"Если бы вы были уверены, что можно легально зарабатывать
100000 долларов в месяц и перестать работать через два года,
вас бы заинтересовала эта возможность?"
Не забывайте, чтобы продолжать работать с потенциальным
клиентом, нужно узнать, насколько он умен. Вы же не хотите
привлечь к бизнесу глупцов? Любой человек, который откажется
приобрести по приемлемой цене продукцию, способную изме-
нить его жизнь к лучшему, не слишком умен.
Естественно, используя честный и прямой подход вы можете
столкнуться со скептицизмом. В конце концов, сегодняшний мир
устроен так, что везде нужно ожидать подвох. Как правило, если лю-
ди рассказывают обо всем честно и открыто, то за этим стоит какой-
то тайный подтекст. Большинство людей могут подумать, что за ва-
шим вопросом кроется еще что-нибудь. Но скрывать вам абсолютно
нечего. Необходимо подчеркнуть, что вы можете подтвердить каче-
ство продукции и цену, и что если вы это сделаете, то клиент ее ку-
пит. И также необходимо рассказать, что существует возможность
зарабатывать 100000 долларов в месяц, а это не сложно, если вы ра-
ботаете в большой компании, действующей легально.
Что делать, если вам ответили "ДА"?
Поэтому, давайте предположим, что вы задали этот вопрос
как минимум 30 людям, и внезапно к вашему удивлению кто-то
говорит: "Да, мне это интересно". О Господи, что делать дальше?
Расслабиться.
Сразу же посоветуйте тем, кто выразил желание зарабатывать
такие деньги и свободно распоряжаться своим временем, посе-
тить веб-страницу компании или дайте им прослушать аудиокас-
сету, запись телефонной конференции или посмотреть видео-
кассету. С теми, кого этот бизнес не интересует, нужно вежливо
попрощаться и внести их в список тех, к кому можно обратиться
через некоторое время. Как эта ситуация может выглядеть в
жизни? Например, так:
"Нэнси, если вы хотите узнать об этом подробнее, то послу-
шайте эту кассету и зайдите на нашу веб-страницу в Интернете
(дайте адрес этой страницы). Там вы найдете ответы на вопросы,
которые вас интересуют".
Вот и все. Через пару дней вам нужно перезвонить этому че-
ловеку. Не начинайте длинный разговор о продукции, компании
или бизнесе в целом. Ваша единственная цель при таком подхо-
де - это подсказать человеку, где искать дальнейшую информа-
цию. Если этот человек получил первичную информацию и опять
связался с вами, то вам необходимо направить его к вашему
вышестоящему лидеру или сразу же подписать этого клиента. Не
тратьте время на споры, попытки продать продукцию или длин-
ные лекции о компании. Помните главное: пока люди не подпи-
шутся, МЛМ - это игра чисел, а после этого - игра "людей". Ваш
вышестоящий лидер будет отвечать на все вопросы и возраже-
ния до тех пор, пока вы сами не наберетесь опыта. И не бойтесь,
что вам надо будет выучить все до мельчайших деталей. Посте-
пенно вы узнаете все, что вам необходимо, из трехсторонних
разговоров вашего вышестоящего лидера с потенциальными ди-
стрибьюторами. Трехсторонним называется телефонный разго-
вор, когда вы, ваш лидер и ваш потенциальный клиент одно-
временно принимаете участие в разговоре.
Поскольку вы являетесь независимым дистрибьютором, я
уважаю ваше право изменить этот подход. Большинство дист-
рибьюторов-новичков боятся упоминать такие огромные дохо-
ды. Кто-то думает, что он намного умнее нас, тех, кто заработал
в МЛМ миллионы. Поэтому я бы еще раз хотел подчеркнуть сле-
дующее: единственные надежные системы - те, которые уже
были проверены на практике. Это - одна из проверенных сис-
тем, и она работает и сегодня. А дальше - выбор за вами.
Сколько раз вы задаете эти вопросы?
Ваш успех в МЛМ будет прямо зависеть от того, сколько раз
вы будете задавать эти вопросы. Если через шесть месяцев вы
не начнете зарабатывать хорошие деньги, вам нужно чаще об-
ращаться к людям с этими вопросами. Если вы не продаете
достаточный объем продукции, вам нужно чаще предлагать
людям купить ее.
Но что бы вы ни делали, не позволяйте втянуть себя в число-
вую стратегию паразитов, которая "дает возможность" за шесть
часов получить 10000 человек. Эти стратегии не работают. Точка.
Конец рассказа.
Большинство традиционных Интернет- и тренинговых систем
направлены на то, чтобы приносить прибыль МЛМ паразитам,
которые сами не построили ни одной сети. Вместо этого они по-
лучают деньги от продажи видео- и аудиокассет, книг, от высту-
плений на семинарах.
Поэтому, задавайте два простых вопроса.
Что делать, если потенциальный клиент
все еще заинтересован?
Давайте вернемся к вашему потенциальному клиенту, к Нэн-
си. Через несколько дней после вашего разговора вы звоните ей
и с изумлением узнаете, что ее все еще интересует продукция и
возможность построения бизнеса. Что делать дальше?
А дальше все также просто. Вам нужно сказать Нэнси, что вы
договоритесь о трехстороннем телефонном разговоре между
вами, ею и вашим вышестоящим лидером. Предположим, Нэнси
прослушала кассету или посмотрела видеокассету, а также изу-
чила информацию, представленную на веб-странице. Это озна-
чает, что вашему лидеру не придется тратить время на объясне-
ние основных моментов.
Теперь, во время телефонного разговора предоставьте ваше-
му лидеру завершить проделанную вами работу. Дайте ему/ей
возможность ответить на все вопросы и подвести новичка к сту-
пени дистрибьютора. И помните, что ценность поддержки лиде-
ра заключается в его компетентности. Кто-то из вышестоящих
лидеров получает большие деньги и заинтересован в вашем ус-
пехе. Внимательно слушая, как лидер отвечает на вопросы но-
вичков, вы научитесь проводить трехсторонние телефонные пе-
реговоры самостоятельно. Такой телефонный разговор - это
идеальный инструмент для тренинга и рекрутирования.
Опять же, предположим, что все прошло хорошо, тогда после
трехстороннего разговора наступает время задать Нэнси вопрос,
хочет ли она подключиться к бизнесу. После того, как вы подпи-
сали нового дистрибьютора, уделите ему/ей время и научите,
как работать с потенциальными клиентами.
И самое главное: не позволяйте новым дистрибьюторам ус-
ложнять этот процесс. Без руководства многие из них будут уг-
лубляться в детали, что ведет к неудаче. Используя эту систему, я
получаю ежегодный доход свыше двух миллионов долларов.
Сетевики против Компании
Существует огромное количество методов рекрутирования,
но ни один не сравнится с простым методом, основанном на че-
стности. Если компании найдут метод, как удачно продавать
продукцию и строить огромные организации без помощи дист-
рибьюторов, сетевики останутся без работы, а компании получат
дополнительную прибыль в 58%, экономя на чеках для дист-
рибьюторов.
"Если компании найдут метод, как удачно продавать про-
дукцию и строить огромные организации без помощи дист-
рибьюторов, сетевики останутся без работы, а компании
получат дополнительную прибыль в 58%, экономя на чеках
для дистрибьюторов".