Попытка завоевать «душу и сердце» аудитории определяется как убеждение. Убеждение - это навязывание, поскольку оно стремится вызвать изменение взглядов, влекущее за собой аффективное и эмоциональное изменение; но его действие становится более надежным при условии, что аудитория принимает и разделяет, т.е. интернализует доводы. Существует интересный обратный эффект, касающийся побуждений к интернализации: чем слабее побуждение к согласию, тем успешнее интернализация, и тем больше, таким образом, возрастает возможность адаптивного изменения. Как ни странно, люди обнаруживают большую смену воззрений, если им обещаны меньшие награды за хорошее поведение, чем когда им обещаны большие награды и когда их настойчиво побуждают.

Образование, или Пропаганда - это размножение набора убеждений. Убеждения - это вещи, известные либо воспринимающиеся как действенные, в противоположность воззрениям - оценочным суждениям о тех или иных вещах. Важно, что убеждения предшествуют и воззрениям, и поведению, но часто используются или создаются де факто с целью защитить уже имеющиеся воззрения и поведение. Высказывалось предположение, что возможно придать воззрениям и убеждениям большую последовательность, если просто думать о них и устанавливать между ними логические связи. Термин «пропаганда» был впервые зафиксирован в начале XVII века в связи с призывами к увеличению церковной паствы. Теперь он используется все чаще и чаще в смысле усилий по убеждению масс, предпринимаемых политическими образованиями, и выходящих далеко за пределы манипуляций убеждениями. Методы контроля над мышлением сочетают тактики согласия, убеждения и пропаганды в мощных манипуляциях принудительного характера. Контроля над мышлением, который стремится заместить личностную индивидуальность другой индивидуальностью, не той, которая была выбрана по свободной воле; который поддерживается способами социальной изоляции индивида и потому успешно применяется в закрытых группах.

КОГНИТИВНОЕ РАМИРОВАНИЕ

Рамка - это психологический инструмент, открывающий перспективу и манипулирующий наблюдением с целью воздействовать на последующее суждение. Приглашая рассмотреть тему в определенной перспективе, она не только предлагает перспективу, но и выстраивает определенный угол наблюдения в отношении предмета. Визуально одни предметы привлекают внимание, а другие остаются на заднем плане. Восприятие направляет внимание на одно и заставляет игнорировать другое, само же оно организовано вокруг рамки и может быть скорректировано в соответствии с ограничениями обрамления. Предполагая определенную организованность получаемой информации, оно участвует в создании общей картины и оказывает влияние на суждение и характер информации. Воздействие, оказанное на способ восприятия проблемы, может привести к принципиально отличным решениям. По Теории Процветания, люди отдают предпочтение «отсутствию потерь». Выгоды вторичны по отношению к «отсутствию потерь». Рамирование решения в перспективе возможных потерь мотивирует больше, чем рамирование того же решения в перспективе возможной выгоды. Позитивно рамированная постановка вопроса скорее приведет индивида к выбору в пользу консервативной стратегии, в то время как негативно-рамированная - к выбору в пользу рискованной стратегии.

Проблема рамирования в теории сознания, во всех ее вариантах - это только отдельные случаи проблемы полноты описания. Она поднимается не только в контексте ситуационного подсчета возможностей представления постоянно меняющегося мира - что относится также к общей проблеме «законов движения», которое могли бы дать адекватное описание мира; она связана также с прогнозом, внушением, обоснованием, пониманием естественного языка, обучением и другими проблемами. Как правило, невозможно бывает специфицировать необходимые и достаточные условия для чего бы то ни было, а также неизвестно, что имеется в виду под «полным описанием» - например, полным описанием всего, имеющего значение для определенного действия в определенной ситуации с целью достижения определенной цели. Преобладающий рамирующий эффект присущ самим медиа - когда новостные программы могут даже стремиться следовать правилам объективного репортажа, но неумышленно производят рамирование новостей в фокусе общепринятого - что не позволяет большей части аудитории сбалансированно оценить ситуацию.

КОДЫ ВНУШЕНИЯ

Лингвистические методы дают возможность находиться в текущем опыте испытуемого, мягко направляя его в измененные состояния сознания. Такие слова, как "и", "как", "потому что", "пока" и "когда", являются языковыми мостами, позволяющими перевести человека в состояние транса. Даже если нет никакой логической связи, стоит соединить вещи с помощью союза "и", и оказывается, что связь есть.

Банальности, связанные с косвенным внушением, предполагают плавный переход субъекта в измененное состояние сознания, физиологически неизбежный в силу того, что гипнотический эффект представляется деперсонализованным и потому действует автоматически. Сенсо-лингвистическое внедрение достигается посредством разобщения и деперсонализации процессов, обычно осуществляемых нашим сознанием, и введения сознания в ступор через нагнетание рефлексии. В результате испытуемый прекращает попытки сделать что-либо сознательно. Поскольку карта не является территорией, внутренние представления сохраняют некий след реальности, но не могут определить, что происходит в действительности. Внутренние представления и физиология кибернетически замкнуты друг на друга. Поскольку испытуемые получают инструкции, что им думать, их поведение является результатом состояния, в котором они находятся.

Долгую историю имеет представление о том, что память есть инструмент, набор техник, поддающийся обучению и успешному применению для создания ментальных и идеологических пространств. От самых ранних эпох власти можно проследить историю его использования в качестве оружия установления Символических Порядков. В древнейших обществах социальная память основывалась на сочетании устной передачи и пиктографического кодирования информации. Искусственная память находит свое выражение через образы и места - виртуальная психогеография синреальных систем, усиленная и утвержденная обучением.

Сенсорное восприятие регулируется государством через систему образования, управляемую жреческими элитами; программируется наглядными представлениями крайностей или аналогиями, которые затем будут изощренно применены для создания ментальных сценариев, и пунктирно наметят путь становления индивида при прохождении ритуальных церемоний. Монологическая тирания монументов излучает чудеса и тайны Символического Порядка - мемориалы спектакулярных реконфигураций памяти.

Таким образом в организацию представлений психо-цивилизации, построенную на коллективном воспроизведении ритуалов и представлений, вводят временной вектор плюс внутреннюю логику политического нарратива, и усиливают гиперсвязанность когнитивного ассоциирования - в замкнутых понятийных ограждениях.