Шестой. Работать на выполнение чужих интересов.

Седьмой. Выполнять работу, которая с каждым разом начинает требовать все больше и больше времени.

Восьмой. Заниматься тем, в чем у вас нет сторонников.

Девятый. Выполнять бессмысленную деятельность, которая никогда не принесет пользы.

Десятый. Длительные телефонные переговоры.

Гораздо эффективнее будет потратить время на то, что действительно принесет вам пользу:

Заняться тем, чем вы всегда хотели заниматься, — достижением поставленных жизненных целей. Тем, что неизменно приносит эффективный результат. Экспериментами, направленными на более эффективное времяпровождение.

Тратьте время на проявление творческого подхода к обычному делу, на самосовершенствование, на планирование шагов развития своей жизни, на внедрение жизненных перемен. На задачи, которые нужно решиться сейчас или никогда.

Если постоянно задумываться о своей эффективности и возможности ее улучшить, постепенно начнет получаться думать иначе. Не забывайте постоянно задавать себе вопросы: «Какой результат принесет это действие? Если ли другие более эффективные способы выполнения этого задания? Все ли шаги продуманы?»

Не стоит выбирать для себя роль неудачника, который зависит от капризов судьбы. Станьте хозяином своей жизни и уверенно идите к вершинам успеха. Хорошенько подумайте, чего вы хотите от жизни. Наметьте четкий план и с твердой уверенностью в его успехе приступайте к его выполнению. Все, чего вы хотите: интересная работа, стабильный достаток, удобный стиль жизни, хорошие друзья, любящая семья, уважение окружающих, любимое хобби и многое другое, чего вам не хватает для счастья, будет у вас, как только вы научитесь жить по принципу 80/20.

Глава седьмая. Как построить свое дело, используя закон Парето

Для тех, кто устал работать на других людей, есть великолепная возможность прикладывать свои усилия только для личной выгоды — открыв свое дело. Вопреки заблуждениям, что это сложно и трудновыполнимо, для начала требуется не так много. Самое главное — это ваш личный потенциал.

В совершенстве владея законом Парето, можно легко выстроить успешную компанию. Важно запомнить десять простых правил, которые неукоснительно приведут вас к успеху.

Найдите небольшую узкую специализацию и развивайте свои методы работы в этой области.

Вы должны не просто хорошо разбираться в ней, а на голову быть выше большинства других специалистов. Ваша сила — в уникальных знаниях.

Ваше дело и выбранная специализация должны быть интересны именно вам и приносить удовольствие.

Определите рынок своих покупателей и постарайтесь предугадать их желания.

Постоянно учитесь. Че́рпайте знания отовсюду: коммерческие журналы, институты, коллеги, опыт успешных людей, конкуренты. Вся информация, которая может быть вам полезна, должна быть проанализирована.

Определите, в чем будут ваши 20 процентов сильных качеств, которые принесут 80 процентов результатов.

Чем раньше вы начнете работать на себя, тем больших успехов вы сумеете достичь.

Нанимая сотрудников, старайтесь сразу отсеивать тех, кто будет малопроизводителен, создавайте свою команду их сильных профессионалов. Помните, ваш работник должен приносить больше пользы, чем он вам стоит.

Отдавайте на сторону работу, которая будет выходить за рамки специализации вашей компании.

Ваш капитал никогда не должен бесцельно лежать на счетах или быть потрачен на бытовые нужды. Деньги должны всегда работать. Используйте свой капитал в качестве источника обогащения.

Выбор своей специализации — это самый ответственный момент. От того, насколько правильно вы выберете направление для своего дальнейшего бизнеса, будет зависеть 80 процентов его успеха. Здесь много вариантов. Можно проводить глубокие исследования и искать выгодные сферы для построения бизнеса, но это все не будет иметь большого значения, если результаты исследования покажут области, в которых вы слабо разбираетесь. Поэтому, задумавшись о своем бизнесе, в первую очередь определите те вещи, которые вы умеете делать лучше других. После чего моделируйте их будущее развитие и рассматривайте сильные и слабые стороны каждой потенциальной специализации. Самое главное, что эта область должна быть вам очень интересна. Своим энтузиазмом вы сможете вдохновлять окружающих, пробуждая у них симпатию к вашему делу. Без энтузиазма ничего не получится. Это будет всего лишь неодухотворенная идея, которая, как и тысячи других, останутся без признания окружающих.

