Глава 22. УРОВЕНЬ НЕОБХОДИМОСТИ
Что такое уровень необходимости? Какую роль он играет в нашей жизни и как может быть использован для достижения успеха?
Само название уже объясняет многое. Поскольку у каждого человека уровень необходимости неповторимый, он определяет потенциальные возможности индивида. К проявлениям уровня необходимости можно отнести такие, казалось бы, далекие от всякой мистики явления человеческой жизни, как профессиональный рост, повышение квалификации, обретение мастерства и т. п. Личный уровень необходимости любого человека имеет несколько состояний. Еще в детстве закладывается первичная программа, которая отражается в жизнеспособности ребенка, его поисковой активности, стремлении к познанию окружающего мира. В отрочестве добавляется новый опыт физиологического чувствования жизни, проявления полового созревания, осознание того, что люди вокруг разные и могут реагировать на события внешнего мира по-разному. В эту пору появляется второй объем уровня необходимости. Очередное изменение личного уровня необходимости происходит в юности, когда значительно расширяется опыт чувственного восприятия жизни, а мир уже отчетливо разделяется на плохих и хороших, приобретает в глазах юного человека полярные проявления. Это пора максимализма, когда человек видит в жизни только темное и светлое, с неяркими оттенками. Но эти возрастные проявления уровня необходимости реализуются в объеме потенциального уровня необходимости, который дается каждому вне зависимости от социального происхождения, материальных обстоятельств жизни и других факторов. Именно потенциальный объем уровня необходимости определяет личные возможности человека во взрослой жизни, когда уже сложились определенные рамки бытия и человек живет стереотипами, выработанными жизнью.
Сам по себе уровень необходимости не означает наличия или отсутствия каких-то возможностей или способностей. Это качественные показатели, которые человек приобретает с опытом, в процессе самосовершенствования и работы над собой. Однако рубежи личных способностей определены потенциальными размерами уровня необходимости.
Конечно, живи мы в других условиях и обстоятельствах, мы, вероятно, заполняли бы пространство уровня необходимости другими способностями и другим опытом. Но мы пребываем в рамках определенных жизненных стереотипов, и потому наполнение объема уровня необходимости идет по заранее известной схеме. Человек рождается, растет, накапливает опыт и достигает личных вершин. А потом стареет и умирает. Хотя сами по себе стереотипы такого развития жизненных событий не означают, что это единственно возможный вариант. Вполне вероятны и другие сценарии жизненной реализации и, соответственно, иные проявления уровней необходимости. Но мы имеем то, что имеем. Поэтому нет смысла рассуждать сейчас о том, что было бы, если бы все вокруг стало другим. Поговорим о структуре уровня необходимости и о том, как он влияет на реальную жизнь человека.
Уровень необходимости определяет потенциал человека, верхнюю планку личных возможностей и достижений. Хотя надо сказать, что уровень необходимости — это не константа, он может изменяться, и во власти самого человека все оставить так, как дано от рождения, либо же осознать смысл этой структуры и активно изменять ее, чтобы достигнуть высочайших уровней личного развития.
Нынешние скоробогатики сумели изменить свой уровень необходимости, заставили его работать в ином режиме, и поэтому им удалось создать капитал. Но если психологическая основа человека не изменилась, то есть риск, что накопленное богатство может быть растрачено по пустякам. Личный уровень необходимости не просто определяет потенциал человека, но и способствует формированию нового отношения к жизни, капиталу и делам, которыми занимается человек.
Но для того чтобы понять, как влияет уровень необходимости на отношения, дела и поступки, нужно разобраться, что представляет собой эта структура, где расположена и как влияет на мировосприятие человека.
Если вы хотите понять, готов человек к активным действиям, в том числе и созданию капитала, или нет, определить это по внешним признакам бывает сложно. Зрительное восприятие может обмануть. Мы составляем впечатление о человеке по внешним признакам: одежда, выражение лица, манера разговора, поведения и т. п. Все это легко поддается коррекции, и можно специальными тренировками создать определенный имидж. На это и рассчитывают имиджмейкеры, формирующие образ публичных политиков или бизнесменов.
