Это касается обеих сторон. Легко недооценить, как много хорошего могут сделать люди, насколько талантливыми они могут стать и чего они могут достичь, если работают в мире, где их стимулы направлены на прогресс.
Крайности - это норма.
Неэкологичные вещи могут прослужить дольше, чем вы предполагаете.
Стимулы могут поддерживать безумные, неустойчивые тенденции дольше, чем это кажется разумным, поскольку существуют социальные и финансовые причины, мешающие людям как можно дольше смириться с реальностью.
Хорошо задать вопрос: "Какие из моих текущих взглядов изменились бы, если бы мои стимулы были другими?".
Если вы ответили "нет", то, скорее всего, вы не только убеждены, но и ослеплены своими стимулами.
-
Раз уж мы заговорили об убеждении, давайте обсудим связанный с этим вопрос: Нет ничего более убедительного, чем то, что вы испытали на собственном опыте.
Теперь вы это понимаете
Нет ничего более убедительного, чем то, что вы испытали на собственном опыте.
Ничто не может быть убедительнее того, что вы испытали на собственном опыте. Вы можете читать, изучать, сопереживать. Но зачастую вы не знаете, на что готовы пойти, чего хотите и как далеко готовы зайти, пока не увидите что-то своими глазами.
Гарри Трумэн однажды сказал:
Следующее поколение никогда ничему не учится у предыдущего, пока оно не пробивает себе дорогу молотком. . . . Я задавался вопросом, почему следующее поколение не может извлечь выгоду из опыта предыдущего, но они никогда этого не делают, пока не получат удар по голове опытом.
На протяжении всей истории человечества мы видим, что предпочтения непостоянны, и люди не знают, как они отреагируют на резкое изменение обстоятельств, пока не испытают это на себе.
-
Одна из наиболее интересных сторон Великой депрессии заключается не только в том, что экономика рухнула, но и в том, как быстро и кардинально изменились взгляды людей в результате этого.
Американцы проголосовали за Герберта Гувера в 1928 г. с одним из самых больших перевесов в истории (444 голоса избирателей). В 1932 г. они же с большим перевесом избрали его в противоположном направлении (59 голосов избирателей).
Затем начались большие перемены.
Золотого стандарта больше нет. Владение золотом фактически стало незаконным.
Увеличился объем общественных работ.
Попытки организовать пенсионное страхование по старости за счет налогоплательщиков не продвигались в течение десятилетий, а во время самой серьезной попытки, после Первой мировой войны, их сторонники были арестованы на лужайке Капитолия. Депрессия практически переключила переключатель: идея, ставшая чужой, была неожиданно принята. Закон о социальном обеспечении был принят в 1935 г. 372-33 голосами в Палате представителей и 77-6 голосами в Сенате.
С другой стороны, богатые бизнесмены якобы совершили переворот с целью свержения Франклина Рузвельта, а его место в качестве диктатора занял генерал морской пехоты по имени Смедли Батлер ( ), что напоминало фашистские акции , охватившие в то время Европу.
Это не те вещи, которые происходят, когда у человека полный желудок и стабильная работа. Только когда ваша жизнь перевернута, ваши надежды рухнули, ваши мечты стали неопределенными, люди говорят: "А что это за дикая идея, которую мы уже слышали? Может, стоит попробовать? Ничего другого не получается, может быть, попробуем".
Комик Тревор Ной, рассуждая об апартеиде в своей родной ЮАР, однажды заметил: " Если найти правильный баланс между отчаянием и страхом, то можно заставить людей сделать все, что угодно".
Просто так трудно понять это и понять, как ты будешь реагировать на риск, страх и отчаяние, пока не окажешься в самом разгаре.
Нигде это не проявилось с такой силой, как в Германии 1930-х годов, где Великой депрессии предшествовала разрушительная гиперинфляция, уничтожившая все бумажные богатства.
В книге "Что мы знали" представлены интервью с мирными жителями Германии после Второй мировой войны, в которых они пытаются понять, как одна из самых развитых и цивилизованных культур так резко, так быстро развернулась и совершила самые страшные злодеяния в истории человечества:
[Интервьюер]: В начале интервью Вы сказали, что большинство взрослых приветствовали меры Гитлера.
[немецкое гражданское лицо]: Да, безусловно. Надо помнить, что в 1923 году у нас была инфляция. . . . Валюта раздулась в триллион раз. . . . Потом к власти пришел Адольф со своей новой идеей. Для большинства это было действительно лучше. Люди, у которых годами не было работы, получили работу. И тогда люди поддержали эту систему.
Когда кто-то помогает вам выбраться из критической ситуации в лучшую жизнь, вы будете оказывать ему поддержку. Как Вы думаете, не скажут ли люди потом: "Это все ерунда. Я против этого"? Нет. Такого не бывает.
