Аналогичной точки зрения придерживается и Максим Савватин, аналитик компании iKS-Consulting. Правда, объясняет ситуацию он несколько иначе. «На данный момент рынок уже насыщен, — заключает Максим, — а потому дальнейшие продажи будут складываться в основном из телефонов, которые приобретаются на замену устаревшему концепту. Драйвером к росту может послужить внедрение стандартов третьего поколения в РФ. Этот факт может несколько увеличить общие продажи трубок в среднесрочной перспективе».

Общая картина вроде бы понятна. Но, конечно, хотелось бы конкретики, особенно о состоянии нынешних лидеров сегмента. Предметно разобраться с ситуацией нам помогли другие наши собеседники-эксперты, среди которых, кстати, относительно некоторых вопросов развернулась настоящая полемика.

По мнению Сергея Савина, «конкуренция между вендорами в ближайшее время будет только обостряться, и ее исход зависит исключительно от эффективности выбранной стратегии и продуктов компании. Если предложить что-то «революционное» рынку, то это сможет привлечь определенный интерес к производителю, новее равно потенциал довольно ограничен».

«Уже в скором времени, — говорит Маргарита Зобнина, старший аналитик компании iKS-Consulting, — предвидится увеличение доли крупных вендоров; у остальных игроков если что-то и останется, то разве что небольшие дольки. Ведь расширение функционала терминалов требует значительных инвестиций в разработки, соответственно, в этом сегменте будут безоговорочно доминировать крупные игроки. При этом сторонние компании (тот же Apple) будут выходить в отдельные сегменты».

Более или менее солидарен с Маргаритой и ее коллега по работе Максим Савватин. «Безусловно, продолжится вытеснение более мелких игроков рынка, — прогнозирует он. — Пятерка лидеров продолжит усиливать свои позиции за счет больших инвестиций в развитие новых технологий и производства более совершенных моделей, а также несоизмеримых рекламных бюджетов и уже завоеванной репутации у потребителей. Предполагаю, что в недалекой перспективе (2–3 года) рынок покинет еще несколько игроков второго и третьего эшелона».

У Татьяны Москалевой, PR-директора УК «Цифроград, немного иные взгляды. «В первую очередь, — считает она, — следует ожидать укрепления позиций «большой четверки» — Nokia, Samsung, Sony Ericsson и Motorola. Пока ничто не предвещает ее изменений по составу, хотя перераспределение долей внутри нее вполне возможно. Также вполне вероятны какие-то альянсы и консолидация этого рынка, а также уход мелких производителей, не имеющих своих сегментов и ниш».

Что интересно, не совсем разделяет предыдущее мнение Елена Ноготкова, руководитель отдела по связям с общественностью ГК «Связной-». По ее мнению, Motorola в скором времени безвозвратно потеряет позиции одного из лидеров. «Большая тройка (Nokia, Samsung, Sony Ericsson), — говорит она, — займет 90 % рынка, остальные 10 % поделят между собой Sagem, Philips, Fly, LG, Motorola и производители смартфонов — НТС, Eten».

Так или иначе, но подобную позицию относительно будущего американского производителя на российском рынке занимает и Сергей Савин. «На текущий момент, к сожалению, у компании Motorola не очень хорошие позиции на российском рынке, — поясняет он, — с той точки зрения, что в настоящее время пользователи сотовой связи, меняя свои телефоны, отдают предпочтения более дорогим аппаратам. В то время как текущие продажи компании Motorola во многом формируются за счет низкобюджетных телефонов — модели, которая могла бы произвести эффект, аналогичный модели RAZR, у производителя сейчас нет».

