Мы верим, что все только что перечисленные нами переживания и способы поведения являются прямым следствием понятийных и познавательных моделей индивидов, имеющих подобный опыт и поведение. Иными словами, то, как индивид воспринимает мир и думает о нем, определяет опыт этого индивида и его реакции на мир. Личность, которая медлит, пользуется комбинацией восприятий, оценок и способов поведения, которые в результате приводят к тому, что данная личность оказывается в состоянии отложить дела на потом. Неспособность функционировать ВНЕ зависимости от этих восприятий, оценок и способов поведения является тем, что делает промедление атрибутом и проблемой — а не, напротив, случайностью и не — проблемой.

Исходная предпосылка — это допущение или убежденность, по которым Вы осознанно или неосознанно действуете. К примеру, некоторые предполагают, что все в значительной степени одинаковы, и обращаются с другими по своим меркам; или исходят из предпосылки, что "нельзя изменить человека", — поэтому принимают все и вся как данность; или же "плохие люди — они и есть плохие", "головой стену не прошибить", "взрослые — зануды", а "дети — все сплошь лентяи" и т. д.

Есть одна предпосылка, на которую нам хотелось бы обратить Ваше внимание: ЕСЛИ ЧТО-ТО ВОЗМОЖНО ХОТЯ БЫ ДЛЯ ОДНОГО В ЦЕЛОМ СВЕТЕ, ЗНАЧИТ, ЭТО ВОЗМОЖНО И ДЛЯ ВАС — ВОПРОС ТОЛЬКО В ТОМ, КАК СДЕЛАТЬ ЭТО ЧАСТЬЮ ВАШЕГО ОПЫТА. Важность данного утверждения не в том, истинно оно или ложно. Фактически большинство даже не допускает, что для них возможно что-то, доступное любому другому человеку. Мы охотно готовы признать, что как обобщение это, разумеется, неверно. Нам известно, что когда-нибудь любое обобщение ложно. Важность этой предпосылки заключается не в ее воздействии на того, кто верит, что это истина. Позвольте привести Вам пример явления, о котором мы говорим. По прочтении этого абзаца поройтесь в памяти и поищите примеры того, как когда-либо в прошлом Вы полагали, что не смогли бы чего-то сделать, а впоследствии успешно с этим справлялись. Это «что-то» могло бы быть, к примеру, изучением алгебры или приглашением кого-нибудь на свидание, или ощущением, что Вы никогда больше не почувствуете себя счастливым. Единственное требование здесь в том, что это должно быть нечто, с чем Вы в конце концов справились. Поройтесь в памяти и найдите пример прямо сейчас, прежде чем продолжать дальше.

Вот у Вас уже и есть пример того, что, по крайней мере, однажды в своей жизни Вы ошибочно полагали, что какое-то свершение находится за пределами Ваших возможностей. Теперь мы хотим, чтобы Вы нашли пример другого характера. В конце этого абзаца обозначьте для себя знание, поведение или способность, которые объективно существуют и которыми Вы в данный момент не обладаете, но хотели бы обладать, однако которыми Вы, по Вашему убеждению, обладать не сможете. Например, иметь стройную фигуру, послушных и хорошо воспитанных детей, продвижение по службе или установление добрых отношений. Прежде чем читать дальше, сделайте паузу, чтобы найти такой пример.

Сидя здесь и сейчас, Вы действительно не знаете, способны ли добиться тех результатов, каких хотите, но пока не имеете. Было время, которое мы просили Вас припомнить вначале, когда Вы думали, что некие особые результаты были для Вас за пределами досягаемости. Невзирая на искренность и убежденность этой веры тогда, оценка была неверной, что доказывается фактом, что, спустя некоторое время привходящий опыт и изменения в Вашей жизни сделали возможным достижение этого результата. И, если Вы были неправы относительно возможности добиться одного этого результата, то разве Вы не можете также ошибаться по поводу других результатов, которые Вы ныне считаете находящимися за пределами Ваших возможностей?

