Найдите время, чтобы подумать о целях, которые вы поставили перед собой.

Как сильно вы желаете их достичь? В каком случае вы бы от них отказались?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

А сейчас приведем грубоватый , но очень запоминающийся пример .

Представьте , что вы находитесь в чужом городе и вам сильно хочется в туалет .

Сильно-сильно хочется!

Представили?

Первое, что приходит в голову, – кафе.

Вам кажется, что вы точно знаете, какова ваша цель. Вы направляетесь туда быстрым шагом и видите надпись «Санитарный день».

Переоценили свои возможности. Не учли возможные непредвиденные ситуации .

Второе – «Макдоналдс». Но вы не знаете, где его найти.

Спрашиваете у прохожих.

Начинаете консультироваться – чаще у друзей или родственников .

Но прохожие оказываются туристами и помочь не могут.

«А если слепой ведет слепого, оба упадут в яму» [Мф . 15:14] .

Тогда вы ищете не туристов и не командировочных. Пожилых людей.

Вы ищете опыт, начинаете задавать правильные вопросы: из этого ли они города, района и т. п.

...

Неуверенные действия приводят к уверенности.

✓ Вы находите кратчайший путь к своей цели (используя знания других!).

✓ Если чего-то очень сильно хочешь добиться, отступление не рассматривается как вариант развития событий.

✓ Ты в любом случае найдешь способ достичь цели и заплатишь необходимую цену.

При правильном подходе любой сможет развить в себе сильную мотивацию.

Один молодой человек мне сказал:

– Я бы сделал это в ближайшую урну!

– А люди кругом?

– Мне плевать. Элементарные приличия соблюдены: не на дорогу, а в урну. Остальное – ерунда. Если очень нужно.

У этого парня есть будущее?

Начните с себя . Повышайте собственную мотивацию!

✓ Разделяйте свои цели с людьми, которые поддерживают, а не с теми, кто реагирует на них цинично и демонстрирует равнодушие.

✓ Мысли и взгляды – разные вещи.

Если хотите сбросить вес, идите в тренажерный зал и начинайте заводить знакомства среди тех, кто уже в хорошей физической форме.

Особенно женщины комплексуют по этому поводу: «Ой, там такие, а я…»

Все, как в бизнесе, – трудитесь, и у вас тоже появятся мышцы!

...

Тратьте свое время на людей, чье отношение к ситуации того стоит.

Однажды мы искали администратора торгового зала для нового магазина. На собеседование пришла чистенькая, милая, искренняя и доброжелательная женщина, которая говорила спокойно и литературно. Находка! Смотрю резюме: мастер производства; конфекцион, пальто. Все, что требовалось для стартапа на производство. Спрашиваем:

– А вам нравилась ваша работа?

– Да.

– Почему решили изменить профиль?

– Отечественное производство погибает, тяжело соревноваться с импортом, Китай одолел. (Знакомо? Это было 13 лет назад.)

– Готовы учиться и поехать в командировку дней на пять?

– Да.

– Отлично!

Отправили ее в Новосибирск к одной знакомой на стажировку. Через пять дней новенькая вернулась с горящими глазами:

– Когда будем закупать оборудование?

– Ирина, производство-то умирает…

– Конечно, умрет, если на попе все время сидеть! Работать надо!

И мы начали работать. Причем сразу организованно, как иностранцы. Спасибо им, научили! Стали делать коллекции с учетом капсул и тем. Анализ вести с первых дней. И это было правильно.

Человек имел опыт, всего-то нужно было повысить его мотивацию и показать, как все делается, поддержать.

...

Никого не слушайте. Если вам нравится то, что вы делаете, все получится!

✓ Если вы хотите открыть собственное дело, начинайте читать книги по организации бизнеса.

✓ Ходите на семинары и конференции. Это поможет «подзаряжать батарейки» вашего стремления.

✓ Замените источники негативной энергии на источники позитива. Избегайте смотреть новости по телевизору – это непреодолимо негативный источник. Вам действительно хочется знать о женщине, убитой соседом?

✓ Любите смотреть кино? Тогда смотрите фильмы, которые наполнены позитивной энергией. Например, легкие комедии и истории, в которых добро побеждает зло.

✓ Одевайтесь как человек, добившийся успеха (вы несколько раз в день проходите мимо зеркала, получая визуальное подкрепление сил).

✓ Найдите музыку, которая заряжает вас энергией и вдохновляет.

✓ Действуйте!

✓ Тратьте больше времени на радости, смех и меньше – на беспокойство.

✓ Наша сила – в готовности к облому!

Купили книжку по маркетингу – сделайте в табличке Excel:

графа «Предложение» + графа «Результат».

Просчитали – отметьте «получилось» или «не получилось». Идите дальше. Самообразовывайтесь!

...

Стремитесь к своим целям!

(Вспоминайте ситуацию с урной и «Макдоналдсом».)

...

Получайте удовольствие от процесса!

Сконцентрируйтесь на положительных аспектах своих достижений вместо трудностей .

...

Стройте свой бизнес по своим правилам.

Это ВАШ бизнес! Любое мнение – чужое . Даже мнение эксперта.

И клиенты, и работники с превеликим удовольствием будут иметь дело именно с вами.

НО :

Если вы сами будете жестко придерживаться своих правил.

Я описался, потому что:

✓ – не было времени сходить в туалет;

✓ – я был слишком уставший;

✓ – потерял надежду и не верил, что смогу добежать;

✓ – он-то добежал – у него ноги вон какие длинные;

✓ – это явно не для меня;

✓ – я постучался в туалет, но мне не открыли;

✓ – мне не хватило мотивации;

✓ – у меня была депрессия;

✓ – у меня нет денег, и я не могу себе этого позволить!

✓ – решил сходить завтра.

Грубо? Зато доходчиво!

...

Дайте самому себе «пинок» и ДЕЙСТВУЙТЕ!

(Вспомните пример парня с урной.)

Стройте прочные взаимоотношения с покупателями.

Обслужить клиента, сделать кого-нибудь счастливым, помочь решить проблемы никогда не рано.

Так деловые отношения перейдут в товарищеские и, возможно, в дружеские.

...

ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ

Начиная заниматься продажей fashion-одежды, мы организовали женский клуб и проводили вечеринки для своих клиентов. Это было неформальное общение. Приглашали известных актеров, устраивали лотереи. Об этом ЕСТЬ видео на сайте www.dengikuem.com.

Как дружить с клиентами? Не в кино же с ними ходить! Все хотят проводить с вами отпуск и ходить в спортивный зал. С вами так комфортно, что люди начинают забывать, что вы тоже имеете «право на тишину». Придумайте способ, при котором вы можете поддержать отношения, искренне общаться и при этом сохранить деловой настрой.

НИКОГДА на подобных вечерах не предлагайте купить что-то из вашего товара! Вы можете собирать средства на благотворительность и реально кому-то помочь. Такие вещи объединяют и несут хороший посыл людям. Дайте клиентам положительные эмоции. Это тоже ваш бренд. И это тоже увеличивает продажи. Потому что вам доверяют!

Заботьтесь о ваших клиентах, иначе о них позаботится кто-нибудь другой. Долгосрочные деловые отношения строят ваше богатство.