Я видел все это. Никто другой не видел... по крайней мере, поначалу. Большинство людей не видят дальше своего следующего обеда, но, черт возьми, как же они любят прыгать на борт, когда кто-то другой может заставить их увидеть то, чего еще не существует. Вы должны обладать достаточной убежденностью и авторитетом, чтобы заставить людей двигаться. Немного театральности помогает вырвать людей из их текущего состояния и создать представление о будущем.

Теперь, когда мы подошли к последним двум строительным блокам, вы увидите некоторое дублирование предыдущих блоков. Честно говоря, важнее построить план, чем убедиться, что вы поместили каждую идею в нужное место. Как и в случае с мечтами, когда речь идет о видении, вы хотите использовать фразу "Представьте себе один день, если...".

Представьте себе, что однажды:

Предпринимательство и финансовая грамотность входят в школьные программы.

Никому не придется пользоваться инсулиновой помпой, а диабет будет легко контролировать.

Пожилые люди могут быть спокойны, зная, что об их здоровье позаботятся.

Вы можете легко подключиться к эксперту мирового класса и получать поминутную оплату.

Первое и последнее заявления о видении - мои собственные. Я всегда буду бороться за первое, и даже если я не могу изменить каждую школу, создавая бесплатные видео, я постоянно действую в соответствии с этим видением. Последнее из них касается созданного мной приложения под названием Minnect. Ключевое слово - "бесшовно", , потому что это определение будет меняться по мере развития технологий. Несмотря на то, что нам удалось реализовать "цель" - запустить приложение, у видения нет даты окончания, а значит, мы будем постоянно совершенствовать пользовательский опыт. Моя цель - дать предпринимателям все преимущества, которые они могут получить. Я буду гибко подходить к продуктам и механизмам доставки, но упорно следовать своему видению.

 

ЗАЯВИТЬ О СВОЕМ ВИДЕНИИ И ЖДАТЬ ДЕСЯТИЛЕТИЯ, ЧТОБЫ ОЦЕНИТЬ ЕГО УСПЕХ

Наличие видения - важная часть вашего бизнес-плана. Ваша концепция должна соответствовать трем требованиям:

Описывает то, что вы будете создавать. Это связующее звено между вашим воображением и будущей реальностью, в которой вы измените статус-кво.

Оказывает реальное влияние на ваших клиентов и/или на весь мир.

Определите приоритеты, которые будут лежать в основе всех ваших решений и определять направление.

После того как вы заявили о своем видении, вам придется подождать всего пару десятилетий, чтобы узнать, удалось ли вам его реализовать! Джеффу Безосу пришлось столкнуться с давлением со стороны Уолл-стрит, когда он создавал Amazon. К его чести, он остался верен своему видению и продолжал инвестировать в исследования и разработки в ущерб прибыльности. В то время было много сомневающихся, и были моменты, когда Безос выглядел по-дурацки упрямым. Оставаясь верным своим неотъемлемым принципам, он доказал, что является провидцем.

Присяжные еще не определились с каждым из нас. Нельзя назвать себя провидцем после удачного квартала или года. Даже десятилетия недостаточно. Позвольте Дойлу Брансону, легенде покера, который до самой своей смерти в 2023 году в возрасте восьмидесяти девяти лет играл за самыми сложными столами в Лас-Вегасе, предложить некоторую перспективу. Когда Брансона спросили, кто из молодых игроков в покер является лучшим, он ответил: "Спросите меня через двадцать лет".

Успех в бизнесе требует времени. Любой человек может добиться успеха за один год. Многие делают пятилетние успехи. Лишь немногие смельчаки добиваются успеха в течение двадцати лет и более.

Уметь предвидеть будущее - значит предвосхищать и смягчать сожаления. Чтобы иметь возможность оглянуться назад и почувствовать удовлетворение от своей жизни через двадцать, тридцать или даже пятьдесят лет, вам лучше создать свое видение. Я вижу ценность в том, чтобы получить представление о том, как будет выглядеть жизнь, если вы не будете жить в соответствии со своим видением.

Увидьте себя, как Брансон, в возрасте около восьмидесяти лет, размышляя о своей жизни и карьере. Выберите свой любимый праздник, когда собирается ваша семья. Вы - дедушка, бабушка или прадедушка. Если большую часть своей жизни вы были на круиз-контроле, то я гарантирую, что вы почувствуете горечь. Вы будете спрашивать себя: "Почему, черт возьми, я не сделал все возможное? Почему я играл по-маленькому? Почему я не рисковал больше?"

Вы не собираетесь делиться этой историей. Вы унесете ее с собой в могилу. И с возрастом вам будет становиться все более горько. Темы вашей жизни будут состоять из растраченного потенциала и сожалений. Я думаю, что стоит посидеть с этим чувством некоторое время. Потратив время на то, чтобы увидеть себя девяностолетним стариком, вы сможете понять, как будет выглядеть ваша жизнь, если вы продолжите идти по нынешнему пути.