На самом деле за импозантной внешностью довольно часто скрывается пустышка. Такая дутая фигура способна на обещания, но вряд ли выполнит их. Реалии нашей жизни дают множество примеров, подтверждающих это. Причем тот, кто с пафосом обещает, потом с таким же пафосом доказывает, что он не выполнил своих обещаний по объективным причинам.
Наиболее реальный способ оценки человека, которому вы хотите доверить свои деньги или отдать свой голос, — это умение почувствовать его уровень необходимости. А для этого нужна особая настройка. В жизни при первом контакте людей каждый проводит бессознательный экспресс-анализ соответствия собеседника своим запросам. Но поскольку информация воспринимается бессознательными структурами психики, то она может появиться в нашем сознании как ощущения. Подсознание не имеет права голоса, но оно может формировать яркие, порой даже очень яркие ощущения, которые гораздо многообразнее речи или мыслей. В каждом конкретном случае ощущения из подсознания подсказывают, приятен вам человек или нет. Знаете, как бывает: впервые встретился с человеком и вдруг понимаешь, что он тебе безотчетно неприятен. Или наоборот, неожиданно располагает к себе и хочется довериться ему, хотя никаких видимых причин для этого нет и знакомы вы всего несколько минут. Такими чувственными сигналами наше подсознание дает нам знать, что с кем-то лучше не связываться и держаться от него подальше. А с кем-то можно налаживать доверительные отношения и рассчитывать на взаимность. В таких случаях сигнал подсознания настолько силен, что пренебречь им попросту невозможно. Можно, конечно, подавить его волевыми усилиями, не обращать внимания на свои внутренние переживания, но это не изменит глубинной реакции человека, и все равно наступит момент, когда подсознание переломит ход событий. Неосторожно брошенное слово, неловкое действие, неправильный жест проявят ваше глубинное отношение к человеку и могут оборвать контакт.
В тех случаях, когда не возникает сложных и противоречивых внутренних переживаний, чаще всего люди нейтральны друг к другу и формируют свое отношение в процессе общения. Главную роль здесь играют визуальные впечатления. А нам нужно освоить особый способ настройки, который позволит быстро распознать глубинную суть другого человека, понять, каковы возможности вашего партнера, на что можно рассчитывать в деловом общении с ним.
Вокруг каждого из нас существует множество каналов, по которым подсознание получает информацию о другом человеке. Есть каналы проявленные, имеющие конкретное выражение на теле, а есть непроявленные, по которым поступает скрытая, неочевидная информация. К проявленным относятся глаза, лицо, микромимика, руки, осанка и многое другое. По сути дела, все тело человека может рассказать о глубинных намерениях, нужно только умело выслушать этот рассказ. Я предлагаю обратить особое внимание на тыльную сторону левой ладони. Для чувственного анализа эта зона наиболее информативна и показательна. Мы уже пользовались этим методом, когда определяли психотипы человека.
Если в хиромантии знания о человеке складываются из анализа линий, бугорков и точек на ладони, то тыльная сторона руки может рассказать нам о характере человека, о скрытых особенностях личности, перспективах жизненного развития, а также об уровне необходимости.
Для того чтобы понять, каков уровень необходимости вашего собеседника или просто случайного человека, нам нужно создать внутреннее желание. К примеру, зададим себе мысленную программу: хочу понять, каков уровень необходимости такого-то человека. Еще раз напомню, что под уровнем необходимости мы понимаем особое пространство, окружившее человека со всех сторон наподобие облака. Это облако невидимо, неощутимо и служит аккумулятором потенциальных возможностей. У каждого человека практический уровень необходимости свой. Существует еще и потенциальный объем уровня необходимости. Он означает непроявленные возможности человека. Очень часто бывает, что эти возможности спят всю жизнь и человек не реализует их, но они есть, могут быть активизированы и использованы для изменения жизни.