Annotation
В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что "привычка — вторая натура". В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с природой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.
Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффективности продаж и увеличению доходов. "Привычки на миллион долларов" будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.
Привычки на миллионы долларов
Об авторе
Введение. Вы — это то, что вы делаете
ВЕЛИКИЙ ВОПРОС
СИЛА ПРИВЫЧКИ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА
Здоровье и жизненная сила
Отличные отношения
Удовольствие от работы
Финансовая независимость
ВЫРАБОТКА "ПРИВЫЧЕК НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ"
ПРИОБРЕСТИ МОЖНО ЛЮБУЮ ПРИВЫЧКУ
Первый по характеру
Первый миллионер
ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ
Глава 1. С чего начинаются ваши привычки
КОРОТКО О СЕБЕ
КЛЮЧ К УСПЕХУ
ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ
ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ВСЕМУ, ЧЕМУ ЗАХОТИТЕ
ВОЗЬМИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ ПОД КОНТРОЛЬ
Закон контроля
Сила веры
Самореализующийся прогноз
Вы — живой магнит
Как аукнется, так и откликнется
Глава 2. Управляющая программа успеха
ВАША УПРАВЛЯЮЩАЯ ПРОГРАММА
Роль самооценки
Ваша зона комфорта
ПЕРЕПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА БОЛЬШИЙ УСПЕХ
Ваше идеальное представление о себе
Положительные ролевые модели
Связь между личностью и ценностями
Каким вы себя видите
Активная зона вашей личности
Сравнивайте свое поведение с идеалом
Лучшее определение самоуважения
Положительные беседы с самим собой
Перезагрузка личности
СФОРМИРУЙТЕ СВОЮ ЛИЧНОСТЬ
Два врожденных качества
Страх перед всем новым
Мнение родителей
Одобрение со стороны других
Как олень в свете фар
ПРОТИВОЯДИЕ ОТ ВСЕХ СТРАХОВ
ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
Концентрация на главном
Одна мысль за раз
БЕЗГРАНИЧЕН ВАШ ПОТЕНЦИАЛ
Глава 3. Как стать человеком, достойным уважения
ОТКУДА БЕРУТСЯ ПРИВЫЧКИ
Рефлекс Павлова
Роль ожидаемых последствий
Теория ожиданий
РАЗВИТИЕ НОВОЙ ПРИВЫЧКИ
СЕМЬ СТУПЕНЕЙ К НОВОЙ ПРИВЫЧКЕ
ЗАДАЧА ДОЛЖНА БЫТЬ РЕАЛЬНОЙ
ПУТЬ ОТКРЫТ
Глава 4. Привычки, которые нужны, для преуспевания
ИСТОЧНИК СИЛЫ И ЭНЕРГИИ
ПОЛЬЗА ОПТИМИЗМА
Укрепляйте характер
Думайте о том, чего вы хотите
ОРИЕНТАЦИЯ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Думайте о будущем
Думайте о своих целях
СЕМЬ ШАГОВ К ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕЙ
ЕЖЕДНЕВНАЯ ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
СТРЕМЛЕНИЕ К СОВЕРШЕНСТВУ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ УМЕНИЙ
Шире шаг
Погоня за мастерством
ОБУЧЕНИЕ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ
Три этапа пути к успеху
Ежедневное чтение
Специальные тренинги
Обучение на ходу
Начало гонки
ВЫБОР СУДЬБЫ
То, что вы видите, — это то, что с вами будет
Укрепление сознания
Правильный круг общения
РАБОТА НАД РЕАЛИЗАЦИЕЙ ЦЕЛЕЙ И ПЛАНОВ
Победители и неудачники
Готовность действовать
Глава 5. Привычки людей, уже ставших миллионерами
ПЯТЬ МИЛЛИОНОВ МИЛЛИОНЕРОВ
МЫШЛЕНИЕ МИЛЛИОНЕРА
Накопление или трата
Ответственность за свою финансовую жизнь
Склад ума миллионера
ПЕРВАЯ ПРИВЫЧКА МИЛЛИОНЕРОВ
СОХРАНЕНИЕ ДЕНЕГ
Контроль над финансами
Запуск закона притяжения
Любовь к накоплению денег
Изменение мышления
ВЫГЛЯДЕТЬ БОГАТЫМ ИЛИ БЫТЬ БОГАТЫМ
ТЕОРИЯ КЛИНА В КОНТЕКСТЕ ОБОГАЩЕНИЯ
Сохранение половины будущих прибавлений
РАЗВИТИЕ ПРИВЫЧЕК БОГАЧЕЙ
Не полагайтесь на удачу
Защищайте сбережения
Не торопитесь тратить
МЕДЛЕННОЕ ОБОГАЩЕНИЕ
ПОГОНЯ ЗА СЧАСТЬЕМ
