(В) Показать
(А) Объяснить
(К) Раскидать, вытащить, рассортировать
Испускать что-либо
(В) Сиять, лучиться, искриться
(А) Звучать, резонировать
(К) Дрожать, вибрировать
Отсутствовать
(В) Быть пустым, чистым
(А) Быть оглушенным, безмолвным
(К) Онеметь, замереть
Обычный, привычный
(В) Тусклый
(А) Однозвучный, приглушенный
(К) Вялый, дряблый, безвкусный
Занятный, привлекающий внимание
(В) Яркий, показной, цветистый, бросающийся в глаза
(А) Громкий, оглушительный
(К) Прилипчивый, упорный, поразительный
Быть внимательным
(В) Присматриваться, приглядываться
(А) Прислушиваться
(К) Беспокоиться, волноваться
Игнорировать
(В) Упускать из виду
(А) Не услышать
(К) Не почувствовать, пропустить
Сделать заметным, привлекающим внимание
(В) Выставить на вид, проявить
(А) Провозгласить, оглашать
(К) Выдвигать вперед, выставлять
Замечать
(В) Осматривать
(А) Вслушиваться
(К) Вчувствоваться
Воспроизвести, повторить
(В) Сделать обзор, Просмотреть, Обозреть
(А) Обговорить, проговорить
(К) Пройтись по…, прогнать
Изложить
(В) Показать
(А) Рассказать
(К) Провести
Придумать
(В) Вообразить
(А) Припомнить звучание
(К) Ухватить, охватить
Напомнить о чем-либо
(В) Выглядеть знакомым
(А) Согласовываться с чем-либо, быть созвучным
(К) Состыковываться, соприкасаться
Привлечь внимание к чему-либо
(В) Указать
(А) Намекнуть
(К) Коснуться
Лишенный ощущений
(В) Слепой
(А) Глухой
(К) Бесчувственный
Давайте обдумаем
(В) Давайте рассмотрим
(А) Давайте обговорим
(К) Давайте прикинем
По некоторым особенностям личности:
ПОЗА
(В) Прямая, расправленная, голова приподнята.
(К) Расслабленная, голова и плечи опущены. Сидит с наклоном вперед.
(А) Голова набок, “телефонная поза”, посадка прямая.
ТИП ТЕЛА
(В) Как “тощий”, так и “полный”.
(К) Пухлый, округлый, мягкий.
(А) Четкой зависимости нет.
ФОРМА ГУБ
(В) Тонкие, узкие.
(К) Пухлые, мягкие.
(А) Различная.
ДЫХАНИЕ
(В) Верхнее.
(К) Нижнее, брюшное.
(А) Полное.
ДВИЖЕНИЯ
(В) Немного скованные, на уровне верхней части туловища.
(К) Свободные, плавные, обычно на уровне нижней части туловища.
(А) Небольшие, на среднем уровне.
ГОЛОС
(В) Высокий, звонкий, быстрый, громкий.
(К) Низкий, густой, медленный.
(А) Мелодичный, выразительный, меняющийся.
НАПРАВЛЕНИЕ ВЗГЛЯДА
(В) В глаза собеседнику.
(К) Вниз.
(А) Глаза опущены.
ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ
(В) Посмотреть, чтобы услышать.
(К) Касаться важнее, нежели смотреть.
(А) Чтобы услышать, не смотри.
ДИСТАНЦИЯ
(В) Большая, чтобы видеть, прикосновений не любят.
(К) Очень близкая, чтобы коснуться.
(А) Небольшая, но предохраняются от прикосновений.
ХАРАКТЕРНАЯ ЧЕРТА
(В) Не хотят быть ниже собеседника.
(К) Из стресса выходят, беря вину на себя.
(А) Очень многословны, нет риторических вопросов.
“ГЛАВНОЕ” СЛОВО
(В) КРАСИВО
(К) УДОБНО
(А) ГАРМОНИЧНО
Б. Распознание способа обработки информации
Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модальности, но и о том, как он работает с текущей информацией.
Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку:
– направо-вверх – визуальное конструирование (ВК);
– прямо вверх – визуальное воспоминание (ВВ);
– налево-вверх – визуальное воспоминание (ВВ);
– налево-вбок – аудиальные воспоминания (АВ);
– налево-вниз – внутренний диалог, контроль речи (ВД);
– прямо вниз – кинестетические представления (КП);
– направо-вниз – кинестетические представления (КП);
– направо-вбок – аудиальное конструирование (АК);
– прямо вперед – визуальные представления (ВП), «навязанные» извне или берущиеся из памяти.
(Для облегчения ориентаций удобно применять свойство левой стороны, которая «правдивее» правой.) При столкновении с левшой, прослеживаемая картина, как правило, зеркально противоположна.
Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо индивидуальными реакциями, сообщающими о реальном отношении человека к возникшим перед ним ментальным образам (глаза пошли налево, а зрачки при этом сузились – неприятное аудиальное воспоминание о чем-либо… или расширились – приятное воспоминание о чем-либо…).
Общаясь с визави вам необходимо научиться определять его ведущую модальность, после чего вы должны научиться присоединяться с помощью его слов предикатов, т.е. делать свою речь такой, чтобы собеседнику было удобно и легко вас воспринимать.
Упражнения.
3.1 Определите свою ведущую репрезентативную систему (модальность). Мысленно ответе себе, по каким признакам вы узнали, что именно к этой модальности вы относитесь? На что первое вы обратили внимание, когда определяли свою модальность? Проанализируйте себя и дайте еще раз себе четкий ответ, к какой все-таки репрезентативной системе вы относитесь?
3.2 Наблюдая за знакомыми и не знакомыми людьми, старайтесь определить к какой репрезентативной системе они относятся. Внимательно наблюдайте и анализируйте все признаки проявления их ведущей модальности. Еще раз мысленно дайте четкое заключение о их ведущей модальности.
3.2. Общаясь с собеседником, говорите только на его языке ведущей модальности. Блокируйте все свое желание перейти на свою привычную речь репрезентативной системы…
Упражнение 3.1 выполнять один день, затем три дня выполняется упражнение 3.2, далее три дня следует выполнять упражнение 3.3.
Упражнение считается выполненным, когда вы можете свободно определить модальность собеседника и подстроится к его речевым предикатам.