Глава 25

В понедельник я сфотографировала флипчат с нашими результатами за прошлую неделю. Мои пять приглашенных из двадцати. Я хотела сохранить это фото для истории. Чтобы помнить. Потому что я дала себе слово, что такой унылой цифры рядом с моей фамилией больше не будет.

В нижнем ящике моей тумбочки лежала потрепанная гарнитура. Наушники и микрофон. Подключить не составило труда. Хоть и не новая, но работала нормально. Звук четкий, слышно хорошо.

Я думала об этом все выходные. Единственный выход это приглашать больше. Например, постараться пригласить тридцать и посмотреть, что будет. Для этого надо найти где-то найти еще больше резюме. Чтобы найти больше резюме, нужно увеличить количество источников для поиска. Найти еще больше ключевых слов. Улучшить описание вакансии, чтобы привлечь больше кандидатов. Скорректировать презентацию компании и вакансии в телефонном интервью. Больше звонить. Еще больше телефонных интервью. Отмечать каждый звонок, вести свою статистику удачных интервью. Сравнивать и улучшать свой результат. Чтобы потом сделать фото «до и после».

Я анализировала каждый этап поиска и понимала, что со своей стороны могу его улучшить. За два дня я прочитала кучу статей на эту тему. Я так погрузилась во все это, что мне даже ночью снилось, будто я провожу телефонное интервью и стараюсь улыбаться. Чтобы звучать более дружелюбно и приветливо. Как учил нас Олег.

Я решила пробовать разное. Для начала разбила день на три отрезка. С девяти до десяти искала резюме. Следующий час-полтора — прозвон и отправка писем приглашенным. Потом снова поиск резюме. И снова обзвон. И так, пока не уговорю хотя бы двадцать человек. Так я меньше уставала. А за время, что звонила, на сайтах успевало появиться еще несколько десятков свежих резюме.

В понедельник мне удалось пригласить пятнадцать. На десять меньше, чем значилось в плане. Но на пять больше, чем еще в пятницу.

Во вторник получилось двадцать. В среду двадцать три. В четверг тоже. Мой результат стал средним. Я перестала быть слабым звеном. Я больше не выделялась. Было даже чуть обидно, что я не смогла дотянуть до норматива. Всего два человека.

В пятницу у меня было уже двадцать пять приглашений. Я выполнила план. Впервые за месяц. До конца рабочего дня оставалось полчаса. У меня оставалось еще пятнадцать резюме и пять откликов на вакансию. Резюме я отправила Насте. После прозвонила отклики и пригласила еще троих.

Без пяти шесть Артем подошел к флипчату и написал число двадцать пять рядом со своей фамилией. Наташа написала «двадцать четыре». Олег пристально следил за ними из-за перегородки. Рядом с ним крутилась Оксана. Принесла ему какие-то документы.

— Ну, что, Маш, чем ты сегодня нас порадуешь? — улыбался Олег.

Сначала я написала цифру два. Сделала паузу и обернулась. Олег перестал улыбаться. Похоже, в эту пятницу ему было не до шуток. Я дописала цифру восемь. Число «двадцать восемь» рядом с моей фамилией. Неделю назад это казалось фантастикой.

— Хороших выходных, — улыбнулась я и прошла к выходу.

Еще в понедельник утром мне казалось, что я не смогу. Люди бросали трубки, грубо отказывались, не подходили к телефону. Но к вечеру пятницы все сложилось. Я написала число двадцать восемь и почувствовала себя победителем. У меня получилось. Я сделала это. Такого удовлетворения от проделанной работы я ни разу не испытывала в страховой компании. Даже в кадровом агентстве такого не было. Тот первый успех дался мне быстрее и легче, чем эти приглашения. Олег был доволен. Он оказался прав. К тому же треть из моих приглашенных дошли до очного собеседования. Это не могло не радовать.

Многие подходили и спрашивали, что случилось. Не могли понять причину таких резких положительных перемен в моей работе. Я улыбалась и отвечала, что стала делать в три раза больше звонков, а остальное — просто везение. Вот и весь секрет. Я не говорила всей правды. Это было уже слишком личное, и к работе не относилось.