Глава 2

Как приобрести телефон в кредит

Жить в кредит становится все проще. Причем это касается не только глобальных проектов типа новой квартиры, дачи или автомобиля, но и даже такой, на первый взгляд, доступной вещи, как мобильный телефон. Уже сейчас каждый уважающий себя салон сотовой связи может предложить потребителю приобрести понравившуюся ему трубку в кредит. То есть аппарат вы заберете сразу, как оформите определенные документы, на что придется потратить максимум полчаса, а платить будете небольшими суммами в течение, например, целого года. Что сказать, удобно! Правда, здесь почти всегда забываются некоторые важные нюансы, которые в дальнейшем частенько и приводят к плачевным последствиям. Однако не будем бежать впереди паровоза, обо всем по порядку.

В настоящее время кредит является самым распространенным способом «безденежной» покупки мобильного телефона и вообще всякого рода техники. Так, если раньше, для того чтобы удовлетворить те или иные свои потребительские нужды, человек бежал занимать деньги к родственникам и знакомым, то теперь поступать подобным образом нет никакой необходимости — ведь можно взять в долг у банка. Правда, не безвозмездно, а за определенную плату, выраженную в виде того или иного процента от «чистой» (номинальной) суммы кредита. Впрочем, это вполне нормально: в нашей жизни мало что делается бесплатно.

Конечно, некоторые граждане могут возразить, причем без каких-либо на то здравых объяснений, что кредит — это плохо. Однако, если задуматься, какая разница — откладывать в течение целого года каждый месяц деньги под матрац или с такой же периодичностью носить их в банк?! Второй вариант, как ни крути, приоритетнее, поскольку все то время, пока будет происходить накопление требуемой суммы, желанная вещь уже будет у вас на руках и не успеет устареть.

Следует упомянуть и о западном опыте кредитования, где эта схема быта (да-да, именно так) считается весьма обыденной, а потому подобным образом свою жизнь организуют практически все жители, например, тех же весьма не бедных США. В этой стране у людей вообще нет какой-либо собственности. Смотрите сами: кажущиеся для российского глаза фешенебельными и дорогими дома американцев на самом деле принадлежат банку; автопарки и яхт клубы — тоже. Причем, что интересно, расплачиваются они за данные блага целыми веками и родовыми поколениями. А комплексовать по поводу кредитной задолженности, как это принято у нас, там никто даже и не думает, ведь таковых — большинство.

В рамках данной главы мы подробно расскажем о приобретении мобильного телефона — ныне просто-напросто необходимого атрибута современности — в кредит. Отметим, что речь будет идти не о том, как с помощью сторонней организации, банка, наскрести на бюджетную модель, а о том, как при отсутствии соответствующих денежных средств реализовать свои безудержные стремления обладать той или иной дорогой и многофункциональной трубкой. На первый взгляд может показаться парадоксальным готовность потратить большие деньги на какую-то «безделушку», когда и на еду-то не всегда хватает… Однако так устроен человек — он так и норовит нарушить логику вещей и поступить иррационально.

Можно с уверенностью заявить, что трубка примерно за 100 долларов, взятая в кредит, — что тоже порой встречается — вряд ли способна сильно приподнять настроению новоиспеченному хозяину. И причина тому — в мелочности масштабов, то есть подобным аппаратом удивить кого-то, вызвать зависть у окружающих почти нереально, а потому весь эфемерный эффект от покупки улетучивается моментально.

Поэтому ниже мы рассмотрим те случаи, при которых покупатели не жертвуют большими денежными средствами, но при этом позволяют себе приобретение нового, интересного и популярного мобильного телефона, о котором давно мечтали.

Сами торговые сети, продающие мобильную электронику, в общем-то, никаким образом не связаны с предоставлением кредитов. Хотя физически, действительно, вы получаете «деньги в долг» прямо в салоне связи, выдают займы совсем иные организации — банки (для удобства пользователей они просто открывают мобильные пункты потребительского кредитования непосредственно в магазине). Схема, если объяснять на более или менее простом языке, такова. Банк покупает выбранный вами сотовый телефон у салона связи и отдает его вам. А вы, в свою очередь, обязуетесь выплатить полную стоимость устройства плюс проценты в оговоренный срок.