Как же в таком случае выработать характер?
Первым шагом на этом пути должна быть строгая самодисциплина.
Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать характер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.
Первое.Огберите людей, с теми качествами характера, которые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовнушения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживайте за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хотите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Делая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.
А на фермах — фермеры, которые производят эти продукты и хотели бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять продукты непосредственно с полей городским потребителям, вы тем самым позволите фермеру производить больше, а потребителю платить меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что сократили расстояние между производителем и потребителем.
В широком смысле в бизнесе есть два класса — производители и потребители. Современная тенденция — сблизить эти два класса, устранив как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние между производителем и потребителем, и вы разработаете план, который поможет обоим классам и принесет вам прибыль.
Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потребитель, и того, что дополнительно получит производитель.
Но должен вас предупредить: план, созданный вами, должен уменьшать цену, которую платит потребитель, а не увеличивать ее.
Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфеллера, но эти слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги, но не склонен их зарабатывать. Независимо от вашего мнения о Рокфеллере, не забудьте, что он начинал скромным бухгалтером и постепенно забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому что оказался способен организовывать и направлять других людей, не обладавших такими способностями.
Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко довести цену до полудоллара за галлон, но мы серьезно сомневаемся, был ли он бы в таком случае мультимиллионером.
Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.
Человек, являющийся привлекательной личностью, использует воображение и кооперацию. Предыдущие примеры должны были показать вам, как сочетаются законы воображения, кооперации и привлекательной личности.
Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся привлекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.
Теперь поговорим о том, как стать привлекательной личностью.
Начнем с самого существенного — с характера, ибо никто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно принципу телепатии вы «телеграфируете» суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.
Если говорить о внешности, то вы можете одеться в самую модную и аккуратную одежду и вести себя самым приятным образом; но если в вашей душе живут алчность, зависть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привлечете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущностью, похожей на вашу.
Можете украситься искусственной улыбкой, противоречащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние проявления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.
Как же в таком случае выработать характер?
Первым шагом на этом пути должна быть строгая самодисциплина.
Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать характер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.
Первое.Отберите людей, с теми качествами характера, которые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовнушения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживайте за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хотите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Делая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.
Второе.С помощью принципа, описанного в восьмом уроке, контролируйте свои мысли и тренируйте свой разум мыслями позитивного характера. Пусть доминирующей вашей мыслью станет образ человека, каким вы хотите стать, личность, которую вы сознательно создаете с помощью этой процедуры. По крайней мере десять раз за день, когда у вас есть несколько минут, закройте глаза и направьте мысли к тем фигурам, которые сидят за вашим воображаемым столом совета; вы должны с верой,которая не знает пределов,чувствовать, что вы действительно начинаете напоминать эти образы вашего выбора.
Третье.Находите ежедневно, по крайней мере, одного человека, обладающего качествами, достойными похвалы, и восхваляйте их. Помните, однако, что это не должна быть дешевая лесть; похвала должна быть искренней. Свои слова похвалы произносите искренне, чтобы они подействовали на того, с кем вы говорите; и понаблюдайте за тем, что произойдет. Вы оказали тем, кого похвалили, большую услугу и сделали еще один шаг к тому, чтобы выработать привычку искать и находить в окружающих хорошие качества. Невозможно переоценить последствия привычки открыто и искренне, с энтузиазмом хвалить хорошие качества других людей; эта привычка вскоре вознаградит вас самоуважением и проявлениями признательности со стороны окружающих, и это изменит всю вашу личность. И здесь действует закон притяжения, и те, кого вы похвалили, увидят в вас те качества, которые вы увидели в них. Ваш успех в применении этой формулы будет прямо пропорционален вашей вере в ее разумность.
Я не просто верю в разумность этой формулы — я знаю, что это так,потому что успешно использовал ее сам и учил других успешно ею пользоваться; поэтому у меня есть право обещать вам, что и вы используете ее с таким же успехом.
Далее, с помощью этой формулы вы можете так быстро выработать в себе особенности привлекательной личности, что удивите окружающих. Развитие такой личности находится всецело под вашим контролем; этот факт дает вам огромные преимущества и одновременно накладывает ответственность за успех или неудачу.
Теперь я хочу объяснить вам, почему важно вслух подтверждать, что вы вырабатываете в себе отобранные вами желательные качества привлекательной личности.
Эта процедура имеет два желаемых последствия, а именно:
Первое.Она приводит в действие колебания вашей мысли, которые закрепляются в вашем подсознании, укореняются там и растут, пока не станут великой движущей силой, направляющей ваши внешние, физические действия, преобразуя мысль в реальность.
Второе.Она вырабатывает у вас способность говорить с убедительностью, вырабатывает качества публичного оратора. Какой бы ни была ваша область деятельности, вы должны уметь говорить самостоятельно и убедительно, поскольку это один из наиболее эффективных способов развития привлекательной личности.