В бизнесе лучше всего всегда быть одетым официально. В этом случае если вы попадете на официальное собрание, то будете к нему готовы. С другой стороны, если вы попадете в неформальную обстановку, вы всегда можете спросить: „Никто не возражает, если я сниму этот чертов пиджак и галстук?“ Это сразу же ставит вас в положение своего парня, рабочего человека, которого босс вынуждает одевать костюм. Другими словами, вы легко можете вписаться в любую ситуацию. Но если вы начнете день небрежно одетым и попадете на официальное заседание, то вряд ли сможете как-либо выйти из положения.
В мире бизнеса правильный внешний вид — это костюм. Это такая же униформа для бизнесмена, как военный мундир для солдата. Без этой униформы всегда будет казаться, что чего-то не хватает, даже если вы будете вести себя как профессионал. Вы можете быть великолепны на своей работе, но у публики будут подсознательно возникать сомнения относительно ваших подлинных способностей. Но если вы одеты так, как ожидает публика, то она будет с гораздо большей готовностью признавать ваш авторитет. Этот психологический нюанс можно использовать для компенсации любой своей реальной слабости.
И хотя в этом правиле относительно официальной одежды существуют некоторые исключения, их не так уж много. Например, никто не воспринимает актеров всерьез, кроме разве что других актеров. То же самое относится и к любой другой сфере деятельности, участники которой носят маскарадные костюмы, а не одежду.
В любом конфликте вы должны сначала определить, какие в данной области существуют стандарты. Понаблюдайте за участниками соревнования, определите их стиль одежды, стойку и поведение, а затем превзойдите их, установив новый стандарт, более высокий. Это поставит вас в выгодное положение: человеку будет очень сложно соревноваться с вами, если подсознательно он не будет чувствовать, что равен вам.
Многие инструктора воинских искусств не обращают на это должного внимания. Инструктор может десятилетиями оттачивать свое мастерство, а затем удивляться, почему он не получает такого же уважения, как другие профессионалы. Чтобы получить ответ на этот вопрос, ему необходимо лишь посмотреть в зеркало. Он может иметь тридцатилетний опыт и быть профессионалом во всех смыслах этого слова, но может не выглядеть таковым для публики. Сэнсэй, который действительно понимает Путь Стратегии, будет одеваться и вести себя в своей повседневной жизни согласно тем правилам, которым подчинено его поведение в додзё.
Позитивный, сильный внешний вид может принести пользу во многих ситуациях. Негативный внешний вид похож на рак. Человек, одевающийся и действующий небрежно, очень скоро выработает небрежную стойку. Для стратега это равноценно самоубийству. Безупречный стратег никогда не расслабляется — он бдителен во всех ситуациях. Он даже спит по стойке „смирно“. (Это не гипербола — проверьте свою постель, когда проснетесь утром. Покрывала не должны быть измяты.)
Чтобы противодействовать эффектам минари, вы должны научиться смотреть сквозь омотэ (поверхностное) и видеть оку (скрытое).
Самураи говорили: „Никогда не поддавайся воздействию цвета доспехов своего противника“. В феодальной Японии старшие офицеры носили более красочные доспехи, чем рядовые солдаты. И когда фехтовальщик сталкивался с противником в таких изысканных доспехах, то мог ошибочно предположить, что бойцовские качества противника соответствуют его одеянию. Промедление, возникающее в результате этого, могло быть фатальным.
Изучая противника, вы должны видеть его подлинные способности, а не кажущиеся. В армии или в бизнесе эту информацию предоставляют различные разведывательные службы. В поединке один на один вы должны быть своей собственной разведывательной службой, но правила при этом остаются теми же.
На первый взгляд противник, превосходящий вас размерами, может показаться очень опасным. Взгляните на него еще раз. Понаблюдайте за его стойкой, за тем, как он ходит. Это даст вам ценную информацию о его равновесии. Если его равновесие не очень хорошее, то он не сможет приложить сколько-нибудь значительную силу, независимо от того, насколько он силен. В качестве развлечения и упражнения можете просто посидеть в машине и понаблюдать за прохожими, идущими мимо по тротуару. Поразительно, но очень многие люди выглядят постоянно падающими: они валятся всем телом вперед и ловят себя в самый последний момент.
