телевизионных программ. В будущем компании, вероятно, станут платить не только за то, чтобы

их продукция появлялась в фильмах, но и за то, чтобы она была доступна для покупки любому

зрителю. У Вас будет возможность выяснять подробности о каждом увиденном изображении.

(Билл Гейтс)

Чтобы привлечь внимание обывателя, увы, нужна склока, свара на кухне.

(Александр Лебедев)

Хорошая PR-история в миллион раз эффективнее, чем занимающее целую страницу

рекламное объявление, да к тому же она стоит гораздо дешевле.

(Ричард Брэнсон)

Для каждого бизнеса, продвигающего свой бренд, общение с журналистами должно стать

своего рода работой. Я знаю многих бизнесменов, которые сторонятся внимания

общественности, но к нам это не относится. За годы своего существования Virgin Group удалось

наладить прочные взаимоотношения с прессой.

(Ричард Брэнсон)

Одна из причин, почему я наряжаюсь и переодеваюсь в маскарадные костюмы, – дать

возможность фотокорреспондентам сделать хорошие снимки и поместить их в газеты, и таким

образом продвигать брэнд компании Virgin. Приятным побочным продуктом таких фотографий

является то, что они заставляют людей улыбнуться.

(Ричард Брэнсон)

Телевидение – очень действенное средство массовой информации.

(Ричард Брэнсон)

Дизайн каждой кофейни тщательно планируется, чтобы усилить воздействие всего, что

посетитель увидит, потрогает услышит, понюхает или попробует. Музыка ароматы, предметы

мебели – все должно посылать такие же сигналы, как и вкус кофе: здесь все на высшем уровне.

(Говард Шульц)

Создавая торговый бренд, надо привлечь внимание, стать модным. Необходимы

знаменитости, которые естественным образом станут высказываться в поддержку вашего

продукта.

(Говард Шульц)

Хороший, продающий сайт – это то, что необходимо вам, если вы ведёте бизнес.

(Олег Тиньков)

Мы тратим на рекламу в интернете 2–3 миллиона долларов в месяц. Эффективность

рекламы подсчитывает команда наших математиков. Это нетривиальная задача.

(Олег Тиньков)

Роман Викторович Розенфельд: «Система миллиардеров: короткий путь к большим деньгам»

61

Эмоции никогда не должны быть основой для деловых решений, влияющих на многие

тысячи людей и сотни миллионов долларов.

(Дэвид Рокфеллер)

Презентация – один из самых выгодных способов вложения капитала.

(Михаил Ходорковский)

Продвижение происходит естественным образом, когда вы делаете то, что хорошо умеете.

Например, у меня отлично получается строить огромные здания и тем самым продвигать и

рекламировать себя как лучшего строителя небоскребов. Не стоит чрезмерно хлопотать о

саморекламе. Если вы заслуживаете того, чтобы вас продвигали, не беспокойтесь: так оно и

будет.

(Дональд Трамп)

Необходимо вызвать интерес публики, создать ажиотаж вокруг того, что вы хотите

предложить.

(Дональд Трамп)

Если вы в бизнесе, надо уметь продавать.

(Дональд Трамп)

Технология продаж от обратного: если вы сидите у себя в офисе и с радостью предлагаете

каждому контракт на покупку квартиры, людям становится понятно, что квартиры не

пользуются особенным спросом, мы же никогда не спешим подписать контракт. Мы показываем

квартиру, интерьер, неспешно беседуем и объясняем, что из-за повышенного спроса у нас есть

лист ожидания, чем менее доступны были квартиры, тем больше люди хотели купить их. Я

поднимал цены 12 раз.

(Дональд Трамп)

Вы сможете повысить уровень своих продаж до такого уровня, что заработаете на более

низкой розничной цене гораздо больше, чем если бы вы продавали товар по более высокой цене

за единицу. Говоря языком розничной продажи, вы можете снизить разницу между

себестоимостью и продажной ценой, однако заработать больше за счет увеличения объема

продаж.

(Сэм Уолтон)

Люди всегда жаждут чуда. Им нужны идолы. И они счастливы, когда их находят.

(Сергей Мавроди)

На протяжении всей истории Virgin я всегда стремился быть главным лицом нашей

рекламы. Я сбился со счёта, столько разных костюмов надевал за свою деятельность.

(Ричард Брэнсон)

Наша цель состояла в том, чтобы привлекать клиентов благодаря высокой репутации

системы в целом, а не качеству еды в отдельно взятом ресторане.

Роман Викторович Розенфельд: «Система миллиардеров: короткий путь к большим деньгам»

62

(Рэй Крок)

Если реклама не вызывает ОТНОШЕНИЯ – на хрена она нужна? Она не обязательно

должна шокировать, но должна вызывать эмоции.

(Олег Тиньков)

Возможно, лучший совет из услышанных мной по поводу выступлений по телевидению

или перед живой аудиторией, – «Постарайтесь представить, что болтаете с другом в своей

гостиной».

(Ричард Брэнсон)

Все хорошие сделки выгодны обеим сторонам.

(Майкл Эшкрофт)

Для высоких продаж не обязательны низкие цены, если есть хорошая реклама.

(Олег Тиньков)

Нужно выбирать агрессивную ценовую политику и делать ставку на объем продаж.

(Стив Джобс)

Я не люблю быстрые оптовые деньги, а стремлюсь выжать максимум из процесса.

Большие наценки – моя слабость.

(Олег Тиньков)

Против телевизора не попрёшь.

(Олег Тиньков)

8. Конкуренты

Приятно читать о конкурентах некрологи.

(Сергей Галицкий)

Решившись войти в уже переполненный сегмент, вы должны быть готовы предложить

покупателям услуги, которые не оставят от конкурентов камня на камне.

(Ричард Брэнсон)

Уважающий себя деловой человек не имеет никакого права радовать конкурентов.

(Михаил Ходорковский)

Мне мало просто победить. Все вокруг должны разориться.

(Ларри Эллисон)

Роман Викторович Розенфельд: «Система миллиардеров: короткий путь к большим деньгам»

63

Идите и смотрите на то, что делают ваши конкуренты. Обходите их всех, до единого. Не

ищите плохое, ищите хорошее. Если вы подхватили ценную идею, значит, у вас на одну

отличную мысль больше, чем тогда, когда вы входили в тот магазин, и мы должны попытаться

внедрить ее в своей компании Нас совершенно не интересует, что именно они делают плохо.

Интересно же то, что они делают хорошо, а ведь каждый что-нибудь хорошее да делает.

(Сэм Уолтон)

Мне кажется, что большую часть своих знаний я приобрел благодаря наблюдению за тем,

что делает Джон Данэм в магазине, расположенном через дорогу от моего.

(Сэм Уолтон)

Я всегда захожу к своим конкурентам и смотрю, что они делают.

(Ингвар Кампрад)

Что мы можем делать из того, что не могут наши конкуренты? Глупо создавать продукт по

принципу «я тоже так могу».

(Майкл Блумберг)

Сосредоточьтесь на своих клиентах, а не на конкурентах.

(Майкл Делл)

Мы концентрируем внимание на клиентах, а не на конкурентах.

(Говард Шульц)

Наша стратегия по борьбе с конкурентами состояла в том, чтобы привлекать клиентов на

свою сторону, предлагая им самый лучший кофе и доброжелательную атмосферу. Мы старались

входить первыми на все рынки, где это возможно, нашим оружием была честная игра,

целостность и высокие принципы.

(Говард Шульц)