Когда вы смотрите на эту таблицу, я хочу, чтобы вы обратили внимание на три вещи. Во-первых, выбор врага - это основа. Вы должны начать именно с него, чтобы подстегнуть себя к работе и жертвам, которые необходимы для достижения успеха. Далее вы увидите, что есть шесть эмоциональных и шесть логических блоков, которые вы будете интегрировать в план.

И последнее, на что стоит обратить внимание: единственный способ достичь вершины и войти в число дерзких избранных - это выполнить все 12 строительных блоков.

12 строительных блоков - это:

Враг и соперник

Воля и мастерство

Миссия и план

Сны и системы

Культура и команда

Видение и капитал

Поскольку эмоции и логика взаимосвязаны, в каждой главе будут сочетаться эмоциональный и логический блоки. Чтобы создать бизнес-план, который выведет вас на новый уровень, вы должны заполнить каждый блок, даже если это всего несколько предложений. В каждой главе есть пункты действий, мысленные эксперименты и вопросы, которые помогут вам заполнить все блоки и написать свой лучший бизнес-план в истории.

Пока вы заполняете все структурные элементы, не забывайте, что вы пишете бизнес-план для трех разных аудиторий:

1. Вы. Вы должны быть озарены этим и четко представлять свои действия.

2. Ваша команда. Сильный план поможет вашей команде быть на одной волне, чтобы прояснить миссию, действовать целенаправленно и безотлагательно, а также эффективно работать.

3. Инвесторы. То, чем вы делитесь с инвесторами, будет сильно отличаться от того, что вы делаете для себя и своей команды. В главе 9 вы узнаете, как инвесторы смотрят на ваш бизнес и что им нужно увидеть, чтобы выписать вам большой чек.

 

ЛАРРИ И ЭРНИ НАУЧИЛИСЬ ОБЪЕДИНЯТЬСЯ

Помните человека, с которым я познакомился в 2005 году и которого мы звали Эрни? Поначалу ему приходилось нелегко, потому что ему не хватало навыков и опыта. Его трудовой этики хватило, чтобы продержаться в игре несколько лет, но он отказывался читать книги и устранять свои недостатки. Он говорил, что готов делать все, что угодно, но на самом деле это означало, что он будет упорно работать в тех областях, которые находятся в его зоне комфорта. На самом же деле он не был способен сделать практически ничего. Он едва не бросил бизнес.

Другой парень, с которым я познакомился в 2005 году и которого мы назвали Ларри, вышел из ворот сильным. Он был компетентен, организован и укладывался в сроки. Благодаря его надежности его взяли на постоянную работу, и он начал продвигаться по карьерной лестнице. Но в то время, как Эрни не справлялся со своими обязанностями, Ларри находился на плаву. Он купил дом, женился и доказал, что у него все получится. Он был достаточно умен, чтобы не мешкать и выполнять свою работу, что он и делал. Вскоре он стал членом клуба, который я называю "Клуб 4:59", - недоучек, которым так не терпится уйти с работы, что они даже не могут дождаться, когда часы пробьют пять часов. Не зная своих врагов и не умея обращаться со своими эмоциями, Ларри нашел выход в фэнтези-футболе, дартсе и крафтовом пиве. Поскольку у Эрни было больше драйва, он пришел в бар только в семь, но уже был рядом с Ларри и закрыл его.

Они оба нуждались в том, что было у другого. Половины строительных блоков было недостаточно, чтобы выполнять свою работу, а тем более воплощать свои мечты. У Ларри была такая же аллергия на то, что он называл "приятными на ощупь вещами", как у Эрни - на электронные таблицы и книги. Как и большинство из нас, они не хотели меняться до тех пор, пока не наступили невзгоды.

Жена Ларри угрожала уйти от него. Непосредственный начальник Эрни дал ему шестьдесят дней на то, чтобы привести свои навыки в соответствие с отраслевыми стандартами. В конце концов, столкнувшись с суровой реальностью своих недостатков, они были вынуждены принять решение: сдаться или найти способ измениться.

Я смирился с тем, что они оба обратились ко мне за помощью. Когда я представил каждому из них основу этого бизнес-плана, тот, который вы сейчас держите в руках, они оба почувствовали лучик надежды. Их задача была определена. Все, что им оставалось сделать, - это заполнить двенадцать блоков. Не сказать, что это было легко, но определенно просто. На самом деле, столкнувшись с пустыми блоками на листе бумаги, они вынуждены были признать свои слабости и найти решения. Недостаток навыков Эрни был очевиден. Когда он заполнил этот блок курсами, которые он собирался пройти, и книгами, которые он собирался прочитать, он набрал обороты. Ларри, который никогда не задумывался о своем видении и врагах, пришлось углубиться, чтобы понять, что им движет и какой он хочет видеть жизнь своей семьи в ближайшие два десятилетия. Он перешел от отсутствия направления к четкой миссии.

