Лит
Лайф
Жанры
Авторы
Книги
Серии
Форум
Подборки
Ткаченко Дмитрий
Книга "Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах"
Оглавление
Главы
21
Вложения
1
Ключевые слова
Максим Николаевич Горбачёв Разведтехнологии в продажах Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах
От авторов. Разведка и продажа
«Разведка» торгового персонала
Отбор продавцов и разведчиков
«Вербовка» потенциального клиента
Этапы «вербовки» потенциального клиента
Выявление
Оценка
Привлечение
Удержание
«Разведка» конкурента
Ценовая разведка
Сбор информации о новом конкуренте
Сбор информации о конкурентах на выставке
Заключение
Приложения
Приложение 1. Инструкция по проведению мониторинга автосалона методом «таинственный покупатель»
Приложение 2. Досье на лицо, принимающее решения (ЛПР)
Приложение 3. Методика проведения опроса клиентов
Приложение 4. Письмо после сделки
Литература
Результаты поиска:
×
QR код текущей страницы
×