Испробуйте следующий эксперимент. Сначала создайте репрезентацию того, как вы ужинаете в ресторане... а потом репрезентацию того, как вы “обсуждаете предложение”... Теперь отметьте, как вы воспринимаете следующую фразу:

“Давайте поужинаем в ресторане, прежде чем обсудить предложение”... Отметьте, как две репрезентации в вашем мозгу становятся мягко связаны друг с другом. Если только вы не мастер в распознавании Пресуппозиции, этот процесс происходит бессознательно. (Попробуйте прочесть это предложение,

не

связывая две эти репрезентации.) Теперь попробуйте слегка отличную фразу: “Прежде чем обсудить предложение, давайте поужинаем в ресторане”. В этом случае первая репрезентация, которую вы создаете — “обсуждение предложения” — отодвигается в сторону, на менее детальную периферию вашего зрения, чтобы освободить место для “ужина в ресторане”. В обоих случаях результат тот же; пресуппозируемая репрезентация становится связанной с другой, более осознанной. Процесс, приводящий к этому результату, слегка отличен благодаря различной структуре двух предложений.

Теперь попробуйте использовать слова “в то время как”[18] Отметьте, как вы репрезентируете фразу: “Обсуждая предложение, давайте поужинаем в ресторане”... Теперь попробуйте обратную фразу: “Давайте поужинаем в ресторане, обсуждая предложение”... В обеих этих фразах две репрезентации сочетаются вместе в одной временной рамке. Большинство людей находит первое предложение более легким для обработки, поскольку самые первые слова “в то время как” (переведено деепричастием “обсуждая” — прим. перев.) предупреждают вас о том, что вы будете соединять вместе две репрезентации. Второе предложение требует, чтобы вы пошли назад и репрезентацию, с которой вы начали, изменили, когда она уже сформирована.

Если вы продолжите экспериментировать с другими перечисленными выше временными словами, то сможете открыть для себя, как они изменяют ваши субмодальности с целью связать вместе репрезентации в вашем мозгу.

Тем же способом вы можете открыть влияние перечисленных ниже других восьми синтаксических пресуппозиционных форм, использующих время. (Перепечатано из Приложения к книге “Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона, том I” Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера, стр. 257-261.) Второе предложение в скобках пресуппозируется предыдущим предложением в кавычках.

1. Сложные прилагательные:

новый, старый, прежний, нынешний, предыдущий

и т. д. “Если на Фродо его старое кольцо — мне конец”. (У Фродо есть новое кольцо.)

2. Порядковые числительные:

первый, второй, третий, четвертый

и т. д. “Если вы сможете найти третью улику в этом письме, я сделаю вам пирожок из москитов”. (Существуют две уже найденные улики.)

3. Ключевые слова повторности:

тоже, также, оба, снова, обратно, другой

. “Если она снова скажет мне это, я её поцелую”. (Она говорила мне это раньше.)

4. Глаголы и наречия повторности: глаголы и наречия, начинающиеся с re-[19]:

повторно, возвращаться, восстанавливать. Пересказывать. Заменять, обновлять.

“Я хочу поговорить с ним, если он вернется прежде, чем я уеду” (Он был здесь раньше.)

5 Глаголы смены места.

Прийти, уйти, покинуть. Появиться, отбыть, войти

. "Если Сэм покинул дом — он пропал" (Сэм был дома.)

6. Глаголы и наречия изменения времени:

Начать окончить, остановиться, приступить, продолжать, возобновлять, уже, ещё, по-прежнему, никогда более

. “Держу пари, что Гарри будет продолжать улыбаться”. (Гарри улыбался.)

7. Глаголы смены состояния:

Изменяться, Трансформироваться, Превращаться, стать

“Я удивлюсь, если Мэй превратится в хиппи” (Сейчас Мэй — не хиппи.)

8. Условные придаточные предложения с противоречием фактам. Глаголы в сослагательном наклонении. “Если бы ты послушала меня и своего отца, то не была бы в том чудесном положении, в котором сейчас находишься”. (Ты не слушала меня и отца.)