Глава 6. Привычки для быстрого повышения заработка и карьерного роста
БЕЗГРАНИЧНОСТЬ ВЫБОРА
Идеальная работа
Эффективная работа
Отказ от безопасности
Игнорирование прошлого в пользу будущего
Регулярная тренировка мышления с нуля
ПОЛУЧЕНИЕ ИДЕАЛЬНОЙ РАБОТЫ
Правильный выбор
ДВЕ ПРИВЫЧКИ ДЛЯ БЫСТРОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ПО СЛУЖБЕ
Привычка первая
Привычка вторая
ИНИЦИАТИВА И БЫСТРОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТЫ
Эффективное использование времени
Значение усердного труда
Присоединение к элите
КЛЮЧ К КАРЬЕРНОМУ УСПЕХУ
Гонка на выживание
ВНЕШНОСТЬ ПОБЕДИТЕЛЯ
Желание любой компании
Оценка со стороны
КОМАНДНАЯ РАБОТА
ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ
Ваш лучший клиент
Помощь другим в достижении эффективности
ПОСЕВ И ЖАТВА
Президент вашей собственной компании
Позитив и благожелательность
Глава 7. Привычки наиболее преуспевающих деловых людей
ЦЕЛЬ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
Сила понимания
Подбор слов
ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА И МЕРА ЕЕ ВЫПОЛНЕНИЯ
ПОЧЕМУ ВЫ ДЕЛАЕТЕ ТО, ЧТО ДЕЛАЕТЕ
ПОСТАНОВКА ПОНЯТНЫХ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ
ВАЖНОСТЬ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ
Чего хочет покупатель
ОБРАЗ МЫСЛЕЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
СЕМЬ ПРИВЫЧЕК ДЛЯ ДЕЛОВОГО УСПЕХА
Тщательное планирование
Правильная организация
Поиск правильных людей
Мудрое делегирование обязанностей
Контроль выполнения
Оценка выполненного
Информирование людей
ПРИВЫЧКИ ПОБЕДИТЕЛЕЙ В БИЗНЕСЕ
Факты, а не предположения
Сначала думать, потом действовать
Группы общения
ПРИНЦИПЫ ДЕЛОВОГО УСПЕХА
Продуктивность
Удовлетворение клиентов
Прибыльность
Качество
Персонал
Развитие организации
Инновации
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ УСИЛИЯ КАК ВАЖНЕЙШЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
НЕТ НИКОГО ЛУЧШЕ И УМНЕЕ ВАС
Глава 8. Привычки для достижения успеха в маркетинге и продажах
ПРИЧИНЫ УСПЕХА ИЛИ КРАХА
Самый важный показатель
Главный критерий вашего вклада
ЧЕТЫРЕ СОСТАВЛЯЮЩИХ МАРКЕТИНГОВОГО УСПЕХА
Специализация
Дифференциация
Определение конкурентного преимущества
Сегментация
Фокусировка и концентрация усилий по продаже
ФОРМУЛА СЕМИ П
Продукт
Комплект ресурсов
Порядок цен
Продвижение
Тренинги по продажам и повышение уровня продаж
Помещение
Представление продукта
Модернизация имиджа
Позиционирование
Персонал
СВЕДЕНИЕ КОМПОНЕНТОВ ВМЕСТЕ
Поиск идеальных клиентов
Значение отношений
Четкое определение нужд
Презентации
Друг, советчик, учитель
Эффективные ответы на протесты
Просьбы о принятии решения
Просьба о повторении покупок и рекомендациях
ОСНОВЫ ПРИБЫЛЬНОСТИ
ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ
Удовлетворяйте ожидания клиентов
Превышайте ожидания клиентов
Проявляйте внимание к клиентам
Удивляйте клиентов
ЛЮБИТЕ СВОИХ КЛИЕНТОВ
Глава 9. Привычки для достижения высокой персональной эффективности
ГЛАВНЫЙ ФАКТОР ВЫСОКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ПЕРСОНАЛЬНОЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Перспективное мышление
Ежедневный пересмотр целей
Упражнение "десять целей"
МЫСЛИ НА БУМАГЕ
Ежедневник
ПЯТЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ КОНЦЕНТРАЦИИ
За что мне платят деньги?
Какие задачи наиболее важны?
Вы и никто кроме вас?
Какая одна работа является самой главной?
Как наилучшим образом распоряжаться временем?
УСТАНОВКА КОНТРОЛЯ НАД ВРЕМЕНЕМ И СВОЕЙ ЖИЗНЬЮ
МЕТОД АБВГД
Принцип Парето
НЕ ОТКЛАДЫВАЙТЕ НА ЗАВТРА ТО, ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ СЕГОДНЯ