И вот эти две синие говорят с синим охранником. Я гарантирую, этот охранник вступил в их компанию. И презентация, скорее всего, звучала следующим образом. Одна из них говорит: «Слушай, у нас тут одна поездочка намечается. Будет так весело! Тебе нужно вступить в компанию, чтобы с нами поехать тусоваться. Все время будем ездить в разные путешествия, веселиться ночи напролет!» Если бы Вы не понимали концепцию цветов, то все это не имело бы смысла.

Как обучить дистрибьюторов

У Вас в структуре есть люди, которые еще не знают секретного языка? Они будут продолжать проводить все эти презентации, но никто не будет вступать, и они не будут понимать, почему так происходит. Как их научить? Вы можете дать им почитать эту книгу. И я уверен, что даже без этой книги Вы достаточно неплохо сможете им все объяснить. Это теория, это основы. Но это только одна часть процесса изучения. Самый легкий способ что-то выучить - при помощи опыта. Вам просто необходимо помочь Вашим дистрибьюторам пережить эти цвета.

Вот что я обычно делаю. Я объясняю концепцию четырех цветов дистрибьютору и потом говорю следующее: «Мы идем на вечеринку. Я хочу, чтобы ты наблюдал. Когда я подойду к кому-то, стой немножко поодаль и просто смотри. Ты будешь в безопасности. Я буду разговаривать с людьми, и мы посмотрим, в состоянии ли мы угадать их цвет или нет».

И вот я разговариваю с гостем на вечеринке. Мой новый дистрибьютор стоит поодаль, немножко позади меня. Просто наблюдает. Две-три минуты спустя я заканчиваю разговор, поворачиваюсь к моему дистрибьютору и говорю ему: «Понятия не имею, какого он цвета». Мы говорим еще с одним человеком две-три минуты, дистрибьютор смотрит, человек уходит, я поворачиваюсь и говорю: «Понятия не имею, какого он был цвета». Я не очень хорош в этом деле. Я не обязан быть идеальным. Мы идем к следующему гостю. Он меня сразу же обнимает, засовывает мне печенье в рот, сразу же попутно массажирует шею. Я пережевываю это печенье, поворачиваюсь к дистрибьютору: «Даже я понял, какого он цвета».

Так Ваши дистрибьюторы могут в безопасности пережить этот опыт, просто наблюдая за вами. Так они учатся.

А вот что делает мой друг Майкл. У нас есть такое явление, как телефонная конференция, когда абсолютно все люди могут одновременно находиться в сети. У Майкла есть такая опция, он может нажать на одну кнопку, и все его новые дистрибьюторы, с которыми он проводит в этот момент телефонную конференцию, перестают говорить, их становится не слышно. После этого он начинает говорить с потенциальным клиентом и разговаривает с ним две-три минуты, когда все остальные слушают. Он заканчивает разговор с потенциальным клиентом, включает обратно всех своих дистрибьюторов и говорит им: «Группа, что Вы думаете? Какого цвета был этот потенциальный клиент?» И они начинают обмениваться мнениями. Так они учатся.

Все просто!

Убедитесь в том, что Ваши дистрибьюторы знают, что они не обязаны быть идеальными. Если они в состоянии угадать цвет в 50% случаев, они уже будут богатыми.

Вы не обязаны идеально владеть языками других цветов. Вы можете говорить на ломаном красном и на ломаном зеленом. Но через некоторое время Вы с удивлением для себя обнаружите, что говорить на языке другого цвета на самом деле очень легко.

Вы будете говорить Вашей группе что-то похожее на следующее: «Когда Вы узнаете чей-то цвет, Вы можете помогать этому человеку достигать большего счастья в жизни». Это я говорю на желтом.

«Когда Вы изучаете цвета других людей и распознаете их, становится так весело!» Это я говорю на синем.

«Когда Вы узнаете цвета других людей, Вы автоматически начинаете зарабатывать кучу денег». Красный.

«Когда Вы узнаете цвета других людей, можно очень много чего исследовать и записать, можно вести статистику: какие цвета в Вашей жизни попадаются чаще». Зеленый.

