– Например?

– Одна поставляет на заводы области через ГУП «Главспирт» гофрокартонную тару. Другая – бутылки, а третья – оказывает полиграфические услуги.

– А как это все связано с водкой?

– Очень просто. Раньше схема была такая. Мы привозили на заводы товар, на котором имели наценку процентов пятьдесят. Получали по бартеру водку, причем со скидкой, как крупные оптовики и торговали ее по цене ниже заводской, потому что вся наценка уже была заложена в товаре – бутылках, таре и этикетках. Естественно, часть прибыли приходилось отдавать в виде взяток.

– А что изменилось?

– Вышел закон, который запрещал бартерные операции на предприятиях с государственной собственностью.

– И что?

– Пришлось подстраиваться. Суть не изменилась. Деньги идут туда, деньги идут сюда. И с каждого потока нужно платить откат. Теперь за право поставлять на заводы расходные материалы и упаковку приходится участвовать в тендерах. Естественно, все эти конкурсы фальшивые, но сложности все-таки есть. Москва полезла в регионы, молодежь, опять таки появилась отмороженная. Они уже в бизнес-планах закладывают убытки в двух месяцах из двенадцати. Само собой, что в таких условиях административный фактор возрастает. А раз от руководства зависимость больше, значит, и на лапу они просят больше. Для того чтобы выиграть конкурс на право стать дилером – пакет денег, победить в тендере на поставку бутылок – еще пакет, и так далее.

– Ясно. Говорят, что руководство «Главспирта» сменилось. Это нам чем-нибудь грозит?

– Уровень наших связей различен. Игорь Валентинович не был жадным человеком, он подогревал все звенья. И пока, я думаю, в течение полугода все будет проходить по старому, по инерции. Потом, когда новая команда освоится, нас могут отодвинуть от кормушки.

– Поэтому за эти пол года мы должны укрепить свои позиции и наладить связи.

– Это точно. Хотя я бы на вашем месте, в первую очередь постарался не растерять старые.

Это был явный намек на мою профнепригодность. По Аркашкиному тону мне показалось, что он будет рад, если у меня ничего не получится. Мало того, вполне возможно, что он начнет ставить палки в колеса.

– Я тебя понял, – как можно жестче сказал я.

В это время заиграл Игорешкин смартфон. Нафига мне эти фуги? Точно, сменю мелодию.

– Игорь? – спросил высокий мужской голос.

– Нет, но, может быть я смогу вам чем-нибудь помочь?

– Мне нужен Игорь. Он что, продал трубку?

– Позвоните к нему домой. Вам все объяснят.

– Я не знаю его домашнего. Это деловой вопрос, – с раздражением сказал неизвестный.

– С Игорем случилось несчастье. Вместо него я. Меня зовут Николай. Представьтесь, пожалуйста.

– А что с ним? – проигнорировал мою просьбу собеседник.

– Это не телефонный разговор.

– Хорошо, я завтра в девять подъеду, – пообещал мужчина и прервал диалог.

Несколько секунд я просидел молча, вспоминая на чем мы с Аркадием остановились, потом спросил:

– Какие прогнозы?

– Смерть руководителя и хозяина бизнеса – это форс-мажор. В нашем случае еще сменился руководитель у партнера, в принципе, человек от которого все зависит. Это уже двойной форс-мажор. При стечении таких обстоятельств предсказать дальнейшее развитие событий не может никто.

– Какие наши плюсы по сравнению с конкурентами?

– Повторюсь, все среднее звено наше. Иногда именно оно решает все вопросы. Мало того, Игорь Валентинович держал две обналичивающие фирмы специально для нужд руководства «Главспирта». Они к этому ручейку привыкли и вряд ли будут рыпаться куда-то еще.

– Это не законно?

– Ну да. Для этих целей у нас есть Спарыкин. Обналичка – ментовская забота.

– Хорошо. Какой оборот у нашей фирмы?

– От четырехсот до полумиллиона долларов.

– Ого! – присвистнул я. – В квартал?

– В месяц, – сказал Аркадий и посмотрел на меня как на ребенка. – В декабре в связи с Новым годом оборот увеличивается на треть.

Я не смог скрыть захлестнувшие меня эмоции. У меня попросту пропал дар речи. Я сидел, молчал и лишь через некоторое время осознал, что рот мой открыт. Глупейшая ситуация. Ни при каких обстоятельствах нельзя показывать подчиненному свою неуверенность. Но что я тут мог поделать! Я никогда не ворочал такими деньгами, и даже, в самых дерзких своих мечтах не стремился к таким показателям. Аркадий откровенно забавлялся возникшей ситуацией и не расхохотался только потому, что был воспитанным и интеллигентным человеком.

Пока висело молчание, я успел разозлиться на Нелю и подполковника. Могли же предупредить, с чем мне придется иметь дело! Да и сам я молодец. Почему не спросил Да, нечего сказать, не того полета я птица.

Меня выручил Бах, он от души ударил по низам, и, пока я в очередной раз объяснял в трубку ситуацию с Игорем, удалось скрыть неловкость и обдумать дальнейшие слова.

– Насколько я знаю, – продолжил я. – Оборот может в ближайшее время значительно уменьшиться, если мы не удержим в руках «Главспирт».

– Я думаю, – не глядя мне в глаза сказал Аркадий. – Прогноз – правильный. Но если это и случится, то не так скоро. Во-первых, Игорь Валентинович подстраховался на этот случай. Мы никогда не зацикливались на местной продукции. У нас хорошие поставки из Москвы и с Украины. Мало того, в прошлом году мы влезли на пивной рынок, и достигли кое каких успехов.

– Про пиво знаю. Правда, ассортимент у вас … у нас слабоват. Справимся?

– Должны, – с сомнением сказал он.

– Мы должны быть готовы ко всему. Напиши, план мероприятий.

– Из какой ситуации при этом исходить? – он с интересом посмотрел на меня.

– Из самой пессимистичной, – малодушно сказал я.

– Сегодня к концу дня будет готово.

– Этот вопрос не только к тебе. Этот вопрос ко всем. Пусть каждый изложит свои соображения исходя из своих обязанностей. Сейчас все заняты, я не буду никого отвлекать, поэтому доведи до каждого. Результаты ко мне на стол, вместе с обязанностями.

Аркадий ушел на свое место. Работа в офисе явно спорилась. Покупателей было много. В основном мелкие торговцы – киоскеры. Но, попадались и частные лица, которые покупали водку по одному, два ящика на свадьбу или юбилей. На каждого покупателя уходило всего несколько минут. Набить накладную из двух, трех позиций, дождаться, когда она выйдет из принтера, передать Веронике, она пробьет чек, посчитает деньги, поставит на экземпляре покупателя штамп «оплачено», и все, тот пойдет на склад. Конечно, основная прибыль не от такой мелочи. Я точно знал, что водку часто покупали грузовыми машинами. Таких оптовиков обычно знали, делали им скидки, обслуживали вне очереди, а деньги пересчитывали в Игорешкином закутке и чека не выбивали.