Задумайтесь на минуту о разнице между человеком, который верит, что его компетенция ограничена некими моментами, и человеком, который верит в то, что он способен стать компетентным в любой сфере, в какой только люди могут быть компетентны. Можно ожидать весьма отличающихся друг от друга внутренних ощущений и внешних проявлений поведения от этих двух индивидов.

Способен ли данный человек достичь своих результатов или нет, но можно найти другого человека (который верит в возможность овладения всем тем, чем люди вообще в состоянии овладеть), БЕССТРАШНО преследующего какие бы то ни было цели, которые бы он перед собою поставил и какие бы ни были поставлены ему. С другой стороны, первый индивид мог бы энергично браться только за те задачи, которые он воспринимает как уже находящиеся в пределах его способностей. И опять же, суть не в том, прав он или неправ, пытаясь сделать то, что пытается, а в том, прав он или неправ, отвергая напрочь возможности, которые он полагает для себя недостижимыми. Суть, скорее, в том, что различия в их побудительных предпосылках приведут к глубоким различиям в их манере мышления, чувств и поступков при столкновении лицом к лицу с возможной целью или результатом.

Мы не можем судить за Вас, способны Вы к достижению неких особенных целей, или нет. В самом деле, как Вы обнаружили ранее, если Вы вспомнили пример чего-либо, что полагали для себя невозможным, но спустя некоторое время нашли, что СТАЛИ на это способны, Вы обнаружите, что даже не обладаете способностью точно судить о своем БУДУЩЕМ уровне своих способностей. Что мы МОЖЕМ сказать на этих страницах с нашей позиции стороннего наблюдателя — это, что, если Вы НЕ делаете попыток достижения цели, ее почти наверняка НЕ достичь. Не преследуя цели, Вы, разумеется, усугубляете Вашу уверенность в оценке своих самоограничений. Но цена, с точки зрения накопления самоограничений, просто непомерна. Поэтому представляется, что вопрос: "Возможно ли это для меня?" далеко не столь полезен, как вопрос: "КАК МНЕ ПОСТУПИТЬ, ЧТОБЫ ПРЕВРАТИТЬ ЭТУ ВОЗМОЖНОСТЬ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ?"

Возможности, о которых мы говорим, содержатся в невероятно широком и разнообразном репертуаре человеческого опыта и поведения. Каждый человек является источником и кладезем уникальных навыков, опыта и поведения. Но почему-то каждый по-своему творит свою уникальную структуру навыков, опыта и поведения, используя одинаковую для всех нервную и сенсорную систему. Основополагающий принцип, на котором зиждется все, что мы описываем на этих страницах, таков: все навыки, восприятия, отношения, свойства, мыслительные процессы и поведения всех людей являются ресурсами для ЛЮБОГО, кто воспринимает их и способен приспособить их таким образом, чтобы можно было их усвоить. Хотя нет никакой необходимости ставить перед собой такую перспективу в плане использования ЭМПРИНТ форм, представленных в этой книге, такая перспектива ЯВЛЯЕТСЯ жизненно важной для понимания и оценки ЭМПРИНТ метода — процесса, который мы применили для РАЗРАБОТКИ формулы свершений и успеха.

Далее следует ряд примеров, демонстрирующих разнообразие и масштабы возможной реакции при аналогичных обстоятельствах. Вы можете узнать в этих примерах самого себя или кого-либо из своих знакомых. По мере чтения сравнивайте, как бы Вы реагировали в подобных ситуациях, и отмечайте, что заставляет изображенных в них людей реагировать именно так.

СОБЕСЕДОВАНИЕ ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУ. Стив и Нэйт стоят перед офисом господина Неизвестность, потенциального работодателя. Работы у них нет, они хотят получить ее и сейчас томятся в приемной работодателя, который может, если сочтет нужным, предложить им работу. Но сперва с ними должны побеседовать.

Пока Стив ждет собеседования, он вспоминает прошлое, когда проходил аналогичные собеседования, когда нервничал, был нелепым и получал отказы, — короче, все те собеседования, которые он считал провалившимися. В момент вызова на собеседование он чувствует себя неважно и вовсе не рассчитывает на успех. Уже на собеседовании неуверенность Стива выражается в приниженности, нечетких ответах и отсутствии энтузиазма.