Если вы более логичны или не можете представить себя старым и седым, другой прием - написать собственный некролог. Это действительно поможет оценить свою жизнь в перспективе.

Очень немногие люди способны видеть дальше текущего момента. Еще меньшее число способно отложить удовлетворение, чтобы поддержать свое долгосрочное видение. Но если вы читаете эту книгу, я сомневаюсь, что вы считаете себя обычным человеком. У вас есть горячее желание стать частью тех немногих, кто дерзает. Именно поэтому я хочу направить вас на путь сожаления о будущем, чтобы вы еще яснее осознали свое видение.

В тот момент, когда вы начнете бороться за что-то большее, чем вы сами, - за истинное видение, - вам откроется такая версия вас, какой вы еще никогда не видели. Ни одна суперсила не сравнится с этим. Ни одна.

 

ФОРМУЛИРОВКА ВАШЕГО ВИДЕНИЯ

Тим Ардам, возможно, самый скромный предприниматель из всех, кого я знаю. Его родители развелись, когда ему было десять лет, а в семнадцать он пошел в морскую пехоту. Он был водителем грузовика и механиком в артиллерии. После службы он подрабатывал, а затем устроился в компанию Power Plate в отдел обслуживания клиентов и логистики. Он открыл два неудачных бизнеса и был по уши в долгах. В конце концов ему удалось создать работающую компанию и довести ее годовой доход до более чем 20 миллионов долларов в год, но он все равно чувствовал, что чего-то не хватает.

Я спросил его о его видении компании, и он ответил: "Когда я начинал, у меня не было особого плана. Я просто много работал. В двенадцатом году я пришел к вам на семинар по бизнес-планированию, чтобы составить план на 2022 год, и ожидал, что это будет очень механическое мероприятие, полагая, что вы проведете нас через арифметику, чтобы сделать свои цифры. Я был ослеплен, совершенно удивлен тем, как эмоционально вы реагировали, и понял, что у меня никогда не было видения".

Как я уже говорил, бизнес Тима приносил более 20 миллионов долларов в год, но он все равно говорил: "Я боролся с видением. Я так привык вкладывать каждую унцию энергии в строительство. Мне определенно нравится, кем мы хотим быть и куда мы хотим идти, но я никогда раньше не задумывался о том, как видение влияет на мою компанию".

Тим ушел с этого семинара, пообещав четко сформулировать свое видение. После мероприятия он сказал мне, что ему нужно создать доску видения. Но когда он сел за ее создание, ему ничего не пришло в голову. В течение нескольких месяцев он пытался четко сформулировать свое видение компании или определить свои самые заветные ценности.

Я рассказываю вам эту историю, чтобы показать, что не все строительные блоки строятся за одну ночь". Тим вернулся на семинар через год. После этого он позвонил мне и сказал,

В конце 2022 года я привел свою жену на семинар по бизнес-планированию. Я заставил всех своих руководителей посмотреть онлайн-семинар, который длился целый день. Моя жена расчистила двадцатидвухфутовую стену, сделала из нее доску для записей, и мы написали наше видение. Я понял, что на сто процентов необходимо не просто сделать доску видения, но и на сто процентов прояснить наше видение.

Нам нужно было написать обоснование того, почему мы все здесь. И дело не только в деньгах. В чем наша мечта? Почему мы относимся к себе как к аутсайдерам? Почему мы не видим себя убийцами, которые только начинают? Давайте прокрутим в голове последние пятнадцать лет, чтобы напомнить себе, как мы сюда попали.

Мы потратили целый день на работу над ним, и теперь мы близки друг другу как никогда, потому что у нас общее видение и мы точно знаем, что ценим.

С тех пор как Тим заявил о своем видении, его доходы значительно возросли. Но, в конце концов, чтобы узнать, насколько эффективным было это упражнение, Тиму - как и всем нам - придется подождать еще двадцать лет.

 

СОЗДАЙТЕ ВИДЕНИЕ ВМЕСТЕ С КОМАНДОЙ

Если вы только запишете свои ценности и принципы, вы не получите от них почти никакой пользы. Если вы распечатаете их и повесите где-нибудь в офисе, вы все равно не получите от них никакой пользы. Чтобы добиться реального эффекта, вы должны ритуализировать процесс их создания - только тогда они станут основой вашего полного видения.

Мои принципы ведения бизнеса

1. Никогда не идите на компромисс с нашими неотъемлемыми принципами.

2. Микроменеджмент до тех пор, пока не возникнет доверие.

3. То, что привело нас сюда, не выведет нас на новый уровень.

4. Ни у кого нет стопроцентной гарантии занятости, включая основателя или генерального директора.

5. Создавайте положительное давление со стороны сверстников, бросая друг другу вызов.

6. Побейте свой предыдущий рекорд.

7. Относитесь к деньгам компании как к своим собственным.

8. Будьте радикально открыты, но не легко убеждаемы.