Скорее всего, вы находитесь на том этапе своей карьеры, когда вы знаете, что уже привело вас к успеху, а что мешает вам добиться большего. Задача состоит в том, чтобы понять, как использовать свои сверхспособности и одновременно устранить недостатки. Если вас это успокоит, я беседовал с тысячами людей, которые находились в похожей ситуации. Как только они увидели, насколько прост, действенен и эффективен этот план, они естественным образом объединили эмоции и логику и добились невероятных результатов. Я могу назвать тысячи обычных людей, которые взлетели, используя этот подход.

 

-

Надеюсь, что после прочтения этой главы у вас возникнет такое же острое желание, как у меня после той рождественской вечеринки. Вы настолько вдохновлены, что хотите захватить мир. Именно это и должны делать эмоции: побуждать вас к действию. Но именно поэтому вам нужна логика, чтобы вмешаться. Как вы не выйдете замуж, будучи пьяным (от алкоголя или увлечения), так и не станете вкладывать свои сбережения без должной осмотрительности. Именно поэтому, прежде чем приступить к первому этапу - выбору правильного врага, - мы должны оглянуться назад.

 

ГЛАВА 2.

Оглянитесь назад, чтобы создать длительность, глубину и волшебство

Чем дальше назад вы можете заглянуть, тем дальше вперед вы сможете увидеть.

Уинстон Черчилль

 

Не могу сказать, сколько раз я рекомендовал книгу "5 языков любви". Я даже снял видеоролик под названием "9 языков любви предпринимателей", потому что так важно понимать, что заставляет людей "тикать". Я также знаю, что все люди разные. Редкий человек найдет время, чтобы понять различные языки любви (или, говоря языком бизнеса, стили поведения/покупателей) всех, с кем он встречается.

Человек, который порекомендовал мне "5 языков любви", провел интересное исследование. Он спросил всех знакомых разведенных людей, каким был язык любви их бывшего. Почти никто из них не имел ни малейшего представления. Представьте себе, что вы женаты на человеке и не знаете, что заставляет его чувствовать себя любимым и ценным. Стоит ли удивляться, что они развелись?

Все эти неудачные браки объединяет то, что они не были спланированы.

Некоторые ошибки кажутся такими очевидными. Когда мы смотрим, как доктор Фил задает вопросы человеку, сделавшему нелогичный выбор, мы задаем тот же вопрос, что и телеведущий: "О чем вы думали?". Логики нигде не было. Эти люди действовали исключительно на эмоциях. Они были неуравновешенны. Они никогда не задумывались о логических составляющих. Существует множество примеров неудачных бизнесов, о которых любой человек, обладающий хоть малейшей долей логики, мог бы сказать, что они погибли сразу после открытия. Но большинство людей, чей бизнес потерпел неудачу, пропустили один решающий шаг, который мог бы изменить их судьбу.

Они смотрели только вперед. Прежде чем писать бизнес-план, нужно сначала оглянуться назад.

Прежде чем составлять какой-либо план, этот шаг нельзя пропустить. Давайте вспомним, как мы переживаем расставание. После того как это произошло, некоторые из нас не могут дождаться момента, когда можно будет просто пойти в бар (или свернуть направо!) и встретить кого-то нового. Мы говорим, что будем двигаться дальше. Потом не срабатывает этот, потом следующий. И следующий. Проходит четыре года, и мы говорим: "Минуточку. Почему у меня нет постоянных отношений? Почему ничего из этого не получается?". Я вижу такую же картину у слишком многих предпринимателей.

Будь то свидание или бизнес, этому есть простое объяснение. Не был задан важный вопрос: Что я должен был сделать по-другому? Вы либо не увидели свою роль в проблеме, либо рационализировали ее. Вы не потрудились посмотреть на тенденции или поискать свои слабые места. Короче говоря, вы не смогли увидеть себя в качестве общего знаменателя.

Некоторые люди считают, что лучше смотреть вперед и забыть о прошлом. Они утверждают, что есть смысл вернуть табло на нулевую отметку. Если вы продали свой дом и переезжаете в новый, нет причин беспокоиться о том, как вы допустили такой беспорядок в гараже или захламленность в шкафах. Или все же есть?

Во-первых, если только это не ваше первое дело, никогда не бывает чистого листа. Остатки - это всегда вы! Именно ваши привычки создали беспорядок в гараже и захламленность в шкафах. Лучше потратить время на то, чтобы понять, почему это произошло. Есть ли у вас какая-то тенденция, которую вы постоянно улавливаете, но в глубине души знаете, что она неэффективна и не работает на вас?

Я подчеркиваю этот момент, потому что столько лет его не замечал. Потребовалось много неудач, чтобы я понял, что самые важные для вас данные находятся в только что прошедшем году.

Чтобы предсказывать будущее, нужно изучать историю.

Что произошло в прошлом году для вас? Что получилось? Оцените свой год по тому, какой процент ваших целей стал реальностью. Если вы достигли 100 % своих целей, это может быть признаком того, что ваши цели были недостаточно сложными. Вместо того чтобы ставить цели, которые заставляли вас напрягаться, вы выбрали те, которые были легко достижимы. Часто это признак того, что вы не выбрали правильного врага. Как только вы определите, кого вам нужно победить, вы естественным образом повысите стандарты того, чего вы должны достичь.