Ричард начал с подсчета того, что оставил ему отец. Всего по королевским сокровищницам оказалось, по словам Роджера из Ховдена, около 100 тысяч фунтов. Из них почти четверть (24 тысячи) нужно было отдать Филиппу. В 1188 году Генрих ввел в Англии новый налог «Саладинову десятину». Этот налог приносил около 60 тысяч фунтов в год, но был крайне непопулярным. Ввести еще один налог Ричард не мог. Дополнительные средства он должен был добывать другими способами. Мы уже говорили о выкупах, которые должны были платить за себя снятые с должностей чиновники, чтобы остаться на свободе. Забирались в казну наследства священнослужителей, умерших без завещания. Ричард получил от папы разрешение получать отступные от лиц, сгоряча принявших крест, а потом отказавшихся участвовать в походе. Все, что плохо лежало, Ричард прибирал к рукам. Джиральд из Уэльса писал: «Король, как разбойник в набеге, постоянно рыщет и ищет, где ему можно будет чем-нибудь поживиться». Следует отметить, что такого размаха подготовка к войне, изготовление оружия, амуниции и снаряжения, строительство кораблей, были выгодны городам, которые вносили добровольно крупные суммы, чтобы затем получить их обратно, выполняя заказы короля.
Но главным способом добывания средств была продажа. Ричард продавал все, что можно было продать, включая королевскую милость. По словам Роджера из Ховдена: «Все, что имел, предлагал он на продажу, должности, баронства, графства, шерифства, замки, города, земли, все полностью». Способ этот был не нов, но впервые применялся в таких масштабах и в таких узких временных рамках. «Я бы и Лондон продал, найдись на него покупатель», - шутил король.
Особенно много свободных денег было у церкви и ее высших представителей. Жоффруа де Люси, епископ Винчестера, заплатил три тысячи фунтов за два имения, на которые претендовало епископство, и еще тысячу, чтобы вступить во владение наследством. Гуго де Пюизе, епископ Дарема, купил графство Нортумберленд и должность юс-тициария. По поводу него Ричард шутил: «Как искусный художник, одним взмахом руки я превратил старого епископа в молодого графа». Многие покупали имения, желая разбогатеть в предпоходной сумятице, думая, что король не вернется уже из Святой Земли, однако надежды их были напрасны. Ричарда не так-то просто было обмануть. Во-первых, канцлер Лоншан, по приказу Ричарда, зорко следил за платежами, конфисковывал имения у просрочивших платежи и вторично пускал их в продажу. Так, у епископа Дарема были конфискованы почти все его приобретения. Во-вторых, по возвращении в Англию из крестового похода, Ричард объявил покупателям, что уплаченные ими суммы были займом, предоставившим им только временное право пользования имениями. Тем не менее высокая цель и личное участие короля в походе оправдывали в глазах народа его финансовые авантюры.
Необходимо отметить, что решающее значение для Ричарда имела не сумма, предлагаемая покупателем, а его соответствие покупаемой должности. Так, например, Гийом Лоншан, епископ Илийский, получил должность канцлера за 3 000 фунтов, на 1 000 фунтов дешевле, чем предлагал заплатить другой желающий.
Ричард собрал огромные средства, крестовый поход был его поход. В отличие от него Филипп, начиная поход, думал только о том, как быстрее его закончить. Главным врагом Филиппа был не Салах ад-Дин, а Плантагенеты. Он никогда и не думал идти в крестовый поход, а взял вслед за Генрихом крест потому, что был уверен (вполне обоснованно), что Генрих никогда не отправится «за море», и он отсидится за его спиной. Как и в случае поддержки им Ричарда против отца, французского короля подвела неожиданная смерть Генриха. Теперь крестовый поход был для него неотвратим. Он не мог противостоять общественному мнению. Значительную часть собранных для похода денег Филипп оставил во Франции, чтобы использовать после возвращения. Он надеялся широко пользоваться в походе средствами своего вассала - английского короля.
В ноябре к Ричарду прибыл посланцем от Филиппа старый граф Ротру дю Перш. (Он найдет свою смерть под Ак-рой в 1190 году.) Граф сообщил, что в Париже было собрание баронов, и они пообещали вместе с Филиппом собраться 1 апреля, в первое воскресенье после Пасхи, в Везеле в Бургундии (традиционном месте сбора крестоносцев) и отправиться в Святую Землю. Филипп спрашивал, как у Ричарда идут сборы, когда и где соберется его армия. Ричард собрал баронов в Лондоне, и они также заявили, что прибудут к 1 апреля в Везеле.
Тогда же прибыл в Англию папский легат д'Ананьи, чтобы закончить распри в Кентербери. Ричард к тому времени уже уладил ссору. Кроме того, легат утвердил Джеффри Йоркским архиепископом, несмотря на возражения некоторых церковников, в том числе Хьюберта Уолтера и Гуго де Пюизе.
Одним из главных стратегических решений Ричарда в крестовом походе было создание флота для перевозки армии, обеспечения снабжения сражающихся войск и блокирования неприятельских морских перевозок. По рассказам матери и других участников Второго крестового похода,
Ричард понимал, сколько сил, средств и жизней отнимает сухопутный переход. Доставить без потерь и полную сил армию к месту боя можно было только при помощи флота. Еще принцем приняв крест, Ричард в 1188 году начал переговоры с зятем Вильгельмом II, королем Сицилии, о предоставлении флота для перевозки войск, в то время как Генрих II и Филипп планировали вести армии по суше так же, как повел свою Фридрих Барбаросса. Позднее Ричард уговорил Филиппа перевезти войска на кораблях. После Ричарда все крестовые походы осуществлялись морем.
Став королем, первым делом Ричард начал строить флот. Он послал уполномоченных в порты Англии, которые конфисковывали лучшие корабли, выплачивая владельцам две трети их стоимости. Одна треть должна была быть вкладом владельцев в крестовый поход. Только Союз Пяти портов на юго-востоке Англии предоставил Ричарду 33 корабля. А ведь были еще и другие порты в Англии, а также порты в Нормандии, Бретани и Аквитании. На все верфи государства был спущен заказ на срочное строительство новых кораблей, опять-таки за две трети стоимости. Король взял на содержание моряков на этих кораблях. Корабли загружались боеприпасами и продовольствием.
Ричард из Дивайзеса так описывает создание флота: «Это была большая и последовательная работа: Первый корабль имел три отдельных руля, тринадцать якорей, тридцать весел, два паруса и три набора канатов всех видов... Был назначен дельный капитан и четырнадцать слуг ему в подчинение. На корабль были погружены сорок ценных коней, обученных для сражений, и оружие для такого же количества рыцарей. К ним добавили сорок пехотинцев, пятьдесят матросов и продовольствия на год для этого количества людей и коней... Богатства короля, чрезвычайно большие и бесценные, пошли на строительство кораблей».
В декабре к Ричарду прибыли шотландский король Вильгельм Лев с братом Дейвидом. После поражения в 1174 году шотландский король потерял несколько пограничных замков и находился в вассальной зависимости от Англии. С большой степенью вероятности он стал бы союзником французского короля при нападении того на анжуйское государство. Ричард передал Вильгельму Льву два замка и за 10 тысяч фунтов освободил его от ленной зависимости. Следует отметить, что Ричард никогда не поступался крепостью границ. В 1194 году Вильгельм Лев предложил Ричарду купить у него за 15 тысяч фунтов пограничное графство Нортумберленд с важными в стратегическом отношении замками. Как не нужны были Ричарду после возвращения из плена деньги, он отказался от продажи.
Уходя в крестовый поход и рискуя из него не вернуться, Ричард не имел законного наследника. Ближайшими наследниками были 22-летний Иоанн и 4-летний племянник Артур, сын нелюбимых Ричардом брата Жоффруа и Констанции Бретонской. По всем признакам Ричард должен был бы оставить наследником Иоанна. Его Ричард и сделал наследником, несмотря на все измены, умирая в 1199 году. Но сейчас Ричард выбрал в наследники того, кто в его отсутствие мог бы быть более опасным.