3. Назначенная цена не должна превышать 50 долл. (дабы предотвратить слишком

сильный накал страстей).

4. Двое, сделавшие самые большие ставки, платят, хотя доллар достается только

заплатившему больше всех (это нужно для того, чтобы продавец хоть как- то покрыл свои

расходы).

Несмотря на то что игра кажется достаточно невинной, есть в ней два подвоха. Один из них

связан с тем, что две самые большие суммы могут вместе составлять больше, чем 1 доллар,

что обеспечивает продавцу выгоду (например, один из участников предложил 50 центов, а

другой — 55). В таком случае аукцион продолжает казаться прибыльным (получение доллара

за 55 центов), таким образом стремление к личной выгоде уже приводит к коллективным

потерям. Другая скользкая дорожка появляется, когда кто- то назначает цену выше 1 доллара.

Чтобы понять, почему люди согласны заплатить больше доллара за доллар, представьте себе

кого- то, кто предлагает 95 центов только для того, чтобы его соперник предложил доллар. Что

вы будете делать в такой ситуации? Если вы прекращаете игру в этом месте, вы теряете 95

центов. С другой стороны, предложив доллар и пять центов, вы теряете только пять центов.

Проблема в том, что человек, который пытается перебить вам цену, рассуждает точно так же. В

результате, предложения могут достигнуть нескольких долларов. Причина, по которой этой игре

уделяется столько внимания, в том, что она наглядно демонстрирует механику гонки

60

как избавиться от сомнений

вооружений и других международных конфликтов (Констанца, 1984). В 1980 году Аллан Тегер

опубликовал книгу TooMuchInvestedtoQuit, посвященную исследованию игры по продаже

доллара, и многие его заключения касаются военных конфликтов. Тегер писал, что субъекты

сначала уделяют слишком много внимания собственной выгоде, но постепенно их мотивация

меняется. Рост цены продолжается, субъектов увлекает стремление выиграть торг, сохранить

лицо, сделать потери меньше, заставить соперника раскошелиться и т.д. (обычно на этой

стадии соперников остается двое). Тегер обнаружил, что, когда цена приближается к одному

доллару, оба соперника чувствуют, что их вынуждает продолжать торг их противник, тогда как

остальные субъекты считают, что для этого нужно быть сумасшедшим — они не видят(и не

слышат, и не ощущают), что одинаковые силы движут обоими участниками.

Попробуем разобраться во втором типе сомнений на основе выше изложенного

примера. И так ход мыслей у обоих оставшихся людей в аукционе, мы обозначим буквой

«Д»(потому, что их основная цель деньги), и еще возьмем один ход мыслей, обозначим его

буквой «Н» ( это будет неопределенность, неуверенность, негатив).А теперь как вы думаете

если вы были бы на том аукционе, о чем вы бы думали, что представляли, были ли вы вообще

на этом аукционе или мысленно представляли в другом месте? Как бы выглядели ваши мысли:

Д, Н, Д, Н, Н, Д.

Если эти мысли будут подвергаться «мгновенным сомнениям» то наверняка, вы

приплюсуете их и ко вторым сомнениям. Сейчас вы думает как выиграете доллар, в следующий

момент уже видите выражение лица проигравшего или выигравшего но только потратившего

больше доллара а вы остались при своем. Напоминает рулетку, когда вы много выигрываете

вы видите свое будущее сорвав при этом большой куш, но тут удача покидает вас и казалось

бы стоит остановиться. Но вы же видели выиграешь и видели свое будущее. Как правило, вы

можете и не заподозрить как все это протекает в вашем сознании, ведь мы сейчас выиграем

этот доллар, заплатив за него 55 центов, а если торги подымиться больше доллара то вы

выходите из игры. Но точно ли вы выйдите из игры или захотите сыграть еще чуток, чтобы ваш

соперник проиграл больше? Несомненно, что вы бы хотели будучи студентом сидеть на лекции

и тут же смотреть какой - нибудь «боевичок», тем самым успеть сделать две вещи а не одну. И

получается, что с такой перспективой сдать экзамены в конце сессии можно только одним

вариантом(денежным).

Разделяя наше внимание, мы хотим сделать две вещи сразу, как бы то ни было но получается,

что время потраченное на две вещи не даст успеть не первой ни второй. Но поскольку

сознательно обращать внимание мы можем только на то одно дело, и если бы такая система

была распространена в школе то мы присутствовали не на одной паре а скажем на четырех. Да

интересно было бы послушать юношу, который рассказывал бы стихотворение:

Не

мысля

гордый

свет

забавить,

Вниманье

дружбы

возлюбят,

Хотел

бы

я

тебе

представить

Опять Натрий, калий и хром,

И снова опробовать их,

И надо отмерить семь раз,

Проверив свои ДНК и т.д.

Так или иначе, нам нужно пройти через все эти преграды. И когда мы бросаем свое

внимание на одно и резко переходим на другое. И тогда, что бы вспомнить о первом

размышлении мы порой даже вынуждены потратить много времени, что уж говорить о том как

не доделанное дело повлияет на последующие. Так случается очень часто, особенно когда вы

сидите и планируете свое будущее, раздается звонок и вы теряете ход мыслей потому что

считаете мол, если вы не ответите на него произойдет, что то страшное, после разговора вы

вынуждены напомнить себе на чем восстановились, прежде чем продолжать дальше. А если вы

начали заново, тогда вы потеряли время. А если вы прекрасно обедали и узнали за обедом, что

вам срочно нужно выезжать куда то. В принципе нет ни чего такого, что бы вы не смогли

сделать. А может вы постоянно думаете, что может произойти, что то ужасное и вам нужно

всегда сидеть на телефоне подвергая себя стрессу. Таким образом скорее у вас появиться

язва. Когда внимание разбросанно и вы хватаетесь за все подряд толком не обдуман не одно

из того что имели вы снова оказываетесь на том же месте откуда начали. Имея проблему вы не

решите ее ни когда думая о проблеме. Но если думать о решение то вы даже можете

удалиться от темы проблемы и перебросить свое внимание на что ни будь другое тем самым

найти решение именно на свою проблему. Самое главное не думать о проблеме во время ее

61

как избавиться от сомнений

решения. Попытка делать две вещи одновременно может привести к тому, что одна из них

будет выполняться на бессознательном уровне. Я часто веду беседы с очень умными и

хорошими людьми(по крайне мере я их считаю такими).При общении с ними я замечал такое

явление, что человек может уделить почти все свое внимание в глубь проблем и будто на

автопилоте сидят и разговаривают со мной. И в один из таких случаев я проверил на сколько

человек может быть отвлечен своими заботами. Я долго разговаривал со своим другом и

заметил, что он делает одни и те же движения: улыбается и машет головой. Я решил проверить

как далеко он ушел в себя и сказал, что я хочу занять у него очень много денег, мне нравиться

его девушка и я бы хотел на ней жениться, что затраты на свадьбу как раз будут заплачены за

его деньги, которые он мне займет. На что его ответы были: улыбка и кивание головой.

И все же мы не можем постоянно все обдумывать какие то действия надо задавать

бессознательному. Правда есть одно но, когда вы пытаетесь сделать несколько вещей, заранее

зная, что бессознательное не будет участвовать в процессе мыслей. Когда мы знаем свои

возможные пороки, мы уже не в коем случае не запустим проблемы в бессознательное, а ему

все равно хотите вы этого или нет.

Выпадение из сознания в результате разделения особенно неприятно, когда нам было