3. Управленец-функционер. Директор, менеджер, креативный продюсер. Если это директор завода, то при грамотной организации его личное участие в производственной деятельности сводится к минимуму. Но если он уволится, то постепенно всё развалится, потому как главные ниточки управления он всё-таки держит в руках. Кроме того, по сложившейся практике с перемещением, скажем, директора банка на другое место работы с ним "перемещаются" и главные клиенты этого банка.
4. Инвестор. Вкладывает деньги, нанимает директорат и главных менеджеров. Наблюдательный совет. Всё контролирует, ни за что не отвечает. Спрашивать за "косяки" будут с директора, который в случае чего будет как один известный зиц-председатель "сидеть при Александре III, сидеть при Николае II, сидеть при НЭПе и т. д."
На мой взгляд это мощная теория, потому что она согласуется с другими подобными, например с кастовой иерархией древней Индии. Низкоквалифицированные работники - "шудры", производители материальных благ и рабы. Высококвалифицированные работники - "вайши", торговцы и воры. Управленцы - "кшатрии", воины и правители. И над ними всеми восседают "брахманы", задача которых - определять основные направления куда следует двигаться.
Вообще во время лихих девяностых на книжные полки попадало очень много прогрессивной литературы, которую сейчас очень трудно отыскать в море "мусора", хлынувшего на книжный рынок чуть позже. Я бы хотел особо выделить одну научную работу, которая дают очень чёткое определение того, чем является бизнес в его классическом виде.
Филипп Коттлер, "Основы маркетинга". Серьёзная книга, сразу видно, что писал её высококлассный специалист увлечённый и любящий своё дело. Коттлер делает акцент на таком понятии как "Сегментация рынка". То есть продвигая товар на рынок нужно чётко представлять тот сегмент рынка для которого он предназначен и кто будет платить за него деньги. В итоге - в какую "упаковку" этот товар следует заворачивать. Как пример он приводит маркетинговые исследования товаров ориентированных на чернокожих афроамериканцев, уделяющих своей внешности гораздо большее внимание по сравнению с остальными. Ещё пример - для недальновидных снобов можно предложить разрекламированный "качественный" товар "из самого городу Парижу". Продаваемость такого товара иногда удаётся повысить просто взвинтив на него цену. Тривиальная подмена понятий. Было: "Дешёвый товар не может быть качественным". Стало: "Дорогой товар не может быть плохим". Блеск! Минеральная вода сделанная из растопленного айсберга Антарктиды продаётся по цене 0.5$ за бутылку. Дёшево? Что-то подозрительно дёшево... А если она стоит 10$ - тогда всё нормально, значит она действительно произведена в Антарктиде!
Вообще подобная литература рассчитана на среднестатистического американца или европейца, и в качестве учебника по бизнесу на постсоветском пространстве подходит лишь условно и с большими оговорками. Как говорят в народе: "Сто тысяч долларов - предельная сумма, которую человек может заработать сам. Миллион можно только украсть". С народом спорить никто не собирается, но один интересный момент в этом высказывании присутствует. Существование предела возможностей человека в совокупности с явно завышенной суммой которую он хочет получить. Посему, чтобы эту сумму заработать нужно заставлять работать на себя других людей. Приехали. Эксплуатация человека человеком! Вот тебе бабушка и Карл Маркс!..
Но это всё лирика. Ни народная мудрость, ни даже самая прогрессивная литература не даёт основных ключей для понимания того, что собой представляет постсоветский бизнес. Попытаюсь восплонить этот пробел.
Помимо вышеперечисленных способов анализа современного ведения дел я бы отметил ещё один.
Если задаться вопросом - что же собой представляет основная цель любого бизнеса, то любой учебник даст чёткий ответ - получение прибыли. Прибыль же, в свою очередь является разницей между затраченными средствами и полученными. Такой финансовый показатель как рентабельность являет собой процентное соотношение прибыли к затраченным средствам. Хорошей рентабельностью считается цифра в 100-200%, которую дают торговля оружием, наркотиками и живым товаром. Только не надо улыбаться, это западные стандарты, а не наши постсоветские!..
Любая хозяйственная деятельность всегда направлена на получение денег. Почему именно денег? Если у меня есть вагон повидла, то я могу его обменять на вагон ботинок. Но сделать это будет гораздо сложнее, чем сначала поменять повидло на деньги, а потом - деньги на валенки. Дело обстоит именно так в силу того, что деньги - более высоколиквидный актив чем повидло или валенки. Для неспециалистов поясню. Параметр "Ликвидность активов" определяет насколько легко обменять указанный актив (товар) на деньги. Чем выше ликвидность товара тем проще его продать. Самой высокой ликвидностью обладают деньги, так как их легче всего "сбыть". Смешно, да не до смеха. Американцы это давно поняли и превратили производство доллара в свой бизнес. Трудозатраты на производство стодолларовой купюры обходятся всего в 11 центов. Хорошая рентабельность, не правда ли?..
Таким образом цель любого бизнеса - в конечном счёте повысить ликвидность своих активов с помощью различных фиглей-миглей. Ради этого можно даже на время эту ликвидность понизить (отдать деньги, получить товар - попросту говоря купить), но в конечном счёте всё равно получить "дельту". Общеизвестно: если у бизнесмена есть полный склад товара который никто не хочет покупать, значит бизнесмен "попал". То есть товар-то он продаст, но если компьютеры уйдут по цене табуреток - сами знаете что (вернее кого) ему следует ожидать в ближайшем будущем.
В предыдущих главах уже рассматривалось, как распределяются деньги между членами сообщества. Есть богатые и есть бедные. Причём, если один человек богаче другого в 1000 раз, то это вовсе не значит что он за раз съедает 1 тонну копчёной колбасы против 1 килограмма. То пресловутое "богатство" лежит у него на счёте и служит хорошим сдерживающим фактором против возрастания цен в ареале обитания этого хищинка. Представьте себе, что у какого-нибудь олигарха вдруг проснулась совесть и он решил поделиться своими миллиардами с народом. Просто взял и дал миллиону человек по 1000 условных единиц. Этот "счастливый миллион" сразу пойдёт на рынок чтобы всего накупить. На что рынок незамедлительно отреагирует и взвинтит цены. Там дураков нет. Если у человека берут мясо по 20 долларов, зачем его продавать по 10? Таким образом любой имеющий большие деньги индивид может запросто поднять или обвалить любой рынок. А если ДОСТОВЕРНО известно, что этот индивид не полезет на конкретный рынок со своими миллионами, какая разница сколько у него на счету этих миллионов? Поэтому олигархами становятся только те, на кого у компетентных органов есть свои сдерживающие факторы. Правда это уже совершенно другая история...
Итак, дамы и господа, представляю вам теорию бизнеса "а-ля постсоветикус".
Основная, главная, и чуть ли не единственно значимая классификация бизнеса - по уровню платежеспособности тех, кто будет платить за предоставленные товары и услуги. Если в государстве есть люди с деньгами и люди без денег, значит и бизнес может быть ориентирован на тех у кого есть деньги и тех у кого их, образно говоря, нет.