За эту неделю я ни разу не видела Сашу, но думала о нем каждую свободную минуту. Его история, которую он рассказал на тренинге, задела меня. Казалось, я смотрела на него, и видела отражение самой себя. Той самой, какой могла бы уже давно стать, если бы ничего не боялась и не опускала раньше времени руки. В тот день я поняла, что больше не имею права бояться и бездействовать. Раньше я не знала точно, кем хочу быть. Теперь знала. Точнее нет. Не знала, а просто увидела и поняла, когда встретила Сашу. Все сложилось в единственный и правильный ответ. Я должна быть, как он. Помогать, учить, развивать, делать лучше и быть примером. Теперь я все поняла. Я рискнула и сделала шаг, а дорога появилась сама собой. Я хотела пройти его путь, но своими шагами. Я стану лучше. Я вырасту. Из внештатного ассистента по подбору персонала в хорошего тренера — чтобы видеть, находить и развивать таланты.

Эта встреча стала для меня тем самым «волшебным пенделем». Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то поможет, разглядит меня и расшевелит, я решила сделать это сама. Пришло время стать той, какой я всегда хотела быть, но боялась, что не получится.

На выходных я сняла все накопленные деньги и записалась на курсы профессиональной переподготовки. Купила несколько книг по управлению персоналом, проведению тренингов и ораторскому мастерству. Постриглась. Разобрала гардероб. Избавилась от страшных заношенных вещей. Заменила новыми. Я больше не хотела и не могла выглядеть, как курьер.

В одиннадцать вечера, когда я уже провалилась в сон, на смартфон пришло уведомление из вконтакте. Кто-то прислал сообщение. Филипп Зайцев — мы учились в параллельных классах.

Привет! Надо же, ты инженер! Я тоже на технологии машиностроения учился, только в РУДН. Чем занимаешься? Где работаешь?

Привет, Филипп. Да, но я никогда не работала по специальности. Сейчас работаю в лизинговой компании в отделе персонала. Мне нравится. А ты чем занимаешься?

А, ясно. Я в Сандвике работаю.

Это был первый раз, когда я честно ответила, кем работаю. Перестала поддерживать легенду о научной деятельности. Я решила больше не врать. Не оправдываться и не доказывать. Просто быть тем, кем хочу, и открыто говорить об этом, даже если никто не будет воспринимать меня всерьез.

Узнав о том, что я не инженер, Филипп сразу потерял ко мне интерес. Он больше ничего не спрашивал и не писал. Это все еще немного задевало мое самолюбие, но теперь я была слишком увлечена, чтобы долго об этом думать.

*

Через месяц Олег перевел меня в штат компании на должность младшего менеджера по подбору персонала. Через пять недель после начала работы. Пять недель. Я боялась этого срока. Боялась повторения неприятной истории с кадровым агентством. Поэтому, когда Олег подошел и положил мне на клавиатуру лист бумаги с текстом, я не на шутку испугалась.

— Что это? — спросила я, снимая наушники.

— Это новый текст презентации для группового интервью, — объяснил Олег. — Почитай и выучи наизусть. Завтра в обед расскажешь мне.

— Зачем? — не поняла я.

— Послезавтра будешь вести отборку вместе с Наташей, — сказал он. — Это для начала. Чтобы ты не сбежала. А дальше будешь сама вести.

— Олег, ну…я не смогу…

— Что ты не сможешь?

— Я не думала, что так быстро…

— А чего тянуть? — улыбнулся Олег. — Не хочу это слушать. Ты говорила, что двадцать человек пригласить не сможешь, а теперь приглашаешь больше всех. И что самое клевое, треть из них до нас доходят. Так что, учи текст. Завтра проверю.

Меня поставили перед фактом. Оставалось только одно — взять и выучить эту презентацию. Она не такая уж и большая. Около двадцати слайдов. К каждому слайду — свой текст. Главное просто запомнить, а потом рассказать своими словами. Наверное, так будет лучше.

Артема не было на месте уже полчаса. Кати и Наташи тоже.

Катю в группе любили. Она не держалась за место. Работала, не напрягаясь — лучше всех. За все три месяца работы она ни разу не пригласила больше пятнадцати человек. Она мало звонила. Больше половины звонков заканчивались приглашением. Катя тратила на работу около трех часов в день и оставалась самой эффективной из всех внештатников.