И постепенно этот голос становится громче и четче.
И вы можете даже различить отдельные слова.
И вы начинаете понимать, что голос говорит о чем-то важном и нужном. О чем-то, что вы когда-то знали, но забыли. Он рассказывает вам о тех вещах, которые помогут вам изменить свою жизнь и сделать ее такой, какой вы сами хотите.
Просто прислушайтесь.
И вы услышите.
И вы поймете, что этот голос не говорит ничего такого, что вы не знаете сами.
Ведь это ваш собственный голос.
Он только помогает вам обратить внимание на то, на что вы почему-то раньше забывали обратить внимание. Он поможет обнаружить то, что вы когда-то потеряли внутри себя. Какое-то знание, мысль, образ, которые помогут вам изменить что-то внутри себя, решить проблему или сделать открытие.
Просто нужно быть очень чувствительным и внимательным, и вы найдете ответы даже на те вопросы, которые только собирались задать. Вы обнаружите в себе то знание, ту глубину, о которой вы даже не задумывались.
Просто будьте очень внимательны и чувствительны. И вы найдете это.
И вы сможете задавать себе вопросы.
И будете получать ответы.
Ведь это все находится внутри вас.
Это вы!
Это то в вас, на что вы, возможно, раньше не обращали внимания.
Но теперь вы можете этим пользоваться.
Теперь это полностью ваше.
Потому что вы нашли это сами.
И когда вы это поймете, вы можете вернуться обратно, сохранив в себе это понимание, это новое знание и умение.
И когда вы откроете глаза, это будет означать, что вы все поняли, и взяли с собой то ценное и важное, что вы нашли внутри себя.
Возвращайтесь.
Что такое транс
В казино. Дама спрашивает джентльмена, играющего в карты:
– Вы помните меня? В позапрошлом году вы здесь же просили меня выйти замуж.
– И вы вышли? – рассеянно спрашивает он, тасуя колоду карт.
А теперь пара слов о том, что такое транс. Если вы считаете, что транс – это редкое явление, то вы не правы. Человек проводит в трансе большую часть своей жизни. Когда вы спите, и когда вы слушаете музыку, едете в метро или на машине, делаете утреннюю зарядку или готовитесь к экзамену – вы находитесь именно в трансе. Хотя некоторые привыкли считать, что гипноз (здесь я использую эти слова как синонимы) – это полностью бессознательное состояние, когда человек становится чем-то вроде бревна или робота, что он теряет контроль над собой. Но если вы спите, то вы не умерли! Вы дышите, ворочаетесь и делаете еще множество разных вещей. А тот транс, с которым мы будем работать, в основном даже и не такой глубокий, как сон. Человек в этом состоянии вполне может контролировать самого себя и понимать то, что происходит вокруг. Правда, это восприятие будет несколько иным. Перед этим я вам перечислял массу ситуаций, в которых вы находитесь в трансе. Ну, а теперь самое главное.
Когда вы общаетесь, вы тоже находитесь в трансе!
И поэтому, изучая гипноз, мы изучаем общение, а изучая общение, мы изучаем гипноз.
И как добавление. Если мы научимся управлять общением, мы сможем добиваться гораздо больших результатов, чем когда общение будет управлять нами. Вы сейчас поработаете с некой достаточно эффективной техникой ввода человека в транс, и хотя ее в таком виде нельзя использовать в реальном общении, но из нее можно сделать определенные выводы.
«4-3-2-1»
– Если не спится, то я считаю до трех. Ну, максимум до половины четвертого.
Из техники «Да-да-да» можно получить достаточно эффективный способ наведения транса. Во время этого упражнения прекрасно можно отработать и такие темы, как:
1. соответствие карте;
2. связывание;
3. репрезентативные системы;
Хочу сразу сказать, что в предложенном варианте техника применяется крайне редко. Обычно хватает первых 3–4 предложений для того, чтобы клиент погрузился в транс. Но сейчас лучше пройти по всем пунктам, чтобы иметь определенную наработку.
Ну что же, давайте попробуем. Мне бы хотелось, чтобы вы разбились на тройки: Гипнотизер, Клиент, Наблюдатель.
1. Наведение транса.
Клиент садится в удобную позу, а Гипнотизер делает следующее. Сначала он произносит четыре утверждения, полностью соответствующие внутреннему миру клиента, делая при этом естественные переходы. Например:
– Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами.
Здесь вы говорите в основном о том, что можно легко проверить. И эти четыре предложения служат для подстройки. А потом вы добавляете пятое, которое проверить сложнее. «И поэтому вам становится более уютно.». Это утверждение проверить труднее, и оно служит для ведения человека в нужном вам направлении. Сейчас я предлагаю, чтобы смысл этих утверждений сводился к тому, что человеку становится более спокойно, расслаблено, приятно и удобно. В результате, например, получается:
– Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами, и поэтому вам становится более уютно.
Иногда удобно это описать таким образом. При подстройке вы говорите о сенсорном опыте – то есть о том, что можно видеть, слышать и чувствовать. А вот когда ведете, употребляете слова неопределенные: удобно, уютно, приятно… Они не относятся ни к одной сенсорной системе, и человек сам наполняет их подходящим смыслом. Ваша задача – просто дать направление этому движению, ограничить область поиска.
Не забывайте делать связки между утверждениями. Связывание – великая вещь. Если вы говорите: «Вы чувствуете свою правую руку и расслабляетесь», то это связывается между собой, и получается, что если вы ощутите свою руку, то расслабитесь. Самое забавное в том, что даже если Клиент осознает эту манипуляцию, она все равно будет работать!
Вы также можете еще усилить этот способ наведения, говоря подстроечные фразы относительно того, что находится снаружи, а фразы ведения – относительно того, что происходит внутри. Иногда Милтон Эриксон описывал гипноз, как «состояние, когда внимание обращено внутрь». Вот вы и начинаете обращать внимание человека все глубже внутрь.
Итак, вы начали с четырех утверждений, которые соответствуют внутреннему миру Клиента, и одного – которое погружает его в транс. Потом вы уже делаете три утверждения, соответствующие внутреннему миру Клиента, и два на погружение в транс:
И если вы прислушаетесь к интонациям моего голоса, а также обратите внимание на тиканье часов и шум трамвая за окном, то вы погрузитесь в это состояние еще глубже и начнете чувствовать себя еще комфортнее.
Про трамвай, естественно, стоит говорить, если он действительно проехал за окном. Это называется включением (инкорпорацией) – вы просто вводите в свою речь информацию о том, что в данный момент происходит вокруг. Даже если вашего Клиента внезапно разобрал смех, вы можете вставить:
– Чем больше ты смеешься, тем глубже ты погружаешься в транс.
Или:
– Если ты смеешься, то это означает, что ты уже начал погружаться в транс.
На следующем шаге – соответственно 2 и 3, потом 1 и 4, и в самом конце все 5 утверждений для погружения в транс.
Как вы помните, все это говорит Гипнотизер. Помните, что он должен при этом подстраиваться еще и невербально: под дыхание, позу и движения.
Наблюдатель же наблюдает как за Клиентом, так и за Гипнотизером, и следит за временем.
2. Установление контакта с бессознательным.
После того, как вы погрузили Клиента в транс, вы можете использовать это состояние достаточно интересным способом. Но для этого требуется быть очень внимательными и чувствительными. Когда вы решите, что Клиент уже достаточно глубоко погрузился в транс, вы можете сказать, например, следующее: