- Слушай, - решил сменить тему Дятлов, - Давай сегодня вечерком к Лёне пойдем.

- Отлично, давай! - согласился Гена.

Пятидесятилетний разведенный холостяк Лёня Бочкин в Киеве снимал маленькую, однокомнатную, но очень уютную квартиру на Березняках, живописном спальном районе в восточной части Киева. В тот вечер он чествовал своих коллег пивом и варенными креветками. Бывший Сашин руководитель не спеша опустошал свой бокал, с задумчивым видом, внимательно и молча слушая рассказ о сегодняшнем малоприятном инциденте. Лишь когда Саша закончил возмущаться по поводу малодушия своих бывших собратьев по ЮСОНСу, Лёня высказал свое мнение на сей счет:

- Я бы советовал тебе поспокойней к этому относиться.

- Ты конечно прав, но как можно быть такими уродами? Причем трое из пяти наставников за раз!

- У меня на прошлой неделе треть дистрибьюторов ушла, - равнодушно сказал Бочкин.

- Ты нам об этом ничего не говорил, - заметил Гена.

- Это на самом деле не имеет большого значения.

- Как это не имеет? - возбужденно спросил Саша.

- Саша, относись к бизнесу спокойно, - посоветовал другу Бочкин. - Кто-то приходит - кто-то уходит. Это нормально.

- Я так не считаю! - категорично заявил Дятлов. - Это вполне ощутимо бьет по бизнесу!

Бочкин, с видом античного философа, отпил еще немного пива и сказал:

- Если ты придаешь этому такое значение, то могу дать тебе один совет, как тебе легко восполнить эти кадровые потери.

- И какой же? - с интересом уточнил Дятлов.

- Бери женщин, - ответил Лёня.

- В смысле? - не понял Саша. - Это же не женская работа.

- Саша, - тоном школьного учителя заявил Бочкин, - у меня уже почти неделю работают несколько девушек, и пока что они показывают хорошие результаты.

- Да ну - это бред какой-то! - скептически ответил Саша.

- Можешь делать, как хочешь, - с чувством глубокого похуизма закончил обсуждение этой темы Лёня.

Завтра нужно было на работу, поэтому допоздна ребята засиживаться не стали. Поблагодарив хозяина за гостеприимство, Саша и Гена отправились домой. Выпитая доза пива вызвала изрядную сонливость, поэтому придя домой, друзья не стали откладывать сон в долгий ящик. Лежа со слипшимися глазами, Саша окликнул Гену:

- Еще не спишь?

- Вроде нет.

- Слушай, что ты думаешь по поводу Лёниной идеи брать женщин?

Гена раскатисто зевнул, и ответил:

- Думаю, нужно делать все, что помогает продажам. В любом случае, мы нечего не потеряем, если попробуем принять пару девушек на работу. Можно попробовать - для эксперимента. А там увидим, что из этого получиться.

- Ладно, хрен с вами!

- С кем, "с нами"?

- С тобой и Лёней. Борцы за права женщин, блин! Попробуем тогда взять парочку, только не уверен, что из этого что-либо выйдет...

- Я же говорю: мы от этого, как минимум ничего не потеряем. Единственное что, нужно будет объявления поменять.

- В смысле? Что менять? Зачем? - не понял Саша.

- Ну мы же в объявлениях пишем, что нам требуются исключительно мужчины, - разъяснил Гена.

- Ну хорошо, - дошло до Саши. - В таком случае, сходи в "Нашу об"яву" и скажи им, что бы они поменяли текст нашего объявления.

- Ты мне напишешь, как оно точно должно звучать?

- Я думаю, что ты и сам не плохо справишься. Главное, чтобы из текста было понятно, что мы баб тоже приглашаем.

- Ок, - сонно сказал Гена. - Будет сделано.

- Представляешь, сколько они денег зарабатывают? - снова, спустя минуту, нарушил молчание Саша.

- Кто? - вяло пробурчал Гена. - Бабы?

- Да нет! - со смехом сказал Саша. - Газеты, которые размещают все эти объявления.

- А, ты о них. - уже более внятно произнес Гена. - И сколько они по-твоему зарабатывают?

- Ну я точно не могу сказать, как ты сам понимаешь, но плюс-минус дохуя. Ведь мы же прилично платим за наше объявление, не так ли?