Заметьте, сколь многие из этих предложений — образцов используют причинно-следственную структуру “если-то” Вы можете создавать предложения, использующие эти синтаксические формы, без использования “если-то”, но они всё равно будут содержать причинно-следственные отношения.

ПОБУЖДАЮЩЕЕ БУДУЩЕЕ

Одной из уникальных характеристик человеческих существ является то, что мы способны создавать репрезентации будущего, и что эти репрезентации часто являются мотивирующими; они могут побуждать нас совершать поступки сейчас, чтобы создать будущее того рода, какого мы хотим. Потратьте сейчас немного времени на выполнение короткого упражнения, в котором вы откроете субмодальности, делающие воображаемое будущее событие притягательным для вас.

Упражнение

1.

Побуждающее будущее

. Подумайте о будущем последствии (X), которое мотивирует ваше нынешнее поведение. Это может быть неприятное последствие — мысль об автомобильной аварии заставляет вас регулярно застегивать ремни безопасности — или это может быть приятое последствие — вы заботитесь о своем дворике, потому что думаете о возможности наслаждаться им в летнее время.

2.

Непобуждающее будущее

. Подумайте о будущем последствии (Y)

того же

типа (приятном или неприятном), которое

не

мотивирует вашего нынешнего поведения, — а вы считаете, что было бы ценно, если бы мотивировало.

Удостоверьтесь

, что (Y) — последствие того же рода, что вы выбрали на предыдущем шаге. Если (X) — неприятное последствие, тогда (Y) тоже должно быть неприятным; например, мысль о потере всех ваших зубов от заболевания десен

не

заставляет вас заботиться о зубах. Если (X) приятное последствие, тогда (Y) тоже должно быть приятным: вы знаете, что ваша машина будет красиво смотреться, если вы будете регулярно её мыть, но на деле у вас никогда не доходят до этого руки.

3.

Сравнительный анализ

. Сравните эти две репрезентации, чтобы определить субмодальные отличия. Проверьте каждое отличие, чтобы выяснить, какие субмодальные сдвиги можно использовать, чтобы сделать (Y) побуждающим.

4.

Экологическая проверка

. Имеет ли какая-либо часть вас какие-либо возражения против того, чтобы вы трансформировали (Y) в последствие, которое

будет

мотивировать ваше поведение в настоящем так, чтобы достичь желаемого последствия или избежать нежелаемого? Уважительно и полностью разберитесь с любыми возражениями или сомнениями, прежде чем двигаться дальше.

5.

Перенесение характеристик

. Воспользуйтесь выявленными вами субмодальными отличиями, чтобы трансформировать (Y) в репрезентацию, мотивирующую ваше поведение в настоящем.

6.

Проверка

. Мотивирует ли теперь эта репрезентация будущего ваше нынешнее поведение?

ОГРАНИЧЕНИЯ РЕАЛЬНОСТИ

Вот ещё одно простое и непосредственное применение принципов сравнительного анализа субмодальных различий и перенесения характеристик. Как правило, большие, более яркие, близкие, более цветные и т. д. репрезентации последствий обычно вызывают у вас более сильную реакцию и с большей вероятностью мотивируют ваше поведение.

Однако, чтобы быть мотивирующим, последствие должно быть также

реальным

и

правдоподобным

. Если вы сделаете обзор только что найденных вами субмодальных отличий — среди них есть такие, которые имеют отношение к вашему способу кодирования реальности. Это помогает вам различать между следствием, которое вы считаете очень маловероятным, и тем, о котором вы действительно уверены, что оно произойдет. У одного участника семинара способ думать о неприятных последствиях курения состоял в том, что он видел мультфильм о том, что может случиться с курильщиком. Он видел Микки Мауса, легкие которого становятся черными. Нет надобности говорить, что это

не

мотивировало его поведения. Будущее не было представлено таким образом, чтобы результаты курения казались ему реальными.