(Михаил Ходорковский)
Перед тем как отправиться на встречу с клиентами, я всегда подключаюсь к их сайту и
стараюсь извлечь оттуда максимум информации о компании. Сайт позволяет почувствовать дух
компании, ее неповторимые особенности, и, безусловно, после посещения сайта я знаю о ней
гораздо больше, чем после прочтения статичного годового отчета, пусть даже снабженного
массой цветных картинок. Мы хотим, чтобы так поступал каждый сотрудник, тогда мы сможем
лучше понять наших клиентов, конкурентов и поставщиков, наш рынок и весь окружающий нас
мир.
(Майкл Делл)
Мы делали все возможное, чтобы поднять настроение клиентам нашей компании.
(Ричард Брэнсон)
Реклама, продвижение, PR
Юмор выделил нас из ряда смертельно скучных конкурентов, и вскоре сама Virgin Atlantic,
а не только её реклама, стала ассоциироваться с нахальным выскочкой и, что гораздо важнее,
свежим, прямолинейным подходом к коммерческой авиации.
(Ричард Брэнсон)
Роман Викторович Розенфельд: «Система миллиардеров: короткий путь к большим деньгам»
57
Единственный критерий рекламы – эффективность, художественные достоинства не
имеют значения, реклама должна приносить результат.
(Сергей Мавроди)
Большой лжи верят больше, чем малой.
(Дэвид Эйнхорн)
Маркетинг – создание спроса, продажи – удовлетворение спроса.
(Олег Тиньков)
Лозунги распространяются быстрее логических постулатов.
(Сергей Саркисов)
Вовлекайте своих клиентов в процесс разработки новых товаров. Они являются вашей
фокус-группой. С самого начала постарайтесь прислушиваться к их пожеланиям.
(Майкл Делл)
Люди не способны преодолеть искушение любопытством.
(Сергей Мавроди)
Многие годы я открывал компании в самых глупых и нелепых костюмах, чтобы развлечь
персонал, партнеров и прессу. Я бросался с высоких зданий, свешивался с мостов, пил чай на
верхушке воздушного шара, въезжал на танке на Таймс-сквер и нырял в океаны лишь для того,
чтобы привлечь внимание и развеселить людей.
(Ричард Брэнсон)
Конкурсы красоты приносят огромную прибыль – прекрасные женщины всегда
привлекают к себе большое внимание.
(Дональд Трамп)
Я убедился в том, что самая действенная реклама основана на сексе, но не только на сексе.
Надо ещё показать потребительскую ценность продукта.
(Олег Тиньков)
Техника публичных выступлений:
– Думай об аудитории, перед которой будешь выступать, настройтесь на людей, увлеките
аудиторию, сообщите ей полезную и интересную информацию.
– Предварительная подготовка пойдет вам на пользу, представьте себя на месте зрителя
– Не читайте всю речь по бумажке, но подготовьте тезисы выступления
– Ищите общий знаменатель с аудиторией, используйте юмор, истории из жизни, цитаты
– Вышли на сцену – развлекайте!
– Запоминающиеся выступления предполагают спонтанность, думайте на ходу, к
выступлению нужно быть готовым, вовлекайте публику в разговор
Роман Викторович Розенфельд: «Система миллиардеров: короткий путь к большим деньгам»
58
– Получайте удовольствие от выступления, это заразно, публика также будет получать
удовольствие
– Публичные выступления могут стать ступенькой к большому успеху.
(Дональд Трамп)
Для эффективной рекламы необходимо поразить воображение широкой публики.
(Майкл Мориц)
Starbucks задевает эмоциональную струну в людских душах. Люди делают крюк, чтобы
выпить утренний кофе в нашем кафе.
(Говард Шульц)
Вы должны верить в ваш продукт. Никто не поверит, что ему необходимо то, что вы
продаете, если сами вы не выражаете собственной искренней уверенности в том, что продукт
приносит вам пользу.
(Джей Ван Эндел)
Отношения с клиентами часто становятся решающим фактором успеха. Великие компании
– компании, которые хорошо это понимают, – умеют превращать своих клиентов в сторонников.
Их маркетинговые усилия направлены на клиентское сарафанное радио и положительные
комментарии на сайтах и в социальных сетях – на сегодняшний день это важнейшие
инструменты влияния на поведение покупателей.
(Ричард Брэнсон)
Мы будем делать с вашими деньгами только то, что делали бы со своими.
(Уоррен Баффет)
Большинство наших директоров инвестировали большую часть собственных средств в
компанию. Мы едим то, что сами приготовили. В семье Чарли более 90 % капитала находится в
акциях Berkshire; я со своей женой Сьюзи вложил в акции более 99 %. Кроме того, многие из
моих родственников – сестры и кузены – держат огромную часть своих средств в акциях
Berkshire.
(Уоррен Баффет)
Именно информация, передаваемая из уст в уста, является одним из самых мощных
средств создания репутации товара или компании, а Интернет словно специально создан для
передачи молвы. Если клиенту не понравится товар или обращение продавца, он скорее всего
напишет об этом по электронной почте знакомым или поместит сообщение на какой-нибудь
популярной электронной доске объявлений.
(Билл Гейтс)
95 процентов из пяти миллионов наших клиентов рекомендуют нас своим друзьям
(Ричард Брэнсон)
Реклама из уст в уста намного эффективнее платной.
Роман Викторович Розенфельд: «Система миллиардеров: короткий путь к большим деньгам»
59
(Говард Шульц)
Если ваши услуги и продукты хороши, то, заставляя людей улыбаться, вы завоюете их
расположение. Поэтому попытайтесь быть менее серьезным и менее серьёзно относиться к
бизнесу. Вы удивитесь, осознав, сколько людей начнут серьезнее воспринимать вас.
(Ричард Брэнсон)
Мы сами диктуем людям, как им следует думать о вас. Ваше отношение к себе очевидно
для всех. Ведите себя так, чтобы все понимали: вы стоите дорого.
(Дональд Трамп)
Не относитесь к себе чрезмерно серьёзно.
(Михаил Куснирович)
Я останусь в конференц-зале, где буду нести чушь и орать, как чокнутый. А чем более
чокнутым я буду выглядеть, тем выше будет рейтинг.
(Дональд Трамп)
Интернет – самый дешевый доступ к человеку, самый легкий способ получить
информацию, самый легкий способ продать товар или услугу.
(Виктор Ремша)
Люди перестают ходить, когда нет людей. Люди ходят на людей, когда они видят толпу –
они идут, нет людей – никто не идёт.
(Олег Тиньков)
Потребители и СМИ идентифицировали товары и бренды с людьми, которые их
продвигали: возрождение Chrysler Corporation стало возможным благодаря Ли Якокке. Nike
сумели сделать свои кроссовки безумно популярными благодаря Майклу Джорданну, который
их рекламировал.
(Майкл Блумберг)
Известно, что нет более верного способа разжечь общественный интерес к чему-нибудь,
чем официальный запрет.
(Эрик Шмидт)
Оглушительные провалы всегда вызывают больше зрительских эмоций, чем монотонная
игра равных.
(Дональд Трамп)
Каждый клиент ценен; долгосрочный успех строится на отношениях, а не на строке
«прибыль» в бухгалтерской отчетности.
(Ричард Брэнсон)
Роман Викторович Розенфельд: «Система миллиардеров: короткий путь к большим деньгам»
60
Сегодня фирменные товары часто становятся «персонажами» художественных фильмов и