Когда мы смотрим на выбор через вторую линзу, мы рассматриваем дополнительные расходы, которые возникнут после того, как мы выберем вариант - например, как нам нужно будет заряжать Tesla, ее предполагаемые ежегодные эксплуатационные расходы, ее долговечность и количество длительных поездок, которые мы будем совершать ежегодно. Когда мы смотрим на выбор через третью линзу, мы думаем, что еще можно сделать с этими 5 000 долларов. Отказываемся ли мы от семейного отпуска? А как насчет дивидендов, которые мы могли бы получить, если бы инвестировали эти деньги? Как насчет сбережений, если мы выплатим ипотеку? А как насчет фонда на черный день на случай потери работы? Взгляд через все три линзы помогает нам принять лучшее решение.

Деньги - не единственная альтернативная стоимость, которую следует учитывать. Просто они самые прямые и видимые, и по этой причине люди склонны фокусироваться на них. Они убеждают себя в том, что все, что легко увидеть, имеет значение. Но во многих случаях реальная ценность анализа альтернативных издержек заключается в понимании косвенных скрытых издержек.

Время не так легко увидеть, как деньги, но оно не менее важно. Предположим, ваша семья растет, и пришло время переезжать. Переезд в пригород позволит вам купить дом побольше, с большим двором для детей, и это будет дешевле, чем покупка небольшого дуплекса в центре города с задним двором размером с почтовую марку. В такой ситуации многие думают о том, сколько денег они сэкономят, переехав в пригород, и погружаются в счастливые мысли о том, как впервые переступят порог своего нового дома. Но такой образ мышления рассматривает ситуацию только через первую призму. Он не раскрывает менее очевидные издержки жизни в пригороде. Когда мы применяем две другие линзы, мы начинаем видеть эти издержки более четко.

Давайте применим вторую линзу. Предположим, вы купили дом в пригороде. Спросите себя: "А что потом?" Как изменятся ваши обстоятельства, если вы выберете этот вариант? Во-первых, ваша поездка на работу может стать другой. Возможно, он превратится из предсказуемых получаса в каждую сторону в непредсказуемые полтора часа.

Теперь примените третью линзу. Спросите себя: "За счет чего?". Что вы не сможете сделать из-за того, что будете тратить лишние два-три часа в день на дорогу? Вы будете меньше времени проводить с детьми и партнером? Что вы упустите, не побыв с ними? Сможете ли вы потратить время на изучение нового языка или чтение великой литературы, или вам придется бороться с разочарованием и стрессом от вождения? Какой вариант со временем окажется лучше для вашего психического и физического здоровья?

Совет: если вам трудно оценить альтернативные издержки, иногда помогает назначить цену. Например, назначьте цену за те дополнительные два-три часа в день, которые вы тратите на дорогу, - это сделает их более заметными и облегчит оценку.

Однако не забывайте, что ценообразование на вещи, стоимость которых трудно оценить, - это всего лишь инструмент. Как и любой другой инструмент, он полезен для некоторых видов работ, но не для всех. Это попытка сделать невидимое видимым. Иногда существуют важные факторы, на которые просто нельзя назначить цену, не исказив при этом компромиссные решения. Как сказал Эйнштейн: "Не все, что можно посчитать, имеет значение, и не все, что имеет значение, можно посчитать". В дальнейшем мы увидим, что оценка этих "бесценных" факторов - это то, чем владеют самые мудрые люди, принимающие решения.