Если воображение — зеркало вашей души, у вас есть полное право встать перед этим зеркалом и увидеть себя таким, каким вы хотите стать. Вы имеете право увидеть в этом волшебном зеркале отражение поместья, в котором вы хотите жить, фабрики, которой хотите владеть, банка, президентом которого вы намерены стать, положения в жизни, которое вы собираетесь занять. Ваше воображение принадлежит вам! Используйте его! Чем больше вы его используете, тем эффективней оно будет служить вам.
На восточном конце Бруклинского моста в Нью-Йорке один старик держит сапожную мастерскую. Когда инженеры начали вбивать сваи и обозначать фундамент огромного стального сооружения, этот человек покачал головой и сказал: « Сделать это невозможно»
Теперь он смотрит из своей жалкой маленькой мастерской, качает головой и спрашивает у себя самого: «Как они это сделали?»
Он видел собственными глазами, как вырастает мост, и все же у него не хватает воображения, чтобы проанализировать увиденное. Инженер, спланировавший мост, видел его в своем воображении сооруженным задолго до того, как выбрали первую лопату земли для фундамента. Мост стал реальным в его воображении, потому что он приучил свое воображение сплетать новые комбинации из старых идей.
В одном из городов на побережье Калифорнии вся пригодная для строительства земля была использована. С одной стороны города располагались крутые холмы, на которых невозможно строить, по другую земля была непригодна для строительства, потому что располагалась слишком низко и раз в день затоплялась приливом.
В город приехал человек с воображением. У людей с воображением обычно острый ум, и этот человек не был исключением. В первый же день он увидел, какие возможности скрываются в операциях с недвижимостью. Он приобрел право на использование холмов, не пригодных для строительства из-за своей крутизны. Он приобрел также землю, на которой нельзя было строить из-за ежедневных приливов. Все это он купил очень дешево, потому что земли считались ни на что не годными.
С помощью нескольких тонн взрывчатки он раздробил холмы, превратив их в щебень. Несколько тракторов и дорожных скреперов разровняли поверхность, превратив ее в участки для строительства; затем этот человек перевез щебень на низкую землю и поднял ее выше уровня океана, и здесь тоже появились возможности для строительства.
Он составил большое состояние — как?Переместив землю с того места, где она не была нужна, в другое место, где она необходима. Он преобразил бесполезную землю, используя воображение!
Жители города справедливо признали в этом человеке гения; он на самом деле гений, но таким мог бы стать любой горожанин, если бы использовал свое воображение, как этот человек.
Тонна чугуна в чушках стоит очень дешево. Но добавьте к этому чугуну в правильных пропорциях углерод, кремний, марганец, серу и фосфор, и чугун превратится в сталь, которая имеет гораздо большую ценность. Добавьте еще некоторые ингредиенты, включая искусную работу, и тонна стали превратится в источник небольшого состояния. Но самый ценный материал во всех этих превращениях не имеет материальной формы — это воображение!
На одном из больших шоссе между Нью-Йорком и Филадельфией стоял старый полуразвалившийся амбар, который стоил не больше пятидесяти долларов. С помощью небольшого количества древесины и цемента плюс воображение амбар был превращен в прекрасную заправочную станцию, которая принесла небольшое состояние человеку, использовавшему свое воображение.
На противоположной от моего офиса стороне улицы располагается небольшая типография, которая позволяет владельцу и его помощнику покупать себе кофе с булочками, но не больше. В десяти кварталах отсюда находится одна из самых современных типографий, владелец которой много путешествует и имеет гораздо больше денег, чем может потратить. Двадцать два года назад эти два печатника вели дело вместе.
Владелец большой типографии обладал достаточным здравым смыслом, чтобы стать партнером человека с воображением. Этот человек с воображением писал рекламы и поставлял типографии столько работы, что она с трудом справлялась. Делал он это, анализируя бизнес клиентов, создавая привлекательные возможности для рекламы и снабжая необходимыми заказами. Типофафии платили больше, чем другим, потому что воображение при работе давало результат, который не могли дать другие печатники.
В Чикаго подняли уровень одного из бульваров, что обесценило ряд прекрасных особняков, потому что тротуар оказался на уровне окон второго этажа. Владельцы домов оплакивали свою участь, а тем временем человек с воображением дешево скупил эти дома, превратил вторые этажи в прекрасные деловые конторы и теперь получает значительный доход в виде ренты.
Если вы правильно используете свое воображение, оно превратит ваши неудачи и ошибки в бесценное достояние; оно приведет вас к открытию истины, доступной только тем, кто использует свое воображение; а именно — величайшие несчастья жизни часто открывают дверь золотым возможностям.
Один из лучших и высокооплачиваемых граверов США был раньше почтальоном. Однажды он ехал в трамвае, который попал в аварию, и почтальону оторвало ногу. Трамвайная компания выплатила ему пять тысяч долларов. Он заплатил за обучение и стал гравером. Работа его рук плюс воображение приносят ему гораздо больше, чем он мог бы заработать ногами в качестве почтальона. Когда потребовалось перенацелить усилия в результате несчастного случая, этот человек обнаружил, что обладает воображением.
Есть два пути извлечения выгоды из воображения. Вы можете развить собственное воображение или вступить в союз с теми, у кого оно развито. Эндрю Карнеги использовал оба пути. Он не только использовал собственное плодотворное воображение, но и собрал вокруг себя группу людей, обладавших этим качеством, потому что его жизненная цель требовала специалистов с воображением, направленным в разные стороны.
Если вы чувствуете, что собственного воображения вам недостаточно, вступите в союз с человеком, который обладает хорошо развитым воображением, необходимым для ваших целей. Существуют различные формы такого союза. Например, брак, деловое партнерство, союз нанимателя и нанимаемого. Не все способны быть хорошими нанимателями, в таком случае им следует объединиться с людьми, обладающими такой способностью.
Возможно, нигде воображение не играет такой важной роли, как в торговле. Опытный продавец видит в собственном воображении достоинства товаров или услуг, которые предлагает, и если он не умеет это делать, то не добьется успеха в торговле.
Несколько лет назад была заключена сделка, объектом которой был не товар, а свобода человека, находившегося в заключении в тюрьме штата Огайо. Чтобы вы поняли, какую роль воображение играет в торговле, я проанализирую эту сделку. Прошу прощения за ссылку на личный опыт; этого нельзя избежать, не уничтожив ценности иллюстрации.
Несколько лет назад меня попросили выступить перед заключенными тюрьмы штата Огайо. Выйдя на возвышение, я увидел среди слушателей человека, которого больше десяти лет назад знал как преуспевающего бизнесмена. Я способствовал освобождению этого человека — его звали Б., и рассказ об этом попал на страницы буквально всех ведущих газет Америки. Может, и вы его вспомните.
Закончив выступление, я поговорил с мистером Б. и узнал, что он приговорен к двадцати годам заключения за мошенничество. Выслушав его рассказ, я сказал:
— Я вытащу вас отсюда меньше чем за два месяца! С невеселой улыбкой он ответил:
— Восхищаюсь вашей решительностью, но сомневаюсь в здравости суждений. Вы ведь не знаете, что свыше двадцати влиятельных людей испробовали все средства, чтобы добиться моего освобождения, и безуспешно. Это невозможно/
Вероятно, последние слова — «Это невозможно» — я воспринял как вызов. Я вернулся в Нью-Йорк и попросил жену упаковать вещи и подготовиться к долгой жизни в . Коламбусе, где помещается тюрьма штата Огайо.