Следствие:
Представленный на подпись вариант обязательно содержит замечания типа «Неужели мы собираемся поддержать эту чушь?».
Информация, делающая необходимой внесение изменения, поступит к автору после того — и только после того, — как договор целиком готов.
(Часто данный закон называют законом «И тут они нам сообщают!».)
Следствие:
В тех простых случаях, где один явно правильный путь противопоставляется другому, явно ошибочному, часто бывает разумнее выбрать ошибочный путь, чтобы тем самым ускорить последующий пересмотр.
Чем безобиднее выглядит изменение, тем шире будет простираться его влияние и тем больше частей документа придется переделать.
Идеальная формулировка компромисса становится очевидной лишь после того, как взаимная враждебность сторон дошла до той стадии, где компромисс уже невозможен.
Все, что можно изменить, будет меняться до тех пор, пока не останется ни минуты времени ни на какие изменения.
Данный контракт носит настолько односторонний характер, что я поражен, видя его напечатанным на обеих сторонах листов бумаги.
Договоренность, не оформленная по всем правилам, не стоит бумаги, на которой она написана.
Устная договоренность стоит еще меньше.
Где есть завещание, есть и совещание.
Чем короче ухаживание, тем скандальнее развод.
1. Для каждого неприемлемого предложения имеется равное, противоположное и столь же необоснованное требование.
2. Любая завоеванная вами уступка компенсируется другой — предоставленной вами.
Переговоры должны считаться успешными, если все стороны расходятся, чувствуя себя обманутыми.
После того как ошибка обнаружена и исправлена, выясняется, что с самого начала все было правильно.
Следствие:
После того как выясняется, что исправление было ошибочным, станет уже невозможно придать документу его первоначальный вид.
Сначала скажите «нет», а потом вступайте в переговоры.
МЕРФОЛОГИЯ В ЗАЛЕ СУДА
В пылу судебного разбирательства задача каждой стороны состоит вовсе не в том, чтобы доказывать истину.
Легко постигаемая и приемлемая ложь полезнее сложной и непонятной истины.
Нет необходимости понимать какие-то вещи, чтобы дискутировать о них.
Единственный факт может испортить хорошую аргументацию.
Никогда не приписывайте злому умыслу того, что вполне объясняется глупостью.
Присяжные заседатели — это группа из двенадцати лиц, которым присущ средний уровень невежества.
Что бы ни случилось, делайте вид, что так оно я было задумано.
Никогда не выпускайте из рук того, за что ухватились, пока в руки вам не попадет что-нибудь другое.
Юридическое следствие:
Никогда не отказывайтесь от линии расследования, пока у вас не появится более плодотворная линия расследования.
Сначала раздобудьте факты, а потом можете искажать их, как вам только заблагорассудится.
Никогда не задавайте вопрос, на который не знаете ответа.
Не каждый вопрос заслуживает ответа.
Люди поверят в любую чушь, если произнести ее шепотом.
Остроумное высказывание ровным счетом ничего не доказывает.
Когда у тебя трудности, напускай побольше туману.
Секрет успеха — в искренности. Но если удается обмануть — обманывайте.
Один глупый вопрос может погубить добрый час, затраченный перед этим на допрос.
Если закон на вашей стороне, напирайте на закон.
Если на вашей стороне факты, напирайте на факты.
Если на вашей стороне нет ни того, ни другого, напирайте на стол.
Если у вас плохие факты, готовьтесь оспаривать закон; если у вас плохое дело с точки зрения закона, готовьтесь оспаривать факты; если же в вашем деле имеют место и плохие факты, и плохой закон, то берите с клиента большой предварительный гонорар!
Когда подходит время для судебных прений у вас обязательно пропадет голос.
Юрист, который начинает предложение словами «Честно говоря…», собирается:
а) солгать или
б) обвинить во лжи вас.
Всегда предоставляйте своему оппоненту на выбор два таких варианта, чтобы один из них был намного хуже того, в котором вы заинтересованы.
Человек, которого вы опередили при занятии лучшего места для парковки, будет судьей в вашем первом сегодняшнем деле.
Следствие:
Водитель, которого вы оскорбили, окажется старшиной присяжных.
Судья, на благожелательность которого вы рассчитываете, подставит себя под удар при рассмотрении дела, предшествующего вашему.
Судьей в самом важном для вас деле окажется дама, с которой у вас когда-то случился однодневный роман, после чего вы напрочь ее забыли.
Наиболее далеко идущие судебные решения пишутся наименее опытными судьями.
1. Если вы придете на заседание суда заранее, судья опоздает; если же вы опоздаете на заседание, то судья придет вовремя.
2. Даже если ваше дело поставлено в длинной повестке дня первым, оно будет слушаться последним — разве что вы опоздаете.
Недружественный судейский инструктаж присяжных может свести на нет даже ваши самые сильные аргументы.
Следствие:
Если судья инструктирует присяжных в благоприятном для вас духе, присяжные пренебрегут инструктажем судьи.
Шутки судьи всегда остроумны.