В этом нет ничего постыдного, ведь так работают очень многие успешные люди.
Гражданская война - это, пожалуй, самый хорошо документированный период американской истории. Существуют тысячи книг, в которых анализируются все возможные аспекты, описываются все возможные детали. Но в 1990 г. документальный фильм Кена Бернса "Гражданская война" стал мгновенным феноменом, собрав сорок миллионов зрителей и получив сорок главных телевизионных и кинематографических наград. В 1990 году "Гражданскую войну" Кена Бернса посмотрело столько же американцев, сколько в том году смотрело Суперкубок по футболу.
И все, что сделал Бернс - не хочу преуменьшать, потому что это большой подвиг, - это взял существующую 130-летнюю информацию и вплел ее в (очень) хорошую историю.
Бернс однажды рассказал о, пожалуй, самой важной части своего процесса повествования - музыке, сопровождающей кадры в его документальных фильмах:
Я заглянул в старые сборники гимнов и старых песен и попросил кого-нибудь разложить их на пианино. И каждый раз, когда мне что-то попадалось, я говорил: "Вот эта!". Потом мы пошли в студию с сессионным музыкантом и сделали, наверное, тридцать разных записей.
Бернс говорит, что при написании сценария документального фильма он буквально удлиняет предложение, чтобы оно совпадало с определенным ритмом фоновой музыки, и сокращает предложение, чтобы сделать то же самое. "Музыка - это Бог", - говорит он. "Это не просто глазурь на торте. Это помадка, запеченная прямо в торте".
А теперь представьте, что вы историк мирового класса, потративший десятилетия на открытие новой, новаторской информации по важной теме . Сколько времени вы тратите на размышления о том, подойдет ли конкретное предложение из того, что вы открыли, к ритму песни? Скорее всего, нет. А Кен Бернс - да. И именно поэтому его имя стало общеизвестным.
Таким же является и автор Билл Брайсон. Его книги разлетаются с прилавков, что может свести с ума малоизвестных ученых, открывших то, о чем он пишет. Одна из его книг - "Тело: A Guide for Occupants" - это, по сути, учебник анатомии. В ней нет никакой новой информации, никаких открытий. Но она так хорошо написана - он рассказывает такую хорошую историю, - что мгновенно стала бестселлером New York Times и книгой года по версии The Washington Post.
Примеров тому множество.
Чарльз Дарвин не был первым, кто открыл эволюцию; он лишь написал первую и наиболее убедительную книгу о ней.
Профессор Джон Берр Уильямс обладал более глубокими познаниями в области оценки стоимости акций, чем Бенджамин Грэм. Но Грэм знал, как написать хороший абзац, поэтому он стал легендой и продал миллионы книг.
Эндрю Карнеги говорил, что он гордится своим обаянием и умением дружить с людьми не меньше, чем своей деловой хваткой. Элон Маск умеет заставить инвесторов поверить в свою идею не хуже инженера.
Всем известна история затопления "Титаника", унесшего жизни полутора сотен человек.
Но почти никто и словом не обмолвился о потоплении в 1948 году китайского парома SS Kiangya, унесшем жизни почти четырех тысяч человек.
Или затопление в 1987 году парома MV Dona Paz, в результате которого погибло 4345 человек.
Или опрокидывание судна MV Le Joola, унесшее в 2002 году 1 863 жизни у берегов Гамбии.
Возможно, "Титаник" привлекает внимание благодаря своему сюжетному потенциалу: знаменитые и богатые пассажиры , рассказы выживших из первых уст и, конечно же, фильм-блокбастер.
Влияние хорошей истории сводит с ума, если вы полагаете, что мир покоится на фактах и объективности - если вы полагаете, что победит лучшая идея, или наибольшее число, или правильный ответ. Существует преданная группа критиков Харари, одержимая стремлением показать, насколько неоригинальна его работа; Маска воспринимают с той же смесью растерянности и презрения.
В идеальном мире важность информации не зависела бы от красноречия ее автора. Но мы живем в мире, где люди скучны, нетерпеливы, эмоциональны и нуждаются в том, чтобы сложные вещи переводились в простые для восприятия сцены.
Если вы посмотрите, я думаю, вы обнаружите, что везде, где происходит обмен информацией - где есть продукты, компании, карьера, политика, знания, образование и культура, - побеждает лучшая история.
Стивен Хокинг как-то заметил по поводу своих книг по физике, ставших бестселлерами: "Кто-то сказал мне, что каждое уравнение, которое я включил в книгу, уменьшит продажи вдвое". Читателям не нужна лекция, им нужна запоминающаяся история.
Уинстон Черчилль, по общему мнению, был посредственным политиком. Но он был виртуозным рассказчиком и оратором, умел привлекать внимание людей с помощью мотивации и провоцирования эмоций, что и сыграло решающую роль во время его пребывания на посту президента.
