Определенные достоинства метод имеет и для покупателей. Посуду можно повертеть в руках, даже сготовить в ней, кремом можно помазаться и обсудить результат с продавцом и товарищами по презентации (театрализованные представления дистрибьюторов называются презентациями).
Но на самом деле сетевой маркетинг покупателю крайне невыгоден. Обычно по сети распространяются дорогие товары, и дистрибьютору необходимо как-то обосновать их дороговизну. Поэтому он вольно или невольно приписывает товару удивительные, невиданные свойства, особенно упирая на полезность для здоровья. «Гербалайф» продают как радикальное лекарство от язвы, «Цептер» продавали как бактерицидную посуду, сохраняющую витамины в процессе готовки, разную косметику — как средства быстрого омоложения кожи. Причем в случае скандала фирма ни за что не отвечает — это все распространители виноваты!
А как насчет основных работников, распространителей? Обычно представители фирм утверждают, что сетевой маркетинг дает работу тысячам человек (я встречал цифру 30 000 человек по России), которые в условиях безработицы никуда не могут устроиться или очень мало зарабатывают. А в сети дистрибьютор, мол, может заработать очень и очень много — на общих собраниях распространителей всегда рассказывается о поездках на Гавайи, о западных автомобилях и роскошных виллах трудолюбивых сотрудников. Не знаю, может, кто-нибудь действительно разбогател, но подавляющее большинство еле-еле сводит концы с концами, опустошая при этом кошельки родственников. А куда деваться, если в некоторых фирмах, между прочим, при устройстве в сеть требуют сразу купить набор фирменных товаров на немаленькую сумму.
По сути, дистрибьюторы многоуровневого маркетинга подвергаются тяжелейшей эксплуатации. В обычном магазине продавец всегда получает какой-то минимум зарплаты, даже если товар плохо продается, имеет он и социальные гарантии. Здесь же работа ведется по принципу как потопаешь, так и полопаешь. Никакой заработной платы, только проценты от продаж, никаких оплачиваемых бюллетеней по болезни или оплачиваемых отпусков и пенсии по старости. Мне всегда было очень жаль этих, в сущности, несчастных людей, вынужденных заниматься тяжелой работой, да еще и с неизвестным результатом. Работенка та еще — несколько часов расхваливать товар недоверчивым клиентам, ходить по квартирам с полной сумкой образцов и в конце концов ничего не продать!
Немного истории. Метод прямых продаж родился не на пустом месте. Торговле невинной косметикой и пылесосами предшествовала торговля запрещенными товарами, прежде всего алкоголем во времена сухого закона и наркотиками. Ведь наркотики «в магазине не купишь!», остается только организовывать сеть распространителей. И на самом деле организация сети — это и есть самая главная задача фирмы, недаром попавшихся уговаривают не покидать ее. На презентациях «Цептера» часто говорят о том, что обладатели этой посуды, дистрибьюторы и штатные сотрудники фирмы представляют собой «семью». Забавно, что не замечается естественная ассоциация с «семьями», возглавляемыми крестными отцами! А сама сеть обладает самоценностью, по ней можно продавать любой товар, именно поэтому посудная фирма «Цептер» продает теперь массажеры и косметику. Более того, имеются примеры продажи фирмами собственных сетей, т. е. адресов и телефонов дистрибьюторов, другим, более успешным компаниям!
Мне кажется, что контролирующие органы должны наконец обратить внимание на этот способ торговли. Сетевой маркетинг следует ввести в законное русло, обязать фирмы как-то отвечать за действия своих дистрибьюторов и обеспечить им хоть какие-нибудь социальные гарантии. Явно или тайно, но прямые продажи будут существовать еще долго, поэтому ограничить рамками необходимо.
P.S. Буквально только что возник новый пример жульнического способа заработать на рынке страховых услуг. Заработать, разумеется, не работнику, а нанявшей его компании. Эта схема приведена в статье моего коллеги и друга, известного эксперта Алексея Савина, и опубликована в газете «Известия». Я просто приведу эту статью с небольшими сокращениями.
Люди уже равнодушно смотрят на объявления «Работа от $500, не гербалайф». Даже самый отчаявшийся безработный знает — наверняка «гербалайф», заставят купить банку какой-нибудь дряни и пообещают золотые горы. Методом сетевого маркетинга не брезгуют и довольно крупные производители косметики и бытовой техники. Но чтобы так продавали полисы страхования, да еще от крупнейшей российской компании — действительно случай уникальный!
Юрий Янковский искал работу. Как и большинство москвичей — в Интернете. Объявление о вакансии на офисную работу с зарплатой до $400 привлекло его внимание. Позвонив, Юрий Леонтьевич с приятным удивлением узнал, что на работу приглашают в одну из крупнейших страховых компаний — в РОСНО, а к зарплате $400 еще и премии полагаются. В офисе РОСНО в Протопоповском переулке наш соискатель заполнил анкету и с замиранием сердца стал ждать ответа. Ждал недолго, вечером позвонили, представились сотрудником компании и сказали, что кандидатура утверждена, можно приступать к обучению за счет РОСНО.
— Кстати, вы застрахованы? — в конце разговора осведомился менеджер. — Оформление полиса — это «первичный» трудовой договор, гарантия рабочего места. Все наши сотрудники от уборщицы до генерального директора — клиенты РОСНО.
Юрий Янковский, может, и купил бы какой полезный в хозяйстве полис. Но оказалось, что условием получения рабочего места является заключение не любого договора страхования, а покупка «Полиса путешественника» или «Полиса страхования от несчастного случая». Выбирать было не из чего. На путешествие Юрий Леонтьевич денег пока не заработал, а вот несчастный случай с каждым может произойти. Только вот условия полиса были, скажем так, негуманные. Заплатить за него надо $90. Если человек, не дай бог, в несчастном случае погибнет, то наследникам полагалось аж $200. А если владелец полиса попадет в больницу, то получит по $5 за день госпитализации, но не более 30 дней.