Все просто. Но навык не в волшебном языке. Навык заключается в том, чтобы разобраться, на каком из языков говорить. Чем больше Вы наблюдаете за людьми разных цветовых типов, тем легче становится их распознавать.

В следующий раз, когда Вы пойдете на работу, Вы сделаете вот что. Вы войдете в кабинет своего начальника и, может быть, скажете: «Я уверен, я могу поспорить, что компания очень счастлива, что Вы у нас есть. И Вы один из самых ярких людей в менеджменте. Но я не уверен, что есть ли у Вас достаточно полномочий, чтобы повысить мне зарплату».

Часть 2. Как выращивать лидера 

Клонирование лидера-сверхчеловека

Дистрибьюторы приходят и уходят. Так считают многие лидеры многоуровневого маркетинга. Ваши сила, безопасность и доход зависят от числа лидеров в Вашей группе, а не от числа кочующих дистрибьюторов.

Сколько лидеров необходимо для Вашего финансового процветания? Одного достаточно. Многие участники многоуровневого маркетинга зарабатывают 500, 1000, 1500 и больше долларов в месяц, имея под собой только одного продуктивного лидера. Итак, если бы у Вас была возможность выбора, на чем бы Вы остановились?..

1. Оглядеться, найти или «создать» одного успешного лидера, который ежемесячно будет приносить Вам неплохие деньги?

или:

2. Провести остаток дней в многоуровневом маркетинге, не уставая менять кочующих дистрибьюторов, чтобы сохранить размер своего бонуса выше минимальной зарплаты?

Выбор прост: лучше всего найти, обучить, «создать» - то есть сделать все возможное для того, чтобы приобрести одного успешного лидера в своей первой линии. Один древний завоеватель изрек однажды: «Если я потеряю стотысячную армию, это не страшно. Поскольку у меня есть 10 предводителей, я в состоянии быстро восстановить армию. Но если я потеряю 10 своих лучших предводителей, моя стотысячная армия, которую легко рассеять, окажется бесполезной».

Выходит, что иметь в своей организации лидеров эквивалентно очень выгодной сделке. Поэтому умные суперзвезды многоуровневого маркетинга имеют несколько лидеров в своей низовой структуре. И ведут спокойную жизнь.

Например, когда такая суперзвезда едет в отпуск на Гавайи, ему не нужно беспокоиться о проведении еженедельных собраний. Один из его лидеров всегда возьмет на себя ответственность за подготовку собрания, проведение регистрации и т.д. Руководитель низовой структуры тоже не беспокоится, если вышестоящий спонсор заглянет к нему на собрание: ведь он также стремится выстроить свою «ветку», побуждаемый личными мотивами, и не нуждается в понукании или мотивации сверху. Для него в таком случае просто открывается великолепная возможность показать уровень своей ответственности и работоспособности.

А теперь попытайтесь съездить на Гавайи, имея под собой только кочующих дистрибьюторов. Вам придется звонить каждый день для решения мелких вопросов, проверять доставку продукции и посещаемость собраний и надеяться, что еженедельное собрание не превратится во встречу для разжигания конкуренции. Если в Вашей организации нет лидеров, Вам навсегда придется позабыть об отдыхе.

Ну, а если иметь лидеров - это оптимальный вариант, что Вы сделаете, чтобы заполучить хотя бы одного из них?

Путь № 1: найти лидера на конкурсной основе и убедить его прийти в Вашу команду. Это легко и просто. Просто пообещайте ему более выгодную сделку. Это быстрый и безболезненный способ для быстрого обретения лидера. Отсутствуют затраты на обучение. Не нужно долго ждать, когда Ваш новый лидер получит необходимые ноу-хау. И, возможно, он мгновенно построит свою новую ветку в Вашей организации.

Возникает, впрочем, лишь одна небольшая проблема. Если Вы смогли убедить Вашего нового лидера прийти в Вашу команду, предложив ему более выгодную сделку, не окажется ли он в будущем мишенью для конкурентов, предлагающих еще более заманчивые варианты?.. Во всех американских барах мужчины обсуждают природу брака. Мудрый совет гласит: «Никогда не уводи чужую жену». Если она изменяет своему мужу, чтобы выйти замуж за Вас, то что произойдет дальше? Теперь Вы стали ее мужем: что может случиться с Вами?