В явлении психологического сопротивления и контрвнушаемости выделяют четыре составляющих: физиологическую, эмоциональную, волевую и неосознаваемую. О физиологической составляющей я уже говорил, здесь речь идет о естественном биологическом барьере по механизмам гомеостаза. А вот эмоциональная составляющая очень интересна. Оказывается, что «сопротивление» и «контрвнушаемость» (то есть желание сохранить свои убеждения и навязать их собеседнику) на 60 процентов (В. М. Кандыба, 1983) зависят именно от эмоциональной составляющей, а именно: насколько симпатичны или несимпатичны друг другу участники общения. С древних времен люди научились использовать эту закономерность — например, участником общения подставляли красивую девушку без комплексов, и «противник» не мог сопротивляться. Или, например, еще более сильный способ снижения эмоциональной устойчивости личности и автоматического появления чувства взаимной симпатии — совместный прием алкоголя. Выпили вместе… и все вопросы решаются, в том числе и те, с которыми «противник» никак ранее не соглашался. И наоборот, можно загубить любые «переговоры», если партнер вызывает явную антипатию. Поэтому во всем мире при общении принято улыбаться, следить за своей привлекательностью, внешностью и как-то стараться понравиться, иначе никакие другие последующие аргументы не сработают. Но самой сильной эмоциональной «зажигательной смесью» является совместное использование обоих стрес-факторов — «девушки» и «вина»: редко кто «сопротивляется» такому «аргументу». История знает немало тому примеров, когда великие императоры, цари, полководцы, мудрецы и т. д. не устояли перед такого рода аргументами и проигрывали «дела», о которых потом могли сильно сожалеть. Умные, сильные, опытные — а проигрывали! А уж если симпатия перерастет в любовь или выпивка «выполнена» несколько раз, то с «противником» можно делать вообще все, что угодно…

Волевая контрвнушаемость действует на сознательном уровне психики и выражается в анализе внушаемой информации, сопоставлении ее со своими установками, социальным и иным опытом, убеждениями, взглядами, принципами, возрастными особенностями психики, характером, темпераментом, волевым тонусом и др.

Неосознаваемое «сопротивление» и «контрвнушаемость» вызываются неосознанными чувствами исходного сомнения, недоверия и критичности, изначально присущими участникам общения как свободным личностям (подчеркиваю, свободным!) и которые начинают действовать автоматически в той или иной степени выраженности.

Групповое сопротивление и контрвнушаемость во многом зависят от состава группы, степени единства ее целей, установок, мотивов, эмоционального фона, интересов, уровня образования, уровня исходной внушаемости, чувства симпатии к выступающему и его высказываемым мыслям, общего социального фона и т. д. Например, если общий социальный фон социума негативен, то любая группа людей к любому выступающему будет заранее относиться чуть более скептично, чуть более критично и т. д., поэтому выступающий сразу должен стать на сторону социальных взглядов аудитории, иначе весь последующий материал аудиторией не будет воспринят, и наоборот, если в аудитории нет единства социальных взглядов, то нельзя категорически их касаться вообще…

Иногда специалисты выделяют общую и специальную контрвнушаемость. Общая контрвнушаемость основывается на критичности и сопротивлении при получении общей внешней информации и при наличии общих внешних воздействий. Она отличается широким диапазоном проявлений, но, как правило, небольшой степенью и интенсивностью проявлений. А специальная контрвнушаемость имеет более узкую сферу действий, вплоть до «установки» на конкретного человека (врача) при предварительной негативной установке на конкретную информацию. Так как сопротивление и готовность оспаривать какую-то конкретную информацию могут быть слишком велики, то «партнер» обязательно (!) должен согласиться с этой установкой «противника», но зато выиграть всю «программу».

Продолжая исследование факторов, влияющих на эффективность процесса внушения, следует сказать несколько слов о таком важном факторе, как вера. Вера — это способность многих людей воспринимать определенную информацию и почти все, что с ной связано, как абсолютно достоверную и истинную, без всяких сомнений и трезвого логического анализа. Например, некоторые люди верят в Бога, некоторые верят в науку, некоторые — в разные вымыслы, например в духов, телепатию, левитацию, посмертное существование, энергетических вампиров, инопланетян и т. д. Термином «вера» обозначают также непоколебимую уверенность некоторых людей в истинности какого-то их личного опыта или научного вывода, либо неизбежного наступления некоего события или явления и т. д. В этих случаях доле успеха внушения следует «подыграть» на вере человека, и только тогда можно будет добиться цели внушения.

