Повышает внушаемость аудитории и специально подстроенный «неумный вопрос-сомнение», и убедительный «умный ответ» с фактической демонстрацией 100 процентов доказательства, а также привнесение в психотехнику внушения элементов тайны или чуда. Так, иногда сообщение о мистических, чудесных фактах биографии и родословной внушающего лица усиливает его воздействие на аудиторию Правильное построение информации, позволяющее лучше ее понимать и усваивать, повышает ее внушающий эффект.
Часто успех внушения во многом зависит от профессиональной подготовки, личности и поведения внушающего лица, а также от присутствия в аудитории доброжелательных, хорошо внушаемых, эмоциональных зрителей, поэтому при необходимости надо осуществлять перестройку подсознательных установок зрителей с целью повышения их готовности и желания к восприятию внушаемой информации, так как предварительная установка имеет огромное значение для достижения успеха. Таким образом, от внушающего лица требуется понимание аудитории, ее особенностей, необходимо хорошо ощущать контакт, отлично владеть техникой внушения, быть уверенным во всем — в голосе, манерах, жестах, движении, действиях и т. д. СК-специалисту необходимо умение быть и выглядеть искренним, но при этом соблюдая определенную дистанцию.
Необходимо заметить, что внушаемость можно потенцировать специальными внушениями с постэффектом. Часто ее удается усилить психоэнергетической активностью и намеренным подавлением психологического сопротивления аудитории; эта техника является психоэнергетической и относится к разделу силовой (высшей) психотехники, так как построена не на законе внушения.
При индивидуальном внушении для повышения эффективности можно изучить ощущения, которые испытывает ученик, и вызывать в дальнейшем их у него специально, причем внушение будет сильнее, если целенаправленно изменять сознание, активизируя бессознательное. Это достигается настойчивым вызыванием повторяющихся представлений иллюзорного феномена, в результате чего возникает обострение чувствительности и памяти, что повышает силу внушаемых представлений.
Повышению внушаемости способствуют мечтательность, установка на последующий рассказ о происходящем, а также пассивный тип воображения, так как в этом случае все противоречащие желаниям доводы разума тормозятся или полностью устраняются эмоциями. Усиливает внушение использование психотехники и приемов успешного образования условных рефлексов.
Хочется обратить внимание на существование особого сверхвнушаемого состояния, иногда называемого «очарованием». Возникает оно при специальном настрое на ожидаемый суггестивный сеанс, или при неожиданном воздействии, или когда сознание и внимание человека чем-то сильно заторможены или сужены, например внимательным чтением книги, то есть когда имеется предварительная устойчивая концентрация суженного сознания, резко снижающая порог критического восприятия информации. У человека в состоянии сверхвнушаемости или «очарования» могут наблюдаться спонтанные либо произвольно вызванные гипнотизером провалы памяти и сознания, когда «очарованный» действует автоматически, не понимая, что делает, и не помня о некоторых своих действиях. Аналогичные «очарованию» состояния могут возникать у людей во время массовых иллюзий и галлюцинаций, а также в так называемых аффективных состояниях во время стихийных бедствии, катастроф, пожара, сильного страха или гнева, религиозного экстаза, «строительства демократического общества» и т. д.
Итак, внушаемость, как считал и В. М. Бехтерев, есть явление, свойственное всем и каждому. Оно глубоко коренится в природе человека и основано на прямом или опосредованном влиянии слова и других внушенных психических импульсов на ход мыслительных процессов, на действия и поступки, а также на все другие многочисленные физиологические и психические функции организма.
В современной медицине под внушением понимают подачу информации, воспринимаемую без критической оценки и оказывающую императивное влияние на течение нервно-психических процессов. Путем внушения могут вызываться ощущения, представления, эмоциональные состояния и волевые побуждения, а также оказывается воздействие на вегетативные функции без активного участия личности, без логической переработки воспринимаемого.
Внушение — это процесс воздействия на психическую сферу человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного его понимания, развернутого логического анализа и оценки соотношения прошлого опыта и данного состояния субъекта. Сознание, усвоенное по механизму внушения, в дальнейшем имеет навязчивый характер, оно с трудом поддается осмыслению и коррекции, представляя собой совокупность внушенных установок (Д. Узнадзе).
Любое внушение должно обязательно быть уверенным, максимально искренним и правдивым. Даже минимальные признаки неуверенного внушения полностью снимают весь внушаемый эффект.
Содержание внушения всегда социально детерминировано, так как оно определяется идеологией, моралью и общественной ситуацией того общества, в котором находятся все участники процесса внушения. Человек — существо общественное, а не только социально-биологическое, поэтому следует обязательно знать общественные, политические и иные взгляды, симпатии и антипатии внушаемого лица, чтобы не вызвать психологическое сопротивление, повышение активности сознания и, как следствие, полный выход из состояния суженного сознания, то есть состояния повышенной внушаемости. Поэтому многие СК-специалисты вообще избегают в беседе с внушаемым личных оценок общественной ситуации, вопросов политики, экономики, нравственности и т. д. Но в любом случае следует помнить о влиянии социального окружения внушаемого, так как в случае неоправданного внушенного эффекта его результативность будет во многом определяться контрвнушающей ситуацией среды обитания внушаемого, и в случае обнаружения «помех» СК-специалист обязан предпринять необходимые меры.
В момент любого общения, как прямого, так и опосредованного, возникают четыре сложнейших психофизиологических процесса: внушение, согласие, сопротивление и контрвнушение. Как мы уже говорили, внушение — это абсолютное некритическое восприятие информации прямо в подсознательные структуры мозга.
Согласие — это способность внушаемого в моменты активных вспышек сознания согласиться с внушением, то есть в те моменты общения внушение не проникает прямо в подсознание внушаемого, и для обработки воспринимаемой информации у внушаемого включаются и активизируются ранее суженные зоны сознания, возникает временный режим активного нормального восприятия, и тогда мозг внушаемого в основном реагирует только на логические умозаключения и эмоциональный фон общения. В этом случае результативный эффект внушения зависит от того, согласится или не согласится внушаемый с истинностью и доказательностью приводимой аргументации. Если СК-специалист не знаком с психотехникой рациональной психотерапии и методом психоаналитического убеждения, то у внушаемого происходит процесс активации деятельности всей коры головного мозга, и он полностью выходит из состояния суженного сознания. То есть возникает обычное, нормальное критическое восприятие любой информации, и таким образом возникает реальная угроза срыва всего процесса внушения.
Сопротивление — это существующая у каждого человека биологическая способность к устойчивому поддержанию и сохранению так называемого «психофизиологического гомеостаза». Здесь речь идет о том, что в процессе восприятия информации у каждого человека существует определенный биологический порог, предохраняющий организм от «засорения» избыточной, «повреждающей» и «неверной» информацией. Это то, что СК-специалисты называют «психологическим сопротивлением» или «психологическим барьером», человека, которые надо обязательно преодолеть, если вы хотите что-то ему внушить.
Контрвнушение — объективно существующие свойства личности, которые в процессе любого общения стремятся осознанно или неосознанно влиять на процесс общения с целью влияния на партнера по общению. Это естественное свойство личности в норме позволяет сохранять личность в социуме. Но у очень многих людей контрвнушаемость развита настолько, что они всегда, в любой обстановке и при любых обстоятельствах стараются навязать и внедрить в сознание своего партнера по общению только свои мысли, идеи, аргументы и т. д., при этом совершенно игнорируя ту информацию, которую пытается навязать «противник». Иногда такие люди, как правило, склонные к лидерству и навязыванию своих мыслей всем и каждому, причем в любом удобном случае (как только «найдут свободные уши»), в процессе общения могут игнорировать не только любую важную для себя информацию, но и действовать явно во сред себе, лишь бы «навязать свое». Люди с сильной, почти патологической контрвнушаемой «зацикленностью» часто встречаются среди различных религиозных сектантов-фанатиков, среди экстрасенсов-психотерапевтов, среди «убежденных» коммунистов и демократов, среди «идейных» экстравертов разных специальностей и др. Как правило, активность таких людей постоянно направлена вовне, то есть они пытаются переделать все, причем по-своему.