Взять хотя бы Варлама Шаламова, поэта, проведшего пятнадцать лет в ГУЛАГе. Однажды он написал, как быстро нормальные люди могут сломаться под воздействием стресса и неопределенности. Возьмите хорошего, честного, любящего человека, лишите его самого необходимого - и вы получите неузнаваемое чудовище, готовое на все, чтобы выжить. В условиях сильного стресса "человек превращается в зверя за три недели", - писал Шаламов.
Историк Стивен Эмброуз рассказывает о солдатах Второй мировой войны, которые, пройдя курс начальной подготовки, были полны бравады и уверенности в себе и готовы сражаться, когда окажутся на передовой. Затем они попадают под обстрел, и все меняется.
" Обучение никак не могло подготовить человека к бою, - писал Эмброуз. Оно могло научить вас стрелять из пистолета и выполнять приказы. Но "оно не могло научить людей лежать беспомощными под ливнем шрапнели на поле, пересеченном пулеметным огнем". Никто не мог понять этого, пока не испытал на себе.
Это самые экстремальные примеры. Но идея о том, что люди, находящиеся в состоянии стресса, быстро принимают идеи и цели, на которые они никогда бы не решились, оставила свои отпечатки во всей истории.
Возьмем, к примеру, 94-процентные налоговые ставки после Второй мировой войны. Низкие налоги были самой популярной экономической платформой 1920-х годов, и все, кто предлагал их повысить, были оттеснены в сторону. Затем все сломалось в результате депрессии и войны. В 1943 г. Франклин Рузвельт фактически ограничил доходы населения суммой, эквивалентной 400 тыс. долл. в год, а все, что превышало эту сумму, облагалось налогом в размере 94%. На следующий год он был переизбран с большим перевесом.
То же самое можно сказать и о революции Рейгана. В 1964 году почти 80% американцев доверяли правительству. Затем наступили 1970-е годы. Годы высокой инфляции и безработицы означали, что американцы были готовы слушать политика, который говорил, что правительство - причина их проблем, а не их решение.
Главный вывод: мы не имеем ни малейшего представления о том, какую политику мы будем продвигать, скажем, через пять или десять лет. Неожиданные трудности заставляют людей делать и думать о том, о чем они никогда бы не подумали в спокойной обстановке.
Ваши личные взгляды попадают в ту же ловушку. В инвестировании сказать: "Я буду жадным, когда другие будут бояться" - легче сказать, чем сделать, потому что люди недооценивают, насколько сильно могут измениться их взгляды и цели, когда рынки ломаются.
Причина, по которой во время экономического спада вы можете воплотить в жизнь идеи и цели, которые раньше казались вам немыслимыми, заключается в том, что во время экономического спада меняется не только цена активов.
Если я сегодня представлю, как бы я отреагировал на падение акций на 30%, то я представлю себе мир, в котором все как сегодня, за исключением оценки акций, которые подешевели на 30%.
Но мир устроен иначе.
Спады не происходят сами по себе. Причина, по которой акции могут упасть на 30%, заключается в том, что большие группы людей, компаний и политиков что-то испортили, и их промахи могут подорвать мою уверенность в том, что мы сможем восстановиться. Поэтому мои инвестиционные приоритеты могут сместиться с роста на сохранение. Трудно понять, что это за ментальный сдвиг, когда экономика находится на подъеме. И хотя Уоррен Баффет говорит, что нужно быть жадным, когда другие боятся, гораздо больше людей соглашаются с этой цитатой, чем действительно действуют в соответствии с ней.
Эта же идея справедлива и для компаний, карьеры и отношений. Тяжелые времена заставляют людей делать и думать о том, о чем они никогда бы не подумали в спокойной обстановке.
Крис Рок однажды пошутил по поводу того, кто на самом деле учит детей в школе: " Учителя делают одну половину, хулиганы - другую", - сказал он. "И научиться справляться с хулиганами - это та половина, которая пригодится вам во взрослой жизни". Это реальный опыт работы с риском и неопределенностью, который невозможно постичь, пока не испытаешь его воочию.
Имейте в виду, что это работает в обе стороны. Люди часто не знают, как они отреагируют на крупный выигрыш или невероятный подарок удачи, пока не испытают это на собственном опыте.
Полет на Луну - это самое крутое, что когда-либо делали люди.
Казалось бы, это должно было произвести ошеломляющее впечатление. Но когда космический корабль завис над Луной, Майкл Коллинз обратился к Нилу Армстронгу и Баззу Олдрину и сказал:
Удивительно, как быстро вы адаптируетесь. Мне совсем не кажется странным смотреть на улицу и видеть, как мимо проплывает луна, понимаете?
Три месяца спустя, после того как Эл Бин во время полета "Аполлона-12" вышел на Луну, он обратился к астронавту Питу Конраду со словами: "Это похоже на песню: Is that all there is?". Конрад вздохнул с облегчением, потому что втайне чувствовал то же самое, описывая свою прогулку по Луне как впечатляющую, но не судьбоносную.