Или возьмем фондовый рынок. Оценка стоимости каждой компании - это просто сегодняшнее число, умноженное на историю о завтрашнем дне. Некоторые компании невероятно хорошо умеют рассказывать истории, и в некоторые эпохи инвесторы оказываются в плену самых смелых представлений о том, что может принести будущее. Если вы пытаетесь понять, куда двигаться дальше, вы должны понимать не только технические возможности. Вы должны понимать истории, которые все рассказывают себе об этих возможностях, потому что это очень важная часть уравнения прогнозирования.
Пожалуй, никто лучше комиков не овладел искусством рассказывания историй. Они - лучшие идейные вдохновители, потому что понимают, как устроен мир, но хотят рассмешить вас, а не показать себя умными. Они берут знания из психологии, социологии, политики и всех других сухих областей и выдавливают из них удивительные истории. Именно поэтому они могут собирать концертные залы, в то время как академический исследователь, открывший для себя великое открытие в области социального поведения, может остаться незамеченным.
Марк Твен сказал: " Юмор - это способ показать, что вы умны, не хвастаясь".
Несколько вещей о хороших историях, которые стоит запомнить:
Когда тема сложная, истории - это как рычаг.
Рычаг позволяет извлечь весь потенциал из чего-либо с меньшими усилиями. Истории позволяют использовать идеи так же, как долг - активы.
Пытаться объяснить что-то вроде физики сложно, если вы оперируете фактами и формулами. Но если вы можете объяснить, например, как работает огонь, с помощью истории о том, как шарики скатываются с холмов и сталкиваются друг с другом - именно так делал физик Ричард Фейнман, потрясающий рассказчик, - вы сможете объяснить что-то сложное за считанные секунды, не прилагая особых усилий.
Истории не только убеждают других. Они могут помочь и вам. Альберта Эйнштейна отчасти делало таким талантливым его воображение и способность разложить сложное на простые сцены в его голове. Когда ему было шестнадцать лет, он начал представлять себе, каково это - ехать на луче света, держась за боковые стороны, как на ковре-самолете, и продумывать, как он будет двигаться и изгибаться. Вскоре после этого он начал представлять, как бы чувствовало себя тело, если бы находилось в закрытом лифте, летящем сквозь пространство. Он размышлял о гравитации, представляя, как шары для боулинга и бильярда соревнуются за место на поверхности батута. Он мог обработать учебник информации с усилием, как в дневном сне.
Кен Бернс однажды сказал: "Обычные истории - это один плюс один равно двум. Мы их понимаем, они имеют смысл. Но хорошие истории - это один плюс один равно три". Это и есть рычаг воздействия.
Самые убедительные истории рассказывают о том, во что вы хотите верить, или являются продолжением того, что вы испытали на собственном опыте.
Поэт Ральф Ходжсон хорошо выразил эту мысль, сказав: "В некоторые вещи нужно верить, чтобы их увидеть". Плохое доказательство может стать очень убедительной историей, если эта история устраняет зуд, который кто-то хочет снять, или придает контекст убеждению, которое он хочет считать истинным.
Истории заставляют разных людей концентрировать внимание на одной точке.
Это отметил Стивен Спилберг:
Самое удивительное для меня то, что каждый человек, который смотрит фильм... приносит с собой целый набор уникальных впечатлений . Теперь, с помощью тщательной манипуляции и хорошего сюжета, можно заставить всех одновременно хлопать, одновременно смеяться и одновременно бояться.
Марк Твен однажды сказал, что понял, что стал успешным автором, когда кайзер Вильгельм II сказал, что прочитал все книги Твена, а позже в тот же день портье в его отеле сказал то же самое. "Великие книги - это вино, - сказал Твен, - а мои книги - это вода. Но все пьют воду". Он нашел универсальные эмоции, которые влияют на всех, независимо от того, кто они и откуда, и заставил их кивать головой в одном направлении. Это почти волшебство.
Направлять внимание людей на одну точку - один из самых мощных жизненных навыков.
Хорошие истории создают столько скрытых возможностей среди вещей, которые, как вы полагаете, не могут быть улучшены.
Сколько великих идей уже открыто, но они могли бы вырасти в сто и более раз, если бы кто-то объяснил их лучше?
Сколько продуктов нашли лишь малую часть своего потенциального рынка из-за того, что создавшие их компании так плохо описали их покупателям?
Очень, очень много.
Основатель компании Visa Ди Хок однажды сказал: "Новые взгляды на вещи создают гораздо больше инноваций, чем новые способы их осуществления".
Вы впадете в уныние, если будете думать, что каждая новая книга должна быть посвящена оригинальной идее или что каждая новая компания должна продавать совершенно новое изобретение. Возможностей гораздо больше, если вы смотрите на мир , как Юваль Ноах Харари - что дело не в том, что вы говорите или что вы делаете, а в том, как вы это говорите и как вы это преподносите.