- Ну да - порядочно, - согласился Гена.

- А ведь в той газете сотни таких объявлений! Представляешь, какой у них месячный доход! Мы по сравнению с ними нервно курим в сторонке!

- Не, ну не прямо же так, - позволил себе не согласиться Сашин собеседник. - С другой стороны, у них ведь куча затрат...

- Да какие там блядь затраты! - воскликнул Дятлов. - Напечатать эту газетенку, заплатить мизерную зарплату сотрудникам - вот и все расходы! Для подобного бизнеса нужен серьезный стартовый капитал, а текущие расходы относительно не большие.

- Если это настолько прибыльно, то почему ты сам не займешься чем-то подобным? - вполне серьезно поинтересовался Гена.

- Потому что поздно - поезд ушел!

- В смысле?

Гена был хорошим парнем, но иногда для него приходилось разжевывать вполне очевидные вещи.

- Я имею в виду то, что это ниша уже занята.

- Как это - "занята"? - все еще не мог понять Гена.

- Ты вообще представляешь, как функционирует рыночная экономика?

- Ну в общем да. Ну там предложение, спрос...Ты это имеешь в виду?

- Не совсем, - ответил Дятлов, который обрадовался очередной возможности рассказать кому-то что-то умное. Он любил просвещать людей. - В общем смотри: есть рынок. Под рынком, я не имею в виду конкретное место, как например Владимирский или Троещенский рынок. Я имею в виду некую сферу потребления. Ну например: есть рынок автомобилей, игроками на котором выступают автопроизводители, медиа рынок, на котором конкурируют разные газеты, радиостанции и телеканалы, рынок продовольственных товаров и так далее. Пока понимаешь?

- Ну вроде бы да, - сказал Гена.

- Ну так вот, на любом рынке, необходимо иметь своих клиентов, потребителей, людей, которые платят тебе бабло за твои товары или услуги. Это понятно?

- Да.

- Как правило, на любом рынке есть несколько самых крупных компаний, которые делят между собой подавляющую часть данного рынка, то есть потребителей. Всем же остальным, менее успешным компаниям, достаются объедки от этого пирога.

- И как называется рынок, на котором, например, играет "Наша Об"ява"? - уточнил Гена.

- Да хуй его знает, как его назвать! Ну если глобально посмотреть, это вроде как медиа-рынок. Если быть более точным, это очень узкоспециализированная часть медиа-рынка. Ну давай назовем его, например, "рынком объявлений". Этот рынок объявлений уже давно поделен между "Нашей об'явой" и парочкой похожих газетенок. Люди привыкли размещать и читать объявления именно там, поэтому если появиться какая-то новая, но похожая газета, то много клиентов у нее не будет. Для того что бы мощно вклиниться на этот узкий рынок, необходимо что-то принципиально новое...

- И что же это должно быть?

- А хуй его знает! Знал бы - сделал бы! Да и то не факт! Как я уже сказал, тут нужны серьезные деньги на старте. Так что да здравствует ЮСОНС! Мечтать не вредно, но реальность важнее.

- Это точно, - устало согласился Гена. - Спасибо тебе за чудесную лекцию, но может давай уже спать?

- Ладно, извини, если отвлек, от сна. Спокойной ночи! - закончил разговор Саша и стал не спеша погружаться в таинственный и неизведанный мир сновидений.

Следующие утро снова ознаменовалось плохими новостями - еще трое дистрибьюторов, по-видимому вдохновленные вчерашним примером, объявили о своем уходе из ЮСОНСа. Еще двое попросту не вышли на работу, и Саша не строил иллюзий касательно того, что это из-за форс-мажорных обстоятельств. Нужно было посмотреть правде в глаза: за два дня он потерял более трети коллектива. Оставалось надеться, что Лёнин мультигендарный метод себя оправдает.

Большинство женщин-кандидатов не подавали особых надежд, как, впрочем, и мужчины. Первой женщиной, которая успешно прошла у Саши собеседование стала полненькая девушка по имени Алиса. Было сразу видно, что торговать для нее не в новинку. Не хуже, чем у любого ЮСОНСовца, на ее лице сидела фирменная, фальшивая дистрибьюторская улыбка. Профессиональный оскал дополнял отменный елейный голос и вкрадчивые интонации.