Определив свою нишу, старайтесь не преувеличивать ее лишними деталями. Помните о правиле простоты. В будущем при благоприятных обстоятельствах вы можете расширить свою специализацию, но на начальных этапах ресурсы сильно ограничены, поэтому их следует тратить только на развитие сильных сторон.

Самое главное оружие для достижения успеха — ваши знания в этой области. Вы должны знать больше, чем кто-либо другой. Никогда не останавливайтесь на достигнутом, постоянно ищите совершенство в своей сфере, экспериментируйте, практикуйте, с любопытством исследуйте новые стороны вашего дела. Только так вы достигнете успеха.

Самое сложное — это свою хорошую или даже гениальную идею превратить в продукт, который захотят покупать. Это творческий процесс, который следует хорошенько продумать. Будет не лишним воспользоваться знаниями опытных специалистов в этой области.

Если же вы решили рассчитывать только на свои силы, то тогда следует наметить несколько основных шагов, которые помогут войти в рынок.

Выясните границы вашего рынка. Определите основных покупателей, которые, на ваш взгляд, могли бы заинтересоваться вашим продуктом. Определите основные потребности ваших потенциальных покупателей. Вы должны знать все: что им нравится, а что нет, какой образ жизни они ведут Не забывайте, что со временем они могут измениться, поэтому постоянно следите за вкусами и потребностями своих ключевых покупателей.

Выберите наилучший из ваших товаров и продумайте коммерческое предложение с учетом желаний ваших клиентов.

Попробуйте проанализировать, какие 20 процентов из факторов, влияющих на ваше дело, окажут на него 80 процентов воздействия. Постарайтесь заранее смоделировать, как вы бы могли уменьшить негативные факторы и развить положительные.

Определите своих основных конкурентов. Проанализируйте их работу. Найдите их сильные и слабые стороны. Постарайтесь заранее учесть их положительный и негативный опыт.

Свое дело — это отличная возможность стать хозяином своей судьбы. Если у вас большой чемодан знаний, то это для вас. Если же вы находитесь только в самом начале совершенства и чувствуете, что вам недостаточно ни опыта, ни знаний, то вам не стоит торопиться. Поработайте в хорошей компании, присмотритесь к сильным наставникам и через два — три года вы обретете достаточно опыта, чтобы дальше пойти работать на себя.

Глава восьмая. Как стать богатым с законом Парето

Принцип 80/20 — это уникальный закон гармонии дисбаланса. Его проявление можно увидеть во всех сферах нашей жизни. Так почему бы его не использовать для того, чтобы стать богатым? Если вдуматься в принцип 80/20, то 20 процентов вашего капитала может принести 80 процентов прироста к вашему состоянию. Иными словами, правильно инвестированные деньги принесут хорошую прибыль. Умные люди давно заметили, что проще приумножить капитал, заставив работать деньги, чем самому с утра до ночи трудиться на фиксированную зарплату. Если у вас есть капитал, то стоит задуматься, как можно было бы выгоднее его вложить. Если его еще нет, то желательно на время войти в режим жесткой экономии, чтобы в течение 6 — 12 месяцев заработать капитал для инвестиций.

Нет смысла копить деньги, они все равно с годами обесценятся, гораздо выгоднее правильно их инвестировать и тогда 5 тысяч рублей, вложенные в приобретение акций, через 5 — 10 лет смогут дать вам 50 тысяч, а может быть, даже и 150 тысяч. Только следует помнить, что далеко не все ваши вложения будут прибыльными или суперприбыльными. Вкладывать деньги надо с осторожностью. По закону Паре́то ваше вложение в одну группу акций на начальной стадии не должно быть более 20 процентов. Иначе процент риска превысит все шансы на успех. Есть золотое правило, о котором никогда не надо забывать: нельзя класть все яйца в одну корзину. Даже если на первый взгляд эта корзина покажется золотой.