Например, психолог Стагнер раздал 68 начальникам отделов кадров разных крупных фирм характеристики, которые якобы составила на каждого его исследовательская группа. На самом деле Стагнер всем 68 человекам дал абсолютно одинаковые характеристики, которые он составил из общих фраз разных гороскопов. Затем Стагнер попросил всех участников семинара оценить верность данных им характеристик, используя пять оценок: «поразительно верно», «довольно верно», «серединка на половинку», «скорее ошибочно», «совершенно неверно». Так вот, «эффект Варпума» (легковерие) заключается в том, что 35 процентов испытуемых в опыте Стагнера сочли, что их психологические портреты написаны «поразительно верно»; 40 процентов — «довольно верно»; 20 процентов — «серединка на половинку»; 5 процентов — «скорее ошибочно», и никто, ни один человек (!) не счел характеристику «совершенно неверной». А ведь в эксперименте участвовали люди опытные в оценке личных качеств, а если взять обычных людей, то проценты «легковерия» будут еще выше. В опыте Стагнера две фразы завоевали доверие 90 процентов испытуемых. Вот они:

1. Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами.

2. Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы, как правило, умеете с ними бороться.

Наоборот, наиболее неверными оказались фразы:

1. В вашей сексуальной жизни не обходится без проблем

2. Ваши надежды бывают довольно нереалистичными.

Стагнер делает вывод, что «аффект Барнума» лучше срабатывает на положительных и приятных для внушаемого утверждениях. Легковерными могут быть и мужчины и женщины, особенно в «смутные времена рыночной морали», когда появляется много людей несчастных, запуганных, неуверенных в завтрашнем дне, находящихся в состоянии социальной неопределенности и готовых верить хоть кому, лишь бы он предлагал что-то хорошее, не требующее личных усилий, приятное… и «эффект Барнума» наверняка сработает. Кстати, потом очень трудно избавиться от внушенной информации, а иногда и невозможно. Несмотря на обнаруженный обман, эти люди не только не возмущаются тем, что их обманули, а наоборот, будут даже «бороться» за того, кто их обманул, считая, что они действительно сделали то, о чем говорили и что обещали, хотя все реальные, объективные факты против. Но на веру этих легковерных людей никакие реальные факты совершенно (подчеркиваю, совершенно!) не влияют — в этом-то и заключается «эффект Барнума».

Последнее время некоторые исследователи указывают на влияние космических факторов на психику и внушаемость человека. Утверждается, что расположение планет влияет на солнечную активность, которая, в свою очередь, воздействует на магнитное и другие поля Земли и человека. Это порождает в организме отдельного человека и во всем обществе достаточно устойчивые космобиологические циклические процессы и ритмы. Подобные выводы перекликаются с утверждениями древних ученых, что внушаемость большинства людей резко повышается в дни «солнечных бурь», в полнолуние, ровно в 24 часа, с 0 до 4 часов, в момент захода и восхода Солнца и т. д. Поэтому разные древние обряды, праздники и действия имели астрономическую «привязку», то есть выполнялись в определенные дни, которые выбирались из «астрономических соображений». Но я лично такого рода исследований о связи внушаемости с астрономической ситуацией не проводил, поэтому мне трудно однозначно высказаться на эту тему, так как вопрос этот очень сложный и объемный.

Явления внушения, самовнушения и взаимовнушения широко распространены и наблюдаются у всех людей с детских лет. Маленьким детям свойственно восприятие без критической оценки, и в этом возрасте это биологически целесообразно. Лишь в дальнейшем, по мере накопления ими жизненного опыта и развития логических способностей, воспринимаемое начинает подвергаться ими критической переработке. Дети, по мнению Л. Толстого, всегда находятся, и тем более, чем моложе, в том состоянии, которое называют легкой степенью гипноза. И учатся, и воспитываются дети благодаря именно этому состоянию. Так что учатся и воспитываются всегда только через внушение, совершающееся сознательно и бессознательно.

Внушение эффективно, когда у внушаемого затруднена возможность веры в истинность информации, например при неожиданности сообщения, а также в тех случаях, когда недостаточно развиты или ослаблены критические способности: при астении, суженном сознании, в гипнозе и др. Поэтому мы наблюдаем повышенную внушаемость у лиц суеверных, отсталых, истощенных, наркоманов, больных импотенцией, астенизированных соматогенными заболеваниями или психогенными воздействиями, у некоторых психопатов, находящихся в состоянии аффекта, и др.