в) в приведении всех аргументов и доводов в доказательство своего тезиса.

46. Уловка "Рабулистика" — прием, суть которого заключается:

а) в преднамеренном искажении смысла высказываний оппонента, представляя их как забавные и странные;

б) в выведении собеседника из состояния конструктивного настроя на работу с помощью угроз;

в) в формировании защитной реакции в форме негодования, обвинения.

47. Метод "бумеранга" представляет собой:

а) сфокусирование внимания партнера на положительных моментах своего тезиса, причем высказанных оппонентом в процессе обмена информацией после использования приема "Видимой поддержки";

б) выведение собеседника из себя и перевода дискуссии на обмен оскорблениями;

в) вызов собеседника на откровенный разговор.

48. Метод "кнута и пряника" заключается:

а) в использовании лести, похвалы и жестокого оскорбления, чтобы запугать оппонента (по поводу своего отношения к нему как к личности);

б) в намеке на то, что можно договориться по-другому;

в) в непрямых угрозах, заставляющих противника делать выбор: иметь ли собственное мнение или быть в опасности перед угрозой, шантажом и физическим насилием.

49. "Многовопросье" заключается в том, чтобы:

а) засыпать противника вопросами, не слушая его аргументов, заставить его запутаться и сделать ошибку;

б) задать в одном вопросе не один, а несколько, причем разных и мало совместимых друг с другом вопросов, чтобы потом обвинить в непонимании сути проблемы или в том, что тот неполностью ответил на вопросы, ушел от ответа или ввел партнера в заблуждение;

в) задать много вопросов за короткий период времени и увести с их помощью от первоначальной темы обсуждения.

50. Закрытый вопрос — это такой вопрос, на который можно дать:

а) множество ответов;

б) только положительный ответ;

в) ответ либо "да", либо "нет".

51. Основным недостатком закрытого вопросов является то, что он:

а) не позволяет быть ведущим в разговоре;

б) вызывает ощущение допроса;

в) ограничивает время общения.

52. Проницательность обычно связывается с умением:

а) лицемерить, манипулировать, обманывать и управлять;

б) заговаривать, принуждать, внушать, управлять и лавировать;

в) наблюдать, замечать, угадывать и предвидеть.

53. Проявлением жеста закрытости обычно является:

а) скрещение рук на груди;

б) неполная посадка на стуле;

в) рука, поддерживающая подбородок.

54. Жест, отражающий повышенную скрытность человека, — это скорее всего:

а) наклон корпуса тела назад;

б) касание кончика носа;

в) соединение пальцев рук в купол.

55. Критическая оценка обычно проявляется в жесте:

а) указательный палец вытянут вдоль щеки, а остальные располагаются под подбородком;

б) растегивании пиджака;

в) наклоне головы вбок.

56. Классическим жестом уверенности является:

а) скрещивание рук на груди;

б) прикрытие обеими руками рта;

в) соединение пальцев обеих рук.

57. Готовность действовать обычно демонстрируется собеседником:

а) наклоном головы вбок и поддерживанием ее с помощью ладони;

б) неполной посадкой на стуле и ориентацией ступней ног к выходу;

в) скрещением рук и ног.

58. Если дым от сигареты собеседник выпускает вверх, то скорее всего он находится:

а) в удручающем настроении;

б) в крайне плохом настроении;

в) в приподнятом настроении.

59. Спящих на спине, заложив руку за спину, обычно отличает:

а) доброжелательность и общительность;

б) замкнутость и недоверие к окружающим;

в) агрессия и неприятие людей.

60. Синий цвет чаще всего ассоциируется:

а) с активностью;

б) с покоем и отдыхом;

в) с повышенным возбуждением.

61. Зеленый цвет в окружении человека, как правило, свидетельствует:

а) о сложном психическом состоянии человека, который испытывает печаль;

б) об особом стремлении к комфорту;

в) твердости характера.

62. Физиогномика — это наука, изучающая:

а) взаимосвязь между почерком человека и его характером;

б) соматические переживания человека;

в) зависимость между чертами лица и характером человека.

63. Круглое лицо человека обычно свидетельствует о его:

а) доброжелательности, приветливости и добродушии;

б) решительности и целеустремленности;

в) артистичности и тонкости натуры.

64. Наличие нескольких выраженных горизонтальных морщин на лбу часто свидетельствует:

а) о целеустремленности и умении добиваться успехов в жизни;

б) об ограниченности и посредственности натуры;

в) о жестоком нраве человека.

65. Острый подбородок человека обычно указывает на:

а) твердость в принятии решения;

б) повышенную чувствительность натуры;

в) хорошие предпринимательские качества.

66. Тонкие губы человека, как правило, говорят о его:

а) нерешительности и слабой воле;

б) эмоциональной холодности и щепетильности;

в) доброжелательности и приветливости.

67. Развитая средняя часть ушной раковины человека указывает на:

а) на его особые интеллектуальные способности;

б) на хитрость, расчетливость и изворотливость натуры;

в) высокий внутренний душевный потенциал личности.

68. Полный, большой, луковицеобразный кончик носа подчеркивает в человеке наличие:

а) оптимизма и целеустремленности;

б) доброты, сердечности и душевной теплоты;

в) повышенного самомнения и мстительности;

69. Особый блеск глаз говорит:

а) о пониженной восприимчивости человека;

б) о закате интеллектуальных способностей личности;

в) о высокой энергетике человека, его сильном внутреннем потенциале.

70. Густые соединяющиеся брови человека раскрывают его:

а) неодолимое стремление к лидерству и доминированию;

б) повышенную уступчивость и стремление к компромиссу;

в) щедрость, мужество и бескорыстие.

71. Психографология — это наука, изучающая взаимосвязь:

а) между походкой человека и его характером;

б) между мимическими выражениями человека и его темпераментом;

в) между почерком человека и его характером.

72. Наличие в подписи человека росчерка обычно указывает на его:

а) целеустремленность;

б) великодушие;

в) эгоистичность.

73. Злоупотребление угловыми линиями в письме, как правило, указывает на:

а) твердость и настойчивость в делах;

б) психическую уравновешенность и сбалансированность натуры;

в) неразвитые коммуникативные качества.

74. Мелкий почерк человека в большинстве случаев указывает на:

а) богатство его воображения;

б) откровенность и особое великодушие;

в) замкнутось и скрытность личности.

75. Наклон букв влево обычно свидетельствует:

а) о повышенном упрямстве и недоверчивости;

б) о чувствительности и дисциплинированности человека;

в) об особой выносливости и точности выполнения обещаний.

76. Раздельное написание букв письма в большинстве случаев указывает на:

а) мечтательность и склонность к фантазиям;

б) доброту и отзывчивость человека;

в) рассудительность и логичность в рассуждениях.

77. Строка письма летит вверх — это:

а) нерешительность и мечтательность;

б) поспешность в выводах;

в) выраженный оптимизм и целеустремленности.

78. Очень слабый нажим почерка чаще указывает на:

а) импульсивность и неуравновешенность личности;

б) противоречивость натуры, повышенную конфликтность;

в) неуверенность в себе, склонность к колебаниям.

79. Штрих письма, загибающийся вниз и влево подчеркивает в человеке его:

а) осмотрительность и осторожность;

б) эгоистическое начало;