Затем посмотрите на одежду противника. Опрятность — это верный признак ментальной дисциплины. Стиль одежды даст вам понять, лидер он или последователь. Лидеры всегда одеваются консервативно; последователи одеваются более свободно. Последователи думают, что их одежда авангардна. На самом деле они просто копируют маленькие группы людей. Они делают это, чтобы почувствовать свою исключительность, что является первым признаком слабого духа.
И наконец, посмотрите на мышечный тонус противника. Это показатель его скорости, силы и выносливости. Если его мышечный тонус значительно выше среднего, то это тоже показатель хорошей дисциплины.
Когда вы сведете вместе все эти показатели, то получите картину, которая будет значительно отличаться от вашего первоначального впечатления. Когда кот болеет, первый признак его болезни — он перестает за собой ухаживать. То же самое и с человеком. Внешний вид опасных людей так же отшлифован, как и их техника. И наоборот, в духе человека, который никогда не задумывается о том, как он выглядит, есть какой-то изъян. Будучи стратегом, вы должны искать такие изъяны и уметь использовать их.
Обиякаси означает „угрожать своему врагу“. Это особая форма минари и/или маай.
Обычно, на создание угрозы противнику уходит много времени. К тому же это опасно и редко оправдывает себя. Эта стратегия используется только против новичков и только в определенных ситуациях. Вы никогда не должны пытаться угрожать человеку опытному. Время, потраченное на угрозы, — это время, вычтенное из атаки. Если вы будете тратить время на угрозы в поединке с опытным фехтовальщиком, показывая ему, что собираетесь атаковать, то он использует это время на то, чтобы атаковать вас в действительности.
Однако с новичками угрозы могут оказаться полезными. Обычно здесь возникает вопрос: „Зачем утруждать себя изучением стратегии, которая имеет ценность только при столкновении с фехтовальщиком низкого уровня?“ Ответить на него может старинная японская поговорка: „И обезьяны падают с деревьев“. Это означает, что вы можете совершить ошибку, независимо от того, насколько вы опытны. Поэтому даже к новичку никогда нельзя относиться пренебрежительно. Большинство учеников постигает это на собственном опыте в додзе. Травмы старшим ученикам чаще всего наносят новички. Мастер причинит вам боль, если захочет этого; новичок может убить вас, поскольку не знает, как контролировать свою технику. Всегда используйте все доступные вам стратегии, чтобы обеспечить себе победу. Если это в вашей власти, то никогда не давайте сильному фехтовальщику ни единого шанса. Так же и слабому противнику вы не должны давать ни малейшего преимущества.
И хотя для угрозы вы используете и внешний вид, и позицию, на самом деле это одно и то же. Если вы используете внешний вид, чтобы казаться больше, это также создаст впечатление того, что вы ближе к своему противнику, чем на самом деле.
Стандартный способ угрожать при помощи позиции — это изменить маай, войти в личное пространство врага. В сознании вашего противника, несомненно, есть определенная цель и стратегия. Когда вы делаете шаг вперед прямо в его личное пространство, вы их разрушаете. Теперь, вместо того чтобы сконцентрироваться исключительно на атаке, он будет вынужден думать о возможной защите. Как раз во время этого перехода, в момент, когда его сознание „плавает“ и у него нет твердого плана действий, вы и должны атаковать. Эту стратегию легче всего применить в каратэ или кэндо. Сохраняя довольно открытый маай, вы позволяете своему противнику атаковать снова и снова. Затем, когда он будет уже очень агрессивно настроен, сделайте большой шаг вперед и примите мощную стойку. Удержите эту стойку лишь на долю секунды, а затем атакуйте. Когда вы будет делать шаг вперед, вы заметите в своем противнике некоторое замешательство — это он